银行公司业务,研讨发言

1、银行公司业务，研讨发言6月27日市分行召开经营分析会，张权行长作了题为 坚定信心，固本培元，排除一切困难确保全年经营目标圆满完成的工作报告。报 告回顾总结了上半年经营成果，分析了全行当前经营中面 临问题，审时度势，再次明确了全行的奋斗目标，并对下 半年的重点工作做了安排。现将讲话印发全行，希望各单 位精心组织，贯彻落实。1 坚定信心固本培元排除一切困难确保全年经营目标圆满完成在阳泉分行经营分析会上的讲话同志们：经过几天的预备会议，今天我们正式召开经营分析会。 这次会议有别于以往的特点就是：分析是通过多层面、多 角度进行的。可以说是经过了认真准备的。这次会议也是 一次务实的会议，一个经营的动员会

2、议。市分行党委决定 召开这次会议，筹备如此长的时间，目的只有一个，就是 这次会议要成为阳泉分行年度经营工作转折性的会议。会 议期间，各分管领导将按条线做具体的分析安排，我着重 就坚定信心，努力完成任务讲几点意见。一、前5个月工作回顾总体经营情况经营效益稳步提高。今年前5个月，全行共实现净利息 收入6795万元，实现中间业务收入8 99万元。营业收入的 增长，带动了全行经营效益的稳步提高，截止5月末，全行 实现账面利润3983万元，完成了年度计划的,同比增加 了 1593万元。存款业务稳步增长。截止5月末，全行全口径存款余 额达到一2亿元，比年初新增亿元，完成了全年计划的66%o其 中，企业存款

3、余额亿元，比年初新增7570万元；个人存款 余额亿元，新增亿元，增长幅度达到,完成了全年计划 的。信贷资金有效投放。截至5月底，全行新增贷款亿元, 余额达到了亿元。其中，公司类贷款较年初增加了亿元； 个人类贷款较年初新增338万元。累计办理票据贴现亿元, 完成了全年计划的；资产质量进一步提高。前5个月，全行不良贷款降至 万元，较年初减少了万元，不良贷款率降至,比年初减少 个百分点。5个月全行累计回收公司类不良贷款本息万元， 其中本金万元，完成全年任务的;个人类不良贷款较年初 减少27元。主要工作措施一是围绕重点客户，信贷业务稳步拓展。加大对投放项目的条件落实，确保已审批项目的有效 投放，先后向

4、郊区煤运公司保安煤矿、南煤龙川发电等项 目发放贷款亿元。积极探索有效途径，满足客户资金需 求。在省分行的支持下为阳煤集团设计完成了 6亿元?利得 盈?产品发行方案，前期发行准备工作基本就绪。票据贴现 业务通过利益分成，？买单?激励，打破了原有客户资源的 区域划分，激发了员工的主动性。截至5月底，全行累计 办理贴现万元，实现利息收益一3 935万元。二是把握营销机遇，个人银行业务快速发展。强化重点时段营销。抓住传统节假日和一季度黄金季 节，大力开展旺季营销。一季度末，全行个人存款新增亿 元，超额完成了首季营销任务。强化重点产品营销。加大 信用卡营销力度，积极釆用团体发卡为主，零星发卡为辅, 实施

5、零售业务的批发化运作，取得良好效果。到5月底， 全行贷记卡发卡3359张，完成了全年计划的。同时，不 断加强p os等机具的检查维护，定期进行巡查，确保了用 卡环境的进一步改善。强化重点客户营销。组建了理财中 心，强化个人业务单元客户资源数据共享，加大了客户细 分，进一步促进了对vip客户的差别化营销。今年前5个 月全行共新增aum20万元以上客户620户，其中aum300万元以上客户新增20户，完成了省行任务的13 3%。三是多策并举，战略性业务发展步伐加快。在中间业务上，一是充分挖掘现有资源，强化信贷延 伸产品营销，仅财务咨询业务收入、工程造价咨询业务收 入两项业务就带来中间业务收入250

6、万元，较去年同期增 加近240万元。二是进一步规范了收费性业管理。全面落实 收费标准，严禁服务项目收费工作中的跑、冒、滴、漏现切实从收费渠道增加中间业务收入。三是大力开展中 间业务？扫零？行动，成效明显。包括信托资产证券投资托 管业务收入、交易资金托管业务收入、企业信用等级评估 业务收入、代保管业务收入与个人代客投资理财等一4 业务在内的多项产品填补了我行的中间业务空白。全 行所有网点均比上年同期有较大幅度的增长。在电子银行业务营销中，加强组织领导，加大培训力 度，积极开展客户回访，提高电子银行业务的使用率。截 至5月底，全行新增网上银行企业高级客户36户，完成全 年计划的;交易额亿元，完成全

7、年计划的；网上银行代 发企业客户19户，完成全年计划的95%；个人活动客户 2510户，完成全年计划的。在国际业务上，成功营销阳泉市第一进出口大客户五 金矿产进出口有限公司，办理了首笔信用证项下的出口议 付业务，并积极营销？银关通？、电子银行等业务。截止5 月底，全行累计办理国际结算量i 10万美元，开办首笔贸 易融资业务万美元，实现中间业收入万元。四是严控信贷风险，不良贷款持续减少。在信贷风险管理上倡导？事前管理？原则，逐步建立起 具有前瞻性、操作性强的风险预警机制，确保风险管理关 口前移。全力推行？大平行作业？，使风险管理从过去的节 点控制向细节控制、过程控制。加大攻坚力度，发扬啃?硬 骨

