营销策划课程设计任务说明

1、营销策划课程设计任务说明课程名称：营销策划二、班级：12市场营销本2-3班三、时间：2014年9月至2015年1月（第1周第18周）四、授课教师：余培茹五、课程设计的目的本次课程设计的目的就是为了使学生掌握和综合运用市场营销 学学科的理论知识，并将理论与实践相结合，锻炼和提高学生运用市 场营销学理论分析问题、解决问题以及进行营销策划撰写的能力。本课程设计是以行业或产品为背景，为企业设计具体的入市营销 方案。通过该课程设计，运用市场营销学相关理论知识，分析个案企 业面临的市场营销环境、营销问题和机会，确定目标市场并进行市场定位,提出4p策略并确定入市营销的具体步骤、时间安排、费用预算等，更加有效

2、地引导和促进个案企业入市营销活动的开展和进行。六、课程设计的内容（一）课程设计的组织和实施课程设计过程按分组的方式进行，按班级自由组合，每组4-5人,各组设一名组长，负责组织和协调本小组的讨论、任务分工等。设计 过程采取分散设计的方式进行。课程设计结束时，每组要求提交一份 课程设计报告书，每人提交一份个案企业入市策划书。（二）课程设计题目自己设定课程设计题目。自选题目不得超出营销策划中企业入市策划所涵盖的范围。（三）营销策划方案的基本内容1、策划冃的（财务冃标、市场营销冃标）2、营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、产品分析、竞 争者分析）3、营销现状与市场机会分析（营销现状分析；存在问题及

3、原因 分析；市场机会分析）4、市场营销战略与策略方案（产品方案、价格方案、渠道方案、 促销方案）5、推进步骤（实施营销方案的具体步骤以及时间安排）6、费用预算7、方案调整七、课程设计的时间安排1、初稿展示时间:2014-2015学年第16周周一上午3-4节;2、课程设计报告书及策划书提交时间：2014-2015学年第19周。八、设计要求和评分标准（一）设计报告书要求1、设计不得参考或抄袭，避免方案出现雷同。2、课程设计报告包括封面、摘要、关键词、正文、参考文献、 附件。（1）封面题目: 年级、班级：姓名及学号：时间：成绩：（留空，不填）（2）摘要：应是一篇简明扼要的短文，一般在300字左右，

4、包括：进行此次方案设计的目的，重要性；完成的主要 工作（研究内容和过程概括性进行叙述）；获得的主要结 论。（3）关键词：用词要贴切、规范，一般应有3-5个，不用或 少用外来语缩写。（4）正文：应有目录、企业背景或现状分析、营销环境分析、 存在的主要问题和机会分析、市场营销战略与策略、推 进步骤、费用分析等。（5）参考文献格式：序号、作者、论文题目（或书名）、期刊 名称（或出版社）、起止页码、出版年代（或期刊号）。（6）附件：调查表格、调查问卷等数据资料。（7）设计报告书止文要求7000字以上。（8）设计报告书一律用a4纸打印。正文采用小四号宋体字, 1.5倍行距，正文中的各级标题、引文或其他需

5、要与正文 相区别的内容可以自定字体字号，但要与正文协调美观。（二）营销策划书要求1、策划书不得参考或抄袭，避免出现雷同。2、策划书包括封面和止文，封面参照设计报告书，正文应包含如 下八个部分。（1）、内容概要：对主要入市营销标和措施进行简短摘要，i 的是使阅读者迅速了解策划的主要内容，抓住策划的要点。（2）、当前入市营销状况：即进入正文，主要提供该产品目前营 销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观 环境状况的分析。1）、市场状况：列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、 顾客的需求状况等。2）、产品状况：列出企业产品组合中每一个品种的近年来的 销售价格、市场占有率、成本、费用

6、、利润率等方面的数据。3）、竞争状况：识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的 规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有 关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。4）、分销状况：描述产品所选择的分销渠道的类型及其在各 种分销渠道上的销售数量。5）、宏观环境状况：主要对宏观环境的状况及其主要发展趋 势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治 法律环境、社会文化环境，从中判断产品的命运。（3）、风险与机会（swot分析）：对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析。（4）、目标：1）、财务冃标：即确定财务报酬冃标，包

7、括投资报酬率、利 润率、利润额等指标。2）、营销口标：财务ii标必须转化为营销ii标。营销ii标包 括-销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分 销范围等。（5）、营销战略（stp、4ps）1）、目标市场的选择和市场定位战略明确目标管理市场，即产品准备服务于哪个或哪几个细分市 场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。2）、营销组合战略即在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、 定价和促销等方面的战略。3）、费用战略说明为执行各种战略所需要的营销费用。（6）、行动方案：可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应 执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活 动

8、何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战 略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（7）、营销预算方案：即开列一张实质性的预计损益表。（8）、营销控制方案：将计划规定的营销目标和预算按月或季分 别制定，制定上-级管理者每期审查各项业务实绩的步骤，列举 出达到或未达到预期目标的项目。对于未完成计划的项目，说明 原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。3、策划书正文要求5000字以上。4、策划书一律用a4纸打印。正文采用小四号宋体字，1.5倍行 距，正文中的各级标题、引文或其他需要与正文相区别的内容可 以自定字体字号，但要与正文协调美观。备注：所给步骤是综合性较强的策划撰写步骤，按规范化步骤进 行案例分析可以帮助学生对问题分析地比较全面。当然，只要学 生能把问题分析透彻，提岀自己的策略，同等给分。（三）评分标准1、态度端正，按时