营销与策划专业毕业设计开题报告与营销与策划班实训报告合集

1、营销与策划专业毕业设计开题报告与营销与策划班实训报告合集营销与策划专业毕业设计开题报告营销与策划专业毕业设计开题报告学生姓名黄xx学号20*1007xx专业及班级12级营销与策划班指导教师常xx职 称副教授工作单位xx太平洋财险股份有限公司（xx支公司）毕业设计题目xx太平洋车 险的续保策划方案选题背景和意义一、选题背景：针对xx太平洋车险续保客户的的 提升，和需求，对比太平洋，人保，平安，三大家的强烈竞争。加上在xx限车限购 的现状，提出的以下方案。二、选题意义：一切为了促进公司的发展业务，留住续保客户，还要加强客户的 培训做到业务优质。做出我们公司的品牌，提高太平洋的服务，让客户的对太平洋

2、认 可度是提高公司最好的方式，才能推动公司的发展，促进保险公司的平衡。设计主要 内容一、营销策划背景：在销售领域下，针对提高续保客户做出以下分析。二、营销现状分析：保险公司的竞争越来越激烈，每个公司的政策都有所不同， 但客户对价格的要求越来越重视，意味这业务员续保越来越难。三、swot分析：车险续保业务质量较好，承保费用较低，属于保险公司的重要 客户资源和优质业务，是保险公司不断扩大业务规模、持续稳定经营发展的关键。另 外，续保率提高对利润贡献也非常大，特别有助于稳定长期利润。四、营销策划目标：提升公司的续保率，和质量，给公司带来经济价值和经济利 益。让续保的客户都能在公司续保。给公司树立良好

3、的品牌。五、营销战略与策略：通过客户公司的品牌的认可度，以及公司给的相应的政 策，给客户做培训，让客户更好的认识太平洋车险的优势，公司的话每个季度都会搞 活动送礼品等方式。六、具体营销活动计划：活动主题为了更好的提高续保率，让经济价值实际价值 更好的体现。20*年1月1号到20*年3月31号只要在我们公司买商业险满一千元 以上的客户注册微信关注太平洋官网就能拿到价值xx元的行车记录仪一台。各种各 样的活动等你来拿欢迎来太平洋投保。七、营销费用预算：预计总共费用为*万。主要设计方法1、调查分析法：在网 上发放调查问卷，进行实地调研，同时对来续保的客户，进行咨询和了解。2、咨询分析法：广泛征询公司

4、业务人员、管理者及客户的意见，进行咨询分 析。3、资料收集法：收集阅读公司已有营销方案及网络、图书中的营销方案，进行 学习，研究意见征集法：征询客户的意见是策划的最关键的一步营销与策划班实训报告营销与策划班实训报告一、实训说明实训时间：20*年07月28日至20*年09月12日实训地点：世纪风情、桃湖村、天泽园、尚东大道、洪都中学等。实训性质：专业实训（4）实训计划：扫街摆摊入户宣传等二、实训单位简介原上草教育科技是一家集教育研究、教育软件、教育培训于一体的科研机构。机 构研发的“全新中学生学习辅导专家系统”一一国家课题，得到了中央教科所、省市 教育部门的大力推广。三、实训环境实训初期，我们1

5、1小组一共7个成员，一直在老师所规划区域进行产品宣传以 及推广。在20*年11月30日我们与12小组合并，组成一个大组。组长陈x、副组 长刘x、王x。而后大组一起进行产品宣传与推广。四、实训过程（1）了解产品实训初期，我们因为对产品具体概念不清楚，需要进行学习、了解产品理念。所 以最初我们组所有成员到公司进行了产品知识培训。(2) 了解环境作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会环境等各方面情况的了解都是甚少 陌生的。一开始我们所执行的是扫街，由于不清楚了解具体地方实际情况，我们只能 盲目的进行人员扫街，效果很差。而且没有具体的规划和计划，组员盲目性较强。而 后我们对实际环境进行了分析，发现世

6、纪风情与天泽园都属于高档小区，但是里面居 轻子不需看 品的价值。而桃湖村则是人流量较少，而且购买力较低。而据我们对洪都中学周围的 居民中得到的消息，洪都中学教育水平并不怎么好，我们也看到校外有学生抽烟，在 校门口张贴的高考红榜上，90%的上榜学生都只是专科院校。(3) 实际行动在每个规划地点摆摊，守株待兔。摆点周围有宣传组员进行宣传，张贴海报。到 周边店铺邀请家长前来观看产品展示，有人员向其进行详细讲解。(4) 遇到问题在最初的扫街，碰到的问题很多，大部分都是行人没有兴趣与你继续交谈下去， 还有就是行人的防卫心理很强。宣传人员的语言表达能力也不是很强，很难和顾客进 行流畅的交谈。而摆点则遇到很

7、大的问题，由于世纪风情和天泽园都为高档小区，很 难进入小区进行摆摊，而且经常受到保安的驱赶。而入户则是很在几秒钟之内就已经 结束了，客户一边都不让我们进入其家中。五、实训期工作总结和收获实训期间，我对产品的宣传和推广有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实训的工 作只是所学专业中的部分步骤，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校 以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。在实习的那段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上 班毎，晚上较晚才下嚼宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让 人珍惜在学校的时光。我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了团队的配合，积 累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实 习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的实际操作能力， 提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基 础。六、致谢感谢xx教育科技有限公司给了我这样一个实训机会，能让我到社会上接触学校 书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有成员，是你 们帮助