商务谈判100分

1、在线作业作 业1 .第1题价格条款的谈判应由承提。()A法律人员B、商务人员C、财务人员D技术人员您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、02 .第2题下列哪一项就是讨价技巧？()A积少成多B、最大预算C、以理服人D善于提问您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、03 .第3题谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义与()A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D感情价值您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、04 .第4题在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为()A接见B、拜会C、会见D拜访您的答案：A题目分数：1、0此题得分：1、05 .第5题有关生产或经营同类产品的其她企业状况

2、的信息属于（）A社会环境信息B、竞争对手信息C、产品信息D本企业信息您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、06 .第6题在进行商务条款的谈判时，（）就是主谈人。A、商务人员B、技术人员C、法律人员D翻译您的答案:A题目分数：1、0此题得分：1、07 .第7题“您瞧给我方的折扣定为3%ft是否妥当？”这句话属于（）发问A、诱导式B、开放式C、借助式D探索式您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、08 .第8题商务谈判中所谓合理价格，就是指能（）的价格。A、价廉物美B、货真价实C、市场通行D体现双方共同利益您的答案：D题目分数：1、0此题得分：1、09 .第9题日本人的谈判风格一般表现为()

3、A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D集团意识强您的答案：D题目分数：1、0此题得分：1、010 .第10题在商务谈判中，双方地位平等就是指双方在()上的平等。A、实力B、经济利益C、法律D级别您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、011 .第20题下面哪一项表述就是正确的？()A、产品结构、性能越复杂，其价格越低。B、通常，“二手货”比新产品的价格高。C、产品附带的条件与服务对其价格没有影响。D由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。您的答案：D题目分数：1、0此题得分：1、012 .第21题在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取 的让步方式。 ()A、

4、坚定B、等额C、风险性D不平衡您的答案：B题目分数：1、0此题得分：1、013 .第22题英国人的谈判风格一般表现为（）A、讲效率B、守信用C、按部就班D有优越感您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、014 .第23题谈判中表达难以接受或不满时，通常用（）A、正调B、降调C、升调D反调您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、015 .第24题既理性又富有人情味的谈判类型就是（）A、让步型谈判B、软式谈判C、价值型谈判D立场型谈判您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、016 .第25题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择（）A、后报价B、先报价C、难以确定D无所谓顺序您的答案:B

5、题目分数：1、0此题得分：1、017 .第26题判定谈判成功与否的价值谈判标准就是（）A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准D实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案:A题目分数：1、0此题得分：1、018 .第27题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判B、价格谈判，外交谈判，军事谈判C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判D主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案:D题目分数：1、0此题得分：1、019 .第28题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A、重大让

6、步，以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求，让谈判破裂的决定DK进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、020 .第29题在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价与（）A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价DK中东式报价您的答案:B题目分数：1、021 .第36题谈判中最为纷繁多变，也就是经常发生破裂的阶段就是谈判()A、初期B、中期C、协议期D后期您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、022 .第37题商务谈判中，作为摸清又t方需要，掌握对方心理的手段就是()A、问B、听C、瞧D说您的答

7、案:A题目分数：1、0此题得分：1、023 .第38题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于就是()A、进取型B、关系型C、权力型D自我型您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、024 .第39题谈判前，主要迎送人的身份、地位与来者应该()A、略低B、略高C、对等D无所谓您的答案:C25 .第40题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？()A、谈判开局阶段B、谈判磋商阶段C、谈判结束阶段D缔约阶段您的答案:B题目分数：1、0此题得分：1、026 .第41题对重要的问题应争取在()进行。A、主场B、客场C、中立场地D无所谓您的答案:A题目分数：1、0此题得分：1、027 .第42

8、题谈判就是追求()的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要，最终达成一致D双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、028 .第43题谈判准备过程中必须进行的情况分析有()A、自身分析，市场分析B、自身分析，对手分析C、市场分析，环境分析D环境分析，对手分析您的答案:D题目分数：1、0此题得分：1、029 .第44题模拟谈判就是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段您的答案:C题目分数：1、0此题得分：1、030 .第45题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。A、叙B、答C、问D辩您

