网络技术有限公司关于在威海市开展电子商务培训活动的协议

1、威海市经济和信息化委员会与阿里巴巴（中国）网络技术 有限公司合作在威海开展电子商务培训活动的实施意见为进一步普及威海市企业电子商务知识，推动企业借助电子 商务平台开发国内外市场，带动威海市电子商务应用的发展，威 海市经济和信息化委员会联合阿里巴巴（中国）网络技术有限公 司共同在威海市举办企业电子商务培训活动。具体协议如下：一、培训范围威海市工商登记注册的生产企业及有出口备案的企业。二、培训对象企业经营者和管理者。为提升培训效果，每场培训对象要有 针对性，可按照以下几个方面进行分类培训企业应用电子商务的成熟度；该企业所处的行业；企业规模，例如大型企业专场，中小企业专场；出口外贸型企业，内贸性企业

2、类别；三、培训形式由阿里巴巴派出专业讲师，1以课堂授课+网商经验分享+ 现场企业交流+网络学堂为主，重在提升企业管理者对电子商务的 认识及对整个互联网的了解；2通过阿里巴巴启程学院封闭式培 训（外贸管理人员培训）帮助企业培养实用型电子商务人才。四、培训规模培训场次：10场。培训规模：计划培训企业1000家，100家/场（重培训质量, 以企业中高层管理者为主）。五、培训流程市经信委领导致辞；阿里巴巴领导致辞；主题课程培训分享；成功网商经验分享；现场企业交流；注：培训主题根据培训对象所处的不同阶段，按照“培训课 程表”内课程选择安排。六、培训方式由市经信委出面邀约的企业，重在推动企业开展电子商 务

3、，高效开拓国际市场。每个月举办1-2场大型培训会，由市经 信委通知并组织企业参加培训。对部分企业较为集中的区县，可 以安排到县级市举办培训班。每场100-200家客户不等。由阿里巴巴出面邀约阿里巴巴目前合作中的企业，重在 提升威海网商的电子商务操作水平及贸易能力的提升。阿里巴巴 在项目实施期间，在威海再组织10场以上的培训，每场30-50家 客户不等。由阿里巴巴提供具体行业的企业名单（主要是对威海电 子商务整体水平提升有带动及影响的企业名单），由市经信委协助邀约。组织更有针对性的培训七、培训组织策划及服务在威海市经济和信息化委员会的指导下，由市经信委邀约威 海企业，提供培训场地，由阿里巴巴组织

4、执行。由阿里巴巴负责 培训会的方案设计、前期沟通、课程及内容设计、协助市经信委邀请企业参加培训，会务安排、指派讲师授课，并负责培训方的物资准备以及参训企业的跟踪服务。把电子商务培训活动落到 实处，起到实效。由市经信委负责动员组织当地企业参与电子商务系列培训 活动，发放培训学习资料，带动更多的企业加入到电子商务应用 的浪潮中来。培训课程表课程分类课程名称必修课程电子商务发展概况及如何运 用开拓贸易市场（初级阶段）电子商务的模式概况，包括（b2b、c2c、b2c等电子商务模式的概况，其中包括了各行业对电子商务的应用）电子商务现状、发展趋势企业为何要开展电子商务进行贸易营销如何运用电子商务进行贸易营

5、销相关行业运用电子商务平台成功经验分享贸易实操战略（中级阶段）如何操作在线管理客户如何找到更多买家如何分析询盘及处理回盘贸易流程及谈判（高级阶段）贸易流程篇贸易付款方式篇贸易合同执行篇如何做好商务谈判备选：高端类课程贸易实战管理企业如何留人用人育人如何成为一个顶尖的销售人员中小企业有效激励卓越的领导力激发你的管理潜能备注：课程根据地域需求和针对客户群体调整。八、跟进反馈由阿里巴巴烟威服务团队，在培训结束后牵头走入参加培训 企业，进行上门实际操作指导及效果跟踪工作并及时反馈市经信 委。九、2011年课堂授课培训计划联合举办培训巡回排期活动日期培训对象区县预计规模（家）形式8月企业管理市区200课堂授课+网商分享+交流答疑9月企业管理市区200课堂授课+网商分享+交流答疑10月企业管理市区200课堂授课+网商分享+交流答疑11月企业管理市区200课堂授课+网商分享+交流答疑12月企业管理市区200课堂授课+网商分享+交流答疑阿里巴巴既有培训活动场次排期812月培训活动场次课程类型8月9月10月11月12月合计场次初级阶段111115中级阶段111115高级阶段001012高端阶段000112