地产公司大学生实习报告

1、地产公司大学生实习报告地产公司大学生实习报告实习目的：通过房地产实习 了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所 学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工 作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。实习时间：实习地点：江苏省高邮市瑞和阳光城总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个 月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受 益非浅。现在我就对这一个月半的实习做一个实习小结。首先介绍一下我的实习单位：扬州瑞和置业有限公司, 隶属于浙江省经协房地产有限公司。公司开发的项目名称 为'瑞和阳光城”，选址于原高邮啤酒厂及以东地块、东临 屏淮中路，东靠文游中路，南临

2、高邮中学，北靠高邮市新 政大楼，知名商业街琵琶路贯穿整个小区，交通便利，环 境优美，商业繁华，是高邮市新城市中心。瑞和阳光城总 建筑面积约32万平方米，总投资约5亿人民币，分三期建 设。查了一些资料，我了解到高邮当地城市规划分为旧城 改造和新城发展两个部分。随着市政府的东迁，政府相关 配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东 迁。人流、物流、资金流迅速向城东聚集，政府规划、基 础设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配 套更完善，城东逐渐将成为高邮的“心脏地带”。而瑞和 阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着 极大的发展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳 光

3、城的发展添加了一颗重要耘码。据了解，高邮还没有一 个真正意义上的居民社区，一个现代化、信息化和充满人 性化、功能齐全的社区居住条件。瑞和阳光城正是为高邮 人民带来一个可以满足他们居住条件的社区。瑞和阳光城 的定位是首席社区，是高邮首个国家住宅性能认定示范小 区，是目前高邮市规模最大的小区。虽然有几个竞争对手 的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有 不同的消费群体。在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就 是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景 龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼 中心。我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销 售情况。调盘主要靠

4、几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中 获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设 施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠 近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地 理位置，居住条件来讲，应该说瑞和阳光城处在同一水平 上，是我们最大的竞争对手。而清华园毗邻高邮中学与南 海中学，教育氛围浓厚，邻近成熟小区新华园，为清华园 提供了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完 善，不过目前销售情况还不错。中国纺织服装城在高邮属 于一个大规模的市场，它是由浙商集团开发面向全球的羽 绒服装业批发市场，但此市场还需要一段时间的成长。文 游府第主要是沿街商铺，靠近文游路，交通便利。但其位 置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰 福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不方便，但随 着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通