9、的答案:D题目分数：1、0此题得分：1、031 .第11题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）A、国家对企业的管理程度B、经济的运行机制C、政治背景DK政局稳定性您的答案：A,B,C,D题目分数:3、0此题得分：3、032 .第12题商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则就是（）A、正确处理与对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场，而非利益D控制好自己的情绪您的答案：A,B,D题目分数:3、0此题得分：3、033 .第13题若谈判者双足交叉而坐，则表明其内心（）A、压制情绪B、防范C、焦虑D满足您的答案：A,B题目分数：3、0此题得分：3、034 .第14题商务谈判准备

10、阶段的礼仪，主要包括（）A、主座方谈判前的接待准备B、迎来送往中的礼仪C、人员行走次序的相关礼仪D谈判准备阶段客方的礼仪您的答案：A,B,C,D题目分数:3、0此题得分：3、035 .第15题属于谈判队伍第二层次的有（）A、翻译B、法律人员C、速记员DK技术人员您的答案：A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、036 .第16题下列有关谈判气氛论述中，正确的就是（）A、谈判开始瞬间白影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D谈判人员的大脑运动就是决定气氛的实质内容您的答案：A,B,D题目分数:4、0此题得分:4、0

11、37 .第17题巴西人的特点就是（）A、固执B、感情外露C、幽默诙谐，爱开玩笑D忌讳棕色与黄色您的答案：B,C题目分数：4、0此题得分:4、038 .第18题影响谈判效果的主要文化因素有（）A、对“面子”与“关系”的理解B、对时间的不同观念：不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。C、对空间的不同观念：理解对方在空间上的习惯与禁忌。D语言及非语言交际上的差异：双方所使用的语言不同，在各种文化制约下肢 体语言的差异也很大。您的答案：A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、039 .第19题日本商人的谈判风格表现为（）A、团队精神B、富有耐心C、忽视律师作用DK讲面子您的答案：A,B,C,D题

12、目分数:4、0此题得分:4、040 .第30题在开局阶段，谈判人员的主要任务就是（）A、确定报价B、创造谈判气氛C、交换意见D作开场陈述您的答案：B,C,D题目分数:3、0此题得分：3、041 .第31题下列选项中，属于法国人的谈判风格的有（）A、强烈的民族自豪感B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式，话题广泛D时间观念不强您的答案：A,C,D题目分数：3、0此题得分：3、042 .第32题下面属于谈判前准备工作的就是（）A收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D选择谈判方式您的答案：A,B,C,D题目分数:3、0此题得分：3、043 .第33题日本商人的谈判风格表现为（）A团队精神B、富有

13、耐心C、忽视律师作用D讲面子您的答案：A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、044 .第34题关于谈判文化与风格，以下正确的就是（）A、美国人喜欢很快进入主题，不太重视谈判前个人关系的建立B、英国人常常就是比较冷静、稳健，喜欢按部就班C、法国人往往十分健谈，口若悬河，不太注重生意上的细节D德国人比较谨慎、保守、严谨，办事有计划、雷厉风行您的答案：A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、045 .第35题对于座次的描述正确的有（）A、后排高于前排B、两侧高于中央C、中央高于两侧D内侧高于外侧您的答案：A,C,D 题目分数：4、0此题得分:4、046 .第46题法律人员就是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责就是()A、确认谈判对方经济组织的法人地位B、监督谈判程序在法律许可范围内进行C、决定谈判过程的重要事项D检查法律文件的准确性与完备性您的答案：A,B,D题目分数：3、0此题得分：3、047 .第47题形成信息沟通障碍的主要原因有()A文化差异B、职业差异C、教育程度差异D心理因素差异您的答案：A,B,C,D题目分数:3、0此题得分：3、048 .第48题下列有关谈判气氛论述中，正确的就是()A、谈判开始瞬间白影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成C、双方见面时