商务英语 营销方案

1、. *; 同仁堂砭石手链同仁堂砭石手链营销方案营销方案 一、校园分析及竞争分析一、校园分析及竞争分析 1.营销环境营销环境（宏观环境宏观环境）校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 2竞争分析竞争分析 （1）公司主要竞争者:水晶手链、蓝宝石手链等非保健型手链。 （2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，在母亲节来临之际，将所产砭石手链销售一空。 3.竞争优势：竞争优势： （1）品牌优势：同仁堂保健系列产品作为国内名牌产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注生

2、活质量，追求健康，从而纷纷购买。 （2）品质优势：砭石手链，是用泗滨砭石加工而成，对人体有很好的保健作用的砭石饰品。砭石手链是砭疗感法中的一种，可疏通手腕部位经络，缓解酸痛。主要用于砭术十六法中的感、压、刺、叩、振、擦、滚、揉法。佩带砭石手串可增加人体微循环，对有疼痛的部位可以起到活血化淤的作用。例如肘关节、腕关节疼痛或肌肉劳损或鼠标手、手腕酸痛，佩带手串后都有很好的疗效。 （3）形象优势：产品种类丰富（石纹款、圆珠款、传统款、时尚款、 ） ，在消费者心中形成很健康时尚的形象；手链外部刻有对母亲的祝福语，从中寄予对母亲的感恩之情。 （4）价格优势：本系列产品能够满足各种消费群体，价格从 10

3、至 1000 元。 二、大学生分析二、大学生分析: : 我们通过两份调查问卷对我校天津工程师范学院的大学生进行了分析，在我们的调查中有 68.67%的男生，31.33%的女生； . *; 其中有 52.83%的人不善于表达对父母亲的爱意，默默地将这种感恩之情深藏在内心，我们的产品可以为他们提供一个抒发内心情感世界的平台。 三、产品分析：三、产品分析： 通过对“砭石”保健宝石的了解，可以体会到砭石汗蒸房所具有的神奇功效，它对改善人体健康、养颜美容、减肥美体有明显效果 1、最显著的一点就是美白肌肤，改变皮肤肤质，增强皮肤弹性，延缓衰老，尤其女士最为明显，蒸过几次后就会使肌肤光滑细嫩 2、具有消除腰

4、部赘肉、驱减脂肪、润白皮肤、健美修形的作用，对于减肥也有显著疗效 3、砭石，舒缓紧张情绪、减轻压力，有镇定、安神作用 4、加速体内血液循环、打开毛孔，打通身体内环境，彻底排出身体污物 5、激活身体休眠细胞，增强人体免疫力，促进伤口愈合 6、加强气管、支气管及肺部功能，对脱敏、排痰有良好的作用 7、排出汗水和积聚在体内的毒素，能够减轻关节炎、肠胃病、慢性支气管炎等症状 8、增加身体基础代谢，降低血糖、胆固醇、甘油三脂，增加运动耐力 9、抑菌、促进肌体修复与再生功能 10、改善酸性体质及治疗都市人群亚健康状态，对睡眠及神经衰弱有 五、营销战略营销战略 1、产品品牌产品品牌：同仁堂砭石手链 2 2、

5、产品包装产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略，我公司产品赠送精美布袋，并负责内外包装。此外，为了答谢广大消费者对本产品的支持，我公司将额外赠送精美卡片一张。 3 3、产品服务产品服务：售后服务专业有保证，负责邮寄上门。 4 4、价格策略：、价格策略：簿利多销：团购予适当数量折扣，鼓励多购。 六、六、销售渠道销售渠道： 1 1）厂家代理直销：）厂家代理直销：购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。 七七、宣传、宣传方式：方式： 1 1） 宣传口号宣传口号： 秀出你的爱 由内到外 2 2）分发宣传小册：分发宣传小册：册中介