产品营销企划方案(多篇)

1、产品营销企划方案(多篇)第一篇：如何科学地制定产品营销企划方案 如何科学地制定otc产品营销企划方案 企划三要素 一、营销企划与企划案1、营销企划与企划案的概念营销企划：就是激发创意，运用现有的资源，选定可行的方案，达成预定目标的过程。 营销企划案：就是为了保证企划创意能够得以执行，而将企划思路与执行得划有机的揉和在一起形成的企划计划执行文案。 在市场的具体操作过程中，营销企划绝非单纯的上上报纸广告、拍个电视专题。其实，营销企划包括企划运作、市场调研、分析、制定市场运作思路、选择可行性方案等等，都属于企划范畴。也就是说，作为公司的企划人员或销售经理，不仅要完成日常事务性的企划工作，还要从宏观上

2、把握公司、市场部的企划运作执行，从深度上提升自己的营销企划水平。 2、营销企划具有三个要素：1必面有崭新的创意。如我们刚开始的专刊是黑白的，后来逐步改为彩色，再后来为吸引消费者又开始加入故事性的图片、参加性的活动等。只有崭新的创意才干不断拉近产品与消费者的距离，才干达到产品销售的目的；2必须是有方向的创意。营销企划的目的就是达成、促进产品销售；3必须有实现的可能性。营销思路再好，人力、财力、物力达不到，就没有任何意义。 3、把企划用文字完整的书写出来，就是企划案。如：营销企划案、广告企划案、sp企划案等。 4、营销企划就是利用现有的资源，充分发挥创意，有效地运用具有促销力的手段，达成一定销售目

3、标的组织过程。营业员销企划案就是表现这一过程的形成文字性的方案。 5、营销企划与计划的综合。是一个公司市场部工作的主线，没有营销企划计划就不可能动作好市场！营销企划计划书就是我们日常用来表述营销企划方案的文案。 二、营销企划方案的制定目前有些产品的企划部门，营销企划方案制定不好的原因有两个方面：第一，经理和企划负责人不重视企划计划的制定，每月企划计划中，有许多是几小时的粗制滥造的成果。 第二，经理和企划负责人不懂得制定企划计划的步骤，很多企划案的制定都没有按正确的步骤进行，导致方案没有可行性，工作无法落实，而第二个方面是存在最多的，所以作为经理和企划负责人必须要熟悉企划方案的制定步骤。 1、界

4、定问题将问题界定的明确、浅显而重要。 第一个方法：关注于重要的问题。市场运作的好坏有许多因素：人员素养、人员培训、外部环境、企划能力、落实能力、价格问题等等。作为经理和企划部长就必须在这诸多问题中找出最重要的总是并加以解决。 第二方法：细分问题。在军事上，歼灭敌人的方法中，有一促最常用的方法：把敌人分隔促成几个部分，然后个个击破。 第三个方法：改变原来的问题。 第四个方法：运用“为什么的技巧，找到问题根源。 2、收集现成资料书籍、杂志、报刊、交流资料、政府部门统计资料、图片、参照资料等 市场调查是第一手资料，以上为二手资料。专刊、专题效果的好坏，不仅是表面好坏，而是消费者能否真正接受和感兴趣。

5、 3、市场调研要直接向消费者、经销商、竞争同行、生产厂家等到了解、调查研究，以前的“三株、“红桃k，市场上没有同类产品来竞争，所以只需直接推入市场就可。但现在市场状况不一样，没有a产品，还有b产品，所以必须了解竞争对手向消费者说什么，什么信息在对消费者起作用。 4、将资料整理成情报可运用分析和综合的方法：分析在一些看起来相同的事物中找到不同和不相关的东西。如各市场的销量都上不去，但原因绝不会相同。 综合在一些看起来不相同的事物中找到相同和相关的东西。如某市场的销量持平，而原因不明。发展下去结果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的状况下，广告投向不明，下滑的可能性极大。依据此状况，市场部迅速

6、进行了市场调研与分析。通过市场调研 发现：c城人口600万中，目前服药的人群只有2万人，只占潜在市场的10%，回头率占据35%，其中脑血管占75%，心血管占25%.那么，经过分析得出：c市场下一步的人群定位是：新人群特别是心血管病人群。 5、进行创意：组合：创意就是旧元素的新组合。 改良：创意性模仿者并没有发明产品，他只是将创始产品变得更完美。或许创始产品应具备的一些额外的功能，或许创始产品的市场区域欠妥，须调以满足另一市场，义诊原是众多产品用作宣扬的一种方式，而我们在强化了其销售功能后，就使其变成了一种强有力的营销利器。 6、选择可行性方案：可行充分合计现有的人力、财力、时间等因素。 人力问

