翠碧森DIY与定制服务有限责任公司企划书

1、营销经营形式：实体店（校内，成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验 等服务。）淘宝网店（成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。）免费diy个,性课堂（通过个性课堂，学习好玩有趣、难度适 中的diy制作，有效激发孩子们对本公司产品的购买欲，帮助diy习 惯、生活方式的养成，为本公司培养长期客户的最好选择。个性课堂 的视频推送到公司网络平台上，线上平台更迅速的推广、吸引客户。）营销具体方法开业促销（免费派送，免费的体验活动，商品的折）会员卡（购物满一定金额，可得到会员卡一张，日后消费可享 受折扣优惠。通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣信息o 若累计一定数量的金额下，可以享受我们diy

2、个性课堂的特别授课）主题销售（a.爱情市场:恋人信物和恋人diy情侣坊，开设情侣 diy课堂，让情侣们一起学习diy制作b.亲情市场:体现亲情，以亲 子为主题的diy娱乐活动，diy课堂学习c.友情市场：同学情谊，朋 友情谊。同学、朋友间能更加准确的传达赠送者的内心的毕业礼品， 寒暑假礼品d.心情市场：一种自我放松、自我陶醉的方式） 节假日销售 （a.节日市场：春节、中秋节、情人节、儿童节、 母亲节、教师节等重大节h的市场开发工作。推出和应的礼品赠品， 开展相应的亲情活动b假日市场（五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休h c.主题日市场：为了促进销售而设定的日了，可以 命名一个“特别想你

3、日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。） 糕，生日贺卡，生日礼花盆花等等。在会员生日当天，赠送生日小礼 物，并且赠送一次教学机会，无需交材料费b.朋友聚会：专门为朋 友聚会捉供一些套餐服务c.庆典聚会）聚会销售生日有关的产品，纸质蜡烛，布艺蛋体验营销 （通过各大中小学、高校联合举办“饰品diy大赛” “女生节”“彩绘人赛”等活动，开设免费课堂讲座等，把目标消费 者紧紧与产品联系起来）与大学社团合作 （捉供奖品，跟各人社团的负责人商议好, 建立长期的合作关系）流动销售 （定期在楼下设流动摊点。也可“上门服务”，在寝 室做推销） 贝曾品（一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会 员，给予

4、不同档次的赠品）营销策略： （价格策略：校园劳动资本较低的优势，低价位、 优服务；渠道策略：与学校各院系各单位建立稳定的供货关系；产品 策略：一体化、全程式产品捉供，并满足客户的要求）推广 （传单及样本画册的发放;海报张贴；网站制作及网络平台的 宣传）推广促销策略 （人员推广;广告宣传：“与订餐广告整合”, 自制式广告；校园区生活信息展板；植入式广告;与各高校展开全方 位的合作:与餐厅合作;制造事件营销的机会，积极参与赞助高校的活动。）5 财务管理项目经济：主要以产品和服务为主（1）出售各类diy自制成 品：创意水杯、创意水瓶、创意本子、创意胸章、创意t恤、创意手 机挂件、创意玩偶等；（2）专

5、属定制个性标志物、纪念品：承接院 系，社团、学生会、班级、等组织定制个性标志物、纪念品，以及为 其举办的一些活动定制专属的纪念品、吉祥物等；（3）特色主题销 售：当月主题销售，根据每个月份具有代表性的节fi决定当月的主题。 每个月只生产和销售当月主题的产品；（4）合作专柜：通过合作经 营、利润提成的方式，在文体屮心、婚纱影楼、影印屮心、里开设专 柜；（5） diy自制服务：提供各类原材料和diy自制工具，由消费 者自行设计与制作产品。）社会效益分析（环保效益：我们品牌所生产的diy创意自制品可以 充分利用身边的废弃材料，变废为新。在废弃材料的基础上运用独特 的创意，使其变成可以再销售的商品，实

6、现资源的循环利用，从而达 到环保的效果;带动行业发展:我们品牌的产生，可以让更多的人认识 到d1y创意自制产品的优势，从而带动更多的人;有助于培养创新意 识；投资回报率高:根据前期问卷调查显示有六成左右的消费者希望 尽快能获得此产品，二成的消费者对此类产品持观望态度、二成的消 费者对此产品不了解、而且我们的价格会以消费者认为合理的价格定 价。我们品牌生产成品所需成本较低，前期投入较少，拥有极高的投 资回报率。）风险分析市场风险分析：运营过程中，可能存在着其他的同行业的竞争对手，有较大市 场抢占的竞争风险，公司可能在竞争中失败；企业的也担有产品责任, 如果顾客因购买使用企业的产品而遭受人身、财产

7、损害的，企业就违 反了关于产品安全的暗示保证。此外，公司也面临市场的合同变更、 产品控制的风险。应对措施：稳定员工队伍，吸引高素质人才，增强企业凝聚力。建立规范的合同条款，严格审批销售合同。建立客户信用额度，控制客户应收账款。保证产品质量，增大宣传力度，建立公司的良好形象，扩大公司 的声望。营销风险分析：可能因为：经营不利，宣传不当，或者其他何种原因导致：客 户数量减少，公司财务收支失衡，收入小于z处，或利润无法供给口 常开支及公司正常运转。应对措施：当运营方面出现问题首先抓住问题所在，可以向消费者发放问卷 询问市场的不到释放的原因，是经营的方式难以融入消费者生活z中 或是宣传方面力度不够还是

8、其他原因。当经营方式出现了问题时，应当及时改变经营策略，向更亲近消 费者的方向进行改进，例如实验室参观进行网上售票，销售团体票， 放到普通店而内进行代售等。当宣传力度不够时发动可以运用的人脉资源互相宣传，或者在网 络上，如人人、qq空间、微博等方式对本公司经营项目进行介绍， 制作宣传短片、视频，将有趣的演示实验放入其屮，达到吸引消费者 的目的。可以到其他中小学或高校做一到两场免费讲座，达到宣传的 作用。人力资源风险分析：人员流失及人员短缺风险：核心人员及及技术人员可能因为主 观或客观原因辞退导致公司运转受到影响。公司扩大经营或某以经营 项目因淡旺季原因需要更多人力支持导致人员短期或长期短缺。员工管理风险：员工可能因为工资或者工作原因等方面不满导致 工作倦怠或是无法及时地好地执行其管辖范围内的工作任务。 应对措施：当种种原因导致人员短缺吋首先确定是短期还是长期的, 若是因为