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文档简介

1、哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况，制定以下销售方案：1售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待，完成项目销售。执行：销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销，促成大单成交或集体团购。销售人员进行 DM单传发。执行：根据营销方案，寻找重点客户群体，进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3销售人员分组销售现场销售人员分组，安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩，根据销售业绩进行奖惩。执行：销售经理对各销售小组进行直接管理。4末位淘汰

2、制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行：每月统计销售人员业绩，各组销售业绩最差者直接辞退。5销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励，同时提升为该组销售主管。执行：每月统计销售人员业绩，销售主管当月补贴200 元。6现场销售人员着装现场销售人员统一工装，佩带工牌。执行：销售经理每日进行检查。对未穿工装者，停接电接访，同时罚款20元；未佩带工牌者罚款10 元。销售计划目前，哈佛家园剩余单位共242 套，预计销售总额约3000 万人民币。周期总的分为 6 个月，配合每个阶段的推广计划，销售额做不同的调整。2月46835793 月销售额3005 月销售额8007 月销售额4002 月底进场，

3、4 月销售额6006 月销售额5008 月销售额300执行：3 月份销售计划3 月份预计完成销售额300 万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。4 月份销售计划4 月份预计完成销售额600 万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。5 月份销售计划5 月份预计完成销售额800 万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3执行“抽奖销售”活动。6 月份销售计划6 月份预计完成销售额500 万销售策略：1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员分组针对周遍县市进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。7 月份销售计划7 月份预计完成销售额400 万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300元超市购物券。2销售人员进行DM单发放，策划配合行销主题。3举办主题营销活动。8 月份销售计划8 月份预计完成销售额300 万1通过“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者，返还老客户300

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