7、题。如去一个新城市后，一开始就投放广告，不现实。因为一开始，经理只带几个人，其余都是本地招，人员专业素养，还有组织结构是否健全和员工素养是难以不定期到方案推行要求的。 财力问题。方案的花费是否有足够的财力来支持，是否在费销比同意的范围内等等。 好的创意固然重要，但可行却更重要。 如果你的方案必须依赖其他条件配合才干实施，或是交给别人推行就不易成功，那表示该方案的可行性低。 制定恰当与否，要合计很多问题。需共同讨论制定，取得各部门支持和认同。这样在运作过程中好协调。 7、实施与检讨：模拟布局运用图像思索法，把企划方案的布局与进度在大脑中反复过几遍，预见一下企划方案见一下企划方案的过程、发展和结果

8、。 分工实施把各部门的任务详加分配，依据预算表与进度表，严密控制俚划案的推动。财力、人事和外事是营销企划案的支持点，它不是独立的。 检讨评估营销企划方案推行结束后，必须成效的检讨与评估，以备拟定新的营销企划做参照做参照。 进行检讨过程中的几个问题：a、预算是否准确运用资金、销售额估计？b、整个企划是否按计划进行了推行？ c、成果和猜测一致吗？ d、各部门配合密切吗？ e、情服准确吗？ 三、营销企划方案的内容填写：1、市场状况综合分析：a、市场分析：市场占有率、市场潜力、销售渠道、竞争对手状况等 b、消费者分析决策者、影响决策者、购买者、使用者分析，消费者特征，购买时间、地点、动机、资料来源，品

9、牌转换状况，指名购买率，品牌忠诚度，(更多内容请访问好范 文网直递宣扬品含量 多、费用低；电视：品牌：15秒、30秒药品的品牌度不一定要高，是一种配合手段；专题：专题上电视后，其可信度很高；广播；报纸；户外广告和终端：终端药店、医院、义诊现场。注意：地域要集中，提升注目率；形式内容要一致；活动：以宣扬、间接促销活动；直接促销活动；健康讲座，要做媒体运用比统计。活动策略：对象、方式、期望效果等产品策略：产品的usp d、具体计划：广告表现计划稿样制定、肢本及完成时间等 媒体运用计划版面、日期、次数等具体时间 活运计划前期准备、现场组织、后期延续 f、市场调查计划每月都应列出对消费者、竞争对手、媒

10、体等的具体计划，它往往被子我们忽视 g、销售管理计划把营销企划看成一个海陆空的联合登陆战：销售目标登陆的目的地市场调查后勤推广计划：海、空军销售管理陆军各种制度、规范、控制手段、价格和渠道政策、激励政策的执行等，它决定着企划方案能否真正得到落实！ h、损益预估：营销的最终目标追求利润，所以在事前就必须进行损益预估。 它包括：估计销售回款，经营费用、广告促销费用、费效比等。 第二篇：公司营销企划方案 一、企划背景 为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为保证完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提升团队战斗力，加强团队凝集力，发扬一部

11、人的顽强拼搏精神，必须保证在10月25日 前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。 二、企划时间 年10月10日至年10月25日止。 1.10月10日至10月13日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。 2.10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。 3.10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。 4.10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。 三、企划目标 完成个险期交新单保费50万元。 四、比赛领导小组 组长：杨晓红 副组长

12、：谢军 成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰 比赛指挥部下设五个执行小组： 1.追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责 追踪、会务追踪和目标提醒。 2.宣扬布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务比赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。 3.晨会策划组：组长李红小，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据比赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。 4.技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作

13、，大客户的陪访。 5.后勤保证组：组长李红大，成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并依据比赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。 五、达标奖励： 一团队达标奖励 1.在比赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用200元。 2.在比赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用500元。 3.在比赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，奖励团队费用1000元。 (二个人达标奖励 1.出单奖 凡在比赛期内出单的个人，每单奖励一份xx年精美台历，发完为止。 2.参加奖 在比赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个

14、人，奖励白玉玲珑碗一套。 3.进取奖 在比赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。 4.精英标兵奖 在比赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。 5.特别贡献奖 在比赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。 以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才干享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人改换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数

15、计算。 六、措施 1.加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，保证比赛目标的完成。 2.采用分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，执行重点突破。强化各级主管的责任意识，强化考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。 3.各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员随

16、时只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。 4.强化对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象天天坚持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。 5.认真召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。持续借助开展诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，加强

17、业务员的拜访自信，提升伙伴激情。 6.强化落实，加强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。 一部的伙伴们，让我们团结一心，万众一心，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。 年10月10日 第三篇：餐饮企划营销方案 北京钧天贵宾楼营销计划 当下北京餐饮业市场竞争日益激烈，特色餐饮和高档商务宴请分类更加细致，借助餐饮这块现金乳牛，投资者也越来越多，并逐步形成家族化、连锁化的模式。这就

