商业需求文档模板BRD

1、商业需求文档文件状态：文件标识：v 草稿当前版本：正式发布作者：正在修改完成日期：2010-01版本历史版本/状态作者参与者起止日期备注Page 12 of 100.文档介绍 50.1 文档目的 50.2文档范围 50.3读者对象 50.4参考文献 50.5术语与缩写解释 51. 公司目的 61.1用一句话描述公司的业务 错误！未定义书签。2. 问题 62.1描述客户的“切肤之痛” 62.2简介目前客户是如何应对这些问题的 63. 解决方案 63.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何

2、是现在？ 64.1回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变 64.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能错误！未定义书签。5. 市场规模 75.1定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局 76.1列出现有的和潜在的竞争对手6.2分析各自的竞争优势7. 产品/服务 87.1产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等 87.2产品/服务的开发计划 错误！未定义书签。8. 商业模式 错误！未定义书签。8.1收入模式 错误！未定义书签。8.2定价 错误！未定义书签。8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值 错误！未定义书签。8.4销

3、售和渠道8.5现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述9.1创始人和核心管理层9.2董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料 10.1利润表10.2资产负债表10.3现金流量表10.4股本结构错误！未定义书签。1010.5融资计划0.文档介绍0.1文档目的正文描述，0.2文档范围正文描述，0.3读者对象正文描述，0.4参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下:标识符作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：AAA作者，立项调查报告，机构名称，日期BBB作者，立项可行性分析报告，机构名称，日期SPP-PROC-PIM SEPG立项管理规范，机构名称，日期

4、正文描述，0.5术语与缩写解释缩写、术语解释SPP精简并行过程，Simp li fied Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Management,1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述，2. 问题2.1描述客户的"切肤之痛"正文描述，2.2简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述，3. 解决方案3.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述，3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述，3.3提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述，4. 时机：为何是现在？正文描述，4.1回顾公

5、司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述，4.2说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述，5. 市场规模5.1定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述，5.2用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market) ，用自下而上法统计可获取的收入规模(sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述，6. 竞争格局5.1列出现有的和潜在的竞争对手正文描述，5.2分析各白的竞争优势正文描述，7. 产品/服务7.1产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述，7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述，8.1产品/服务描述：收入模式8.2定价正文描述，8.3从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述，8.4销售和渠道正文描述，8.5现有客户和正在开发的客户清单正文描述，8.6产品/服务的开发计划正文描述，9团队描述9.1创始人和核心管理层正文描述，9.2董事会成员和顾问委员会成员正文描述，10财务资料10.1利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通,普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键