8、头?精神，不断加大处路清收不良贷款力度。到5月底， 全行公司类不良贷款较年初减少万元；回收已核销贷款3 万元；清收个人类不良贷款27万元。 五是文化落地，网点转型进一步深化5“健康”、“持续”企银发展永恒的主题平衡业务发展与风险控制之我见各位领导、各位同 事：大家好！我演讲的题目是“健康”、“持续”，企银业 务发展永恒的主题。“健康才能长寿”，生命科学早已论证 的道理在企银业务发展上更是一种贴切的诠释。用“健康 才能长寿”的观念去理解业务发展和风险控制，你就不会 感觉到矛盾和无所适从。我所指的“健康”，就是能够有效 控制企银业务风险，通过“早预防、早调整、早发现、早 回收”，确保企银业务“保收

9、益、防风险、新基础、零坏账” 这一经营方向。换言之，风险防控是我行企银业务健康的 保证，是可持续发展的前提、基础，而可持续发展又是风 险防控的使命和目的；“持续”意为长久发展。发展就要顺 势而为、因势利导、开拓创新。循规蹈矩、僵化教条必将 被淘汰出局。至此，我认为，没有风险防控的发展不会持 续、也不会长久，对个人、对银行百害而无一利。而教条 的、僵化的、脱离市场合理诉求的、不能促进发展的风险 防控是自废武功、是在耗费有限的资源，不如关门歇业！ 所以说：“健康”、''持续”，是企银业务发展永恒的主题。那么，在目前严峻的国内外经济环境下，作为支行企业银 行部，如何平衡业务发展与风险

10、控制呢？首先，我们必须 要树立信心，一心一意谋发展。“发展是硬道理！ ”。开一 家新支行，其目的是为了盈利，不发展，就不会赢利，开 店就失去了意义。要发展必须要多开户、开好户，不断增 加支行企银优质客户族群，夯实支行企银业务发展基础； 要发展必须要靠授信拉动，提高综合议价能力，提升息差 收入和中收水平，早收益、多收益；要发展必须要全员发 动、公私联动、银企互动，形成合力、实现双赢、共同发 展；要发展必须要眼光敏锐、善抓机遇、敢于创新，在符 合监管、风险可控的原则框架下，贴近市场、贴近客户， 并配以灵活多样、品质周到的产品和服务以满足其合理需 求，提高客户的忠诚度和对我行的贡献度；要发展也要用

11、有限资源发挥最大效能，必须要抓大户。国企、央企以前很难进入，而今由于宏观经济形势的影响，国有大银行战 线又过长，加之国企央企都面临一些暂时的困难，我想， 基于国家信誉的国企央企，恰是我行集中优势资源介入的 良好时机，需要我们不拘一格的勇气和自信！要发展必须 要及时掌握实时经济资讯、产品知识、业务技能，提高服 务水平和服务效率；要发展必须要克难而进、吃苦耐劳， 做到眼勤、腿勤，有高度的责任心和使命感，信奉付出必 有回报！同时，我们必须要审慎严谨，认真细致控风险。 第一要早预防。病从口入，我们要把好企业准入的第一道 防线。要不断更新扩充业务知识、规章制度、法律法规， 第一时间掌握宏观经济动向，提高

12、自身风险识别、控制能力；要全面了解掌握企业法人及经营团队的个人品质、业 务能力、思想性格是授信业务准入预判的先决条件！要细 致掌握企业真实财务状况，现场了解企业生产经营情况、 上下游客户资信与实力等，对企业未来经营发展做到心中 有数，全力做好贷前调查。同时，要把握企业经营的风险 点，紧跟国家宏观调控政策，摸准行业脉搏，企业准入有所为有所不为。第二,要早调整。通过实时宏观形势、政策、行业走向，及时调整企业授信额度，该减退的坚决减 退，不留后患。该增额的，不拖泥带水，马上就办！同时 也要具体问题具体分析，仍然坚持有所为有所不为！第三, 要早发现。通过定期不定期的企业约访、同业背景调查、 关联方了解

13、等形式，全程跟踪企业经营状况，做到第一时 间发现问题，第一时间果断处理。第四，要早回收。事前 要预先做好所有有利于我行的法律条款和保证方式，预警 后，第一时间采取措施，果断收回，消灭风险隐患。各位 同仁，*银行是一个充满活力、开拓进取的银行，也是一 个严谨务实、资产质量优良的银行。银行工作表态发言稿尊敬的市分公司领导，全辖优秀的银保伙伴们：大家下午好！我是来自营业部的理财经理xxx,我从事银保工作已近 两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时 也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助。在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代 表公司所有理财经理，作以下表态发言。银保客户的售后服务

14、及二次开发是我们理财经理当前 的主要任务。在工作中，我们首先应该坚持诚信经营的原 则，秉承服务为住，专业制胜的理念，以服务带动业务， 论文网在为客户提供优质服务的同时，适时的进行客户的 二次开发，尤其是高效期交产品的开发。作为银保战线的一只新生力量，我们要无愧这个称号, 不仅学习本条线的银保险种，还要学习其他渠道的产品组 合，更要了解同业公司的产品结构。我坚信，我们理财经 理的成长与壮大一定会让我们银保与虎添翼，让我们与客 户经理在xxxx年携手共进，为公司业务添砖加瓦，为一季 度的业务冲刺贡献自己的力量。谢谢大家！尊敬的市分公司领导，全辖优秀的银保伙伴们：大家下午好！我是来自营业部的理财经理xxx,我从事银保工作已近 两年，首先要感谢公司领导两年以来的栽培与信任，同时 也要感谢在座的各位伙伴对我的支持与帮助。在这辞旧迎新的日子里，在公司开门红的时候，我代 表公司所有理财经理，作以下表态发言。银保客户的售后服务及二次开发是我们理财经理当前 的主要任务。在工作中，我们首先