真诚-沟通语言

1、优秀的公司鼓励沟通“优秀的公司有大量的、非正式的、开放的沟通网络，其形式和强度促使人们彼此交往。”追求卓越HPMT迪斯尼公司从总裁到基层员工，每人服装上都印有本人的名字标签。Levi Strauss实行开门政策：各职能部门成员可自由出入，随意交流想法，公司称之为“第五项自由”。3M公司成立了12个俱乐部，期望增加自发解决问题的能力。惠普（HewlettPackard）和美国航空公司实行“Management by wandering about”（走动管理），鼓励管理人员走出办公室，进行非正式沟通。花旗银行（Citi Bank）将经营人员与柜台人员的办公桌移到同一层，以鼓励沟通。Intel在硅

2、谷的新大楼留了一个办公室，里面放满黑板以促进交流，人们还可以在那里边吃饭边解决问题。HPMT沟通（communication）定义：两个或两个以上的人或组织为达成共识所进行的信息共享。HPMT沟通的含义沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。HPMT沟通的三大要素主体主题内容回馈讯息发讯者收讯者回馈HPMT沟通的两种方式HPMT语言的沟通渠道 口头书面图片一对一小组会讲话电影、电视/录象电话（一对一/联网）无线电录象会议- 信用户电报出版物传真广告计算机报表电子邮件- 幻灯片电影电视/录象投影照片/图表/曲线图/画片等与书面模式相关的媒介定量数据

3、- HPMT肢体语言的沟通渠道肢体语言表述行为含义手势柔和的手势表示友好、商量；强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”面部表情微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意眼神盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持姿态双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣声音演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力HPMT运用身体语言HPMT理解身体语言HPMT积极沟通的身体语言表现HPMT不要让针对你的消极性身体语言阻碍你HPMT聆听与模仿HPMT会见or道别时的身体语言HPMT识别与克服成见HPMT树立良好的第一印象HPMT识别手势HPMTHPMTHPMTHPMTH

4、PMTHPMTHPMT沟通的双向性 信息 反馈 传送者接受者练习：撕纸HPMT你知道么？口头表达内容 语音语调肢体语言7%38%55%HPMT沟通失败的原因：缺乏信息或知识没有说明重要性只注重了表达，而没有注重倾听没有完全理解对方的话，以致询问不当时间不够不良的情绪。没有注重反馈没有理解他人的需求职位的差距、文化的差距也会造成很多沟通的失败HPMT 听比善辩更重要听比善辩更重要 HPMT聆听的五个层次听而不闻假装聆听选择性聆听专注聆听设身处地聆听 HPMT傾聽技巧 少說多聽 讓對方自在 接納對方的感覺 鼓勵對方繼續發言 移開分心的事務 要有耐心 語意簡述 提出問題HPMT识别障碍 对牛弹琴HP

5、MT消除障碍的姿态 保持目光接触，聆听他人讲话并模仿 其身体语言，这些都可以助你成功地 沟通。HPMT溝通障礙的產生表达 倾听 结果自己的见解没有听清楚过滤网错误的领悟HPMT命令是这样传达的时间：1910年行为主体：美军某部队各级军官命令内容：“明晚大约8点左右，哈雷彗星可能出现，这种现象每隔76年出现一次。命令所有士兵着野战服在操场上集合，我将向他们解释这一罕见的现象。如果下雨，就在礼堂集合，我将为他们放一部有关彗星的影片。”命令传递环节：营长值班军官连长排长班长士兵HPMT沟通过程发送者产生想法媒介编码噪音信息编码选择媒介传递接受者接收信息 接受者解码（现在是发送者） 发送者解码（现在是

6、接受者）传递阶段反馈阶段HPMT人为障碍人为障碍物理障碍物理障碍语义障碍语义障碍个人情感、价值观、不好的倾听习惯、个人受教育程度、种族、性别、社会经济地位.etc.沟通环境中存在的障碍,如物理噪音、人和人之间的距离沟通所使用的符号（文字、图画、态势语言）自身的局限性心理距离(psychological distence)； 过滤（filtering）；选择性知觉（selective perception）感情障碍HPMT力求明晰对想表达的内容了然于心简洁地表达信息确认信息已被清楚、正确理解HPMT回想最近你曾經歷的衝突溝溝通通: : 來來自自衝衝突之不可避免突之不可避免HPMT。 衝衝突的一般

7、原因突的一般原因價價值值觀觀展望展望目目標標資訊資訊部部門門忠忠貞貞文化背景文化背景個個性性HPMT衝突處理的五種模式 競爭 合作 妥協 逃避 讓步HPMT 五種衝突處理模式競爭合作妥協逃避讓步LHH自我肯定度與 他 人 合 作 度HPMT衝突處理的五大步驟 1. 率先表達合作的誠意 2. 請對方表達意見和看法 3. 就共同點做歸納 4. 就不同點表達意見和看法 5. 達成互惠的協議HPMT1、擔任解決衝突的責任2、與直接涉入的人員舉行會議3、應用基礎原則4、允許人員發洩情緒5、發問以便顯示出各個立場6、客觀的傾聽7、提供回饋， 以便確保了解8、設定行動計劃以便解決衝突解解決衝決衝突的原突的原

8、則則HPMT 管理不良 管理良好 產產生生異議異議 溝溝通破裂通破裂 信任信任與與相互的支援相互的支援惡惡化化 產產生生敵敵意意 生生產產力滑落力滑落 小小組組回回復復到到歸屬階歸屬階段段 發發掘新的意掘新的意見見 測試測試立立場與場與信念信念 增加增加創創造力造力 增加生增加生產產力力 促促進個進個人的成人的成長長 小小組晉組晉升到升到開開放的放的階階段段解解決衝決衝突突有效的管理有效的管理衝衝突非常重要突非常重要HPMT创造支持性的沟通氛围少用评价性、判断性语言，多用描述性语言。问题导向性。坦诚相待，设身处地地为对方着想。认同对方的问题和处境。平等待人。不急于下结论和表态，鼓励对方反馈。HPMT4 steps to Build upHPO1.客观了解客观了解组织现况组织现况4。积极沟通积极沟通高效团队