18、对我们这样一个新兴的品牌创立造成了一定的难度。但是我相信， “钧天贵宾楼有意引进“湘鄂情的管理模式，其菜品体系、营销模式、服务特点具备充足的市场竞争力。在群雄逐鹿的激烈竞争环境下，机遇和挑战并存，本职制胜法宝唯有将“出品、营销、服务三驾马车并行，一定能取得饭店开张的“开门红。 一、经营环境分析 优 势 1、借助“湘鄂情的经营管理模式及出品体系能很快的融入当前市场； 2、本区域没有高档商务宴请场所，加上大厅可以摆五十桌的宴会； 3、饭店地理位置较好，完全具备高档接待要求的低调性、私密性。 劣 势 1、品牌知名度和消费者认知度基本空白。 2、整个饭店空间结构大，但是空置率也高，在运营成本上增加很大

19、的负担。 3、房间装修高档，布局合理，但是包房内饰不够，同时很多房间小，没有备餐间或者是2间房公用备餐间，给服务造成了一定的影响。 二、营销手段 1、开业初期进行消费券返还的活动，预订宴会可享受相关优惠政策； 2、推出本饭店的贵宾会员卡，将积分、充值、打折于一体；餐饮店80%的营业额来自于20%的顾客群，如何维护好老顾客至关重要。 3、 完善周边的事业、企业单位、大型公司的vip签单协议，以此得到长期稳 定且有保证的消费群体。 4、 开业初期有选择性的宴请当地实力派消费群体的客户，譬如：政府官员、 事业单位人员、厂矿企业老总等，在宴请的同时，收回客户看法和建议，形成互动，加强感情基础。 三、宣

20、扬主题 1、酒店招贤纳士的广告。 2、酒店开业前期的造势。 3、酒店开业后的促销活动。 4、酒店形象的宣扬。 四、宣扬手段 1、电视宣扬 费用高，宣扬力度大，面对的客户群体广泛，所以在费用预算充足的状况下，可选择电视宣扬5分钟以内滚动宣扬，单次时间短，但效果佳。 2、电台宣扬 主要针对工薪阶层的宣扬，可行性较高，费用较电视宣扬低很多，而且是全天不间断播出，关于播出的时间有选择性，可以提供及时的宣扬信息。 3、报纸宣扬 面对的客户群体广泛，宣扬力度较大，宣扬的内容制定要求较高，以简洁、醒目为中心，可以从重到轻进行宣扬，开业初期大篇幅宣扬，后期可只做“飞字宣扬，让人深深记住店名就行。 4、店前宣扬

21、 宣扬的重点，可以将菜品、招聘、介绍等内容进行宣扬，请专业的制定师整体进行规划。 5、店外宣扬 主要做户外的形象广告，促销信息，路口、路牌、灯箱均可使用。 6、人力宣扬 分店内员工宣扬和客户口碑宣扬，所以要求员工有较高的专业素养，用语言打动客户，这种宣扬最具有用性，而且成功率极高，另外就是客户口碑宣扬，如何让客户口碑好，就是我们是否当客户是“衣食父母了，所以全方位的服务细节就是成功的法宝。 第四篇：“教师节 营销企划方案 9月10日为“教师节，为充分挖掘准客户，进一步提升重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节营销活动策划方案。 活动主题：感恩老师，重疾无忧! 活动时间：教师节9

22、月10日前及当天。 活动目的：通过在“教师节期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提升公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。 市场定位：以在职教师为主要开发对象。 活动内容： 1.向教师发送“教师节祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容制定一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生

23、命的曲调仍能化为永恒 2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书制定要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。 3.节后回访。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一 回访，在缴费话术上以“化整为零的方式。如：“您天天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保证。 然后，对 回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。 活动组织及相关要求： 1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学

24、平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。 二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节进行宣扬造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。 三是短信内容力求特别关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。 2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员 和公司统一服

25、务 ，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。 二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据教师的定购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先定购的教师执行优惠。三要开展回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。 3.活动宣扬。一是营造气氛。在“教师节前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节专题访谈节目，重点特别“教师节话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节期间对老师进行慰问。 二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩

26、老师，重疾无忧宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到所有师生。 第五篇：营销企划方案格式 营销企划方案格式 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 1、营销情报与调研 2、猜测概述和需求衡量 2、评估营销环境 1、分析宏观环境的需要和趋势 2、对主要宏观环境因素的识别和反应包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境 3、分析消费者市场和购买行为 1、消费者购买行为模式 2、影响消费者购买行为的主要因素包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等 3、购买过程包括参加

27、购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段 4、分析团购市场与团购购买行为包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参加者，机构与政府市场 5、分析行业与竞争者 1、识别公司竞争者行业竞争观念，市场竞争观念 2、辨认竞争对手的战略 3、判定竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、评估竞争者的反应模式 6、选择竞争者以便进攻和回避 7、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 1、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； 2、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 1、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 2、开发定位战略推出多少差异，推出那种差异 3、传播公司的定位 2、开发新产品 1、新产品开发的挑战，包括外部环境分析机会与威胁分析 2、有效的组织安排，架构制定 3、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 1、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 2、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念