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文档简介
1、在线作业作 业1 .第1题价格条款的谈判应由承提。()A法律人员B、商务人员C、财务人员D技术人员您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、02 .第2题下列哪一项就是讨价技巧?()A积少成多B、最大预算C、以理服人D善于提问您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、03 .第3题谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义与()A、礼物价值B、礼物包装C、礼物类型D感情价值您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、04 .第4题在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为()A接见B、拜会C、会见D拜访您的答案:A题目分数:1、0此题得分:1、05 .第5题有关生产或经营同类产品的其她企业状况
2、的信息属于()A社会环境信息B、竞争对手信息C、产品信息D本企业信息您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、06 .第6题在进行商务条款的谈判时,()就是主谈人。A、商务人员B、技术人员C、法律人员D翻译您的答案:A题目分数:1、0此题得分:1、07 .第7题“您瞧给我方的折扣定为3%ft是否妥当?”这句话属于()发问A、诱导式B、开放式C、借助式D探索式您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、08 .第8题商务谈判中所谓合理价格,就是指能()的价格。A、价廉物美B、货真价实C、市场通行D体现双方共同利益您的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、09 .第9题日本人的谈判风格一般表现为()
3、A、直截了当B、不讲面子C、等级观念弱D集团意识强您的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、010 .第10题在商务谈判中,双方地位平等就是指双方在()上的平等。A、实力B、经济利益C、法律D级别您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、011 .第20题下面哪一项表述就是正确的?()A、产品结构、性能越复杂,其价格越低。B、通常,“二手货”比新产品的价格高。C、产品附带的条件与服务对其价格没有影响。D由于谈判者的利益需求不同,其对价格的理解就不同。您的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、012 .第21题在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取 的让步方式。 ()A、
4、坚定B、等额C、风险性D不平衡您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、013 .第22题英国人的谈判风格一般表现为()A、讲效率B、守信用C、按部就班D有优越感您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、014 .第23题谈判中表达难以接受或不满时,通常用()A、正调B、降调C、升调D反调您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、015 .第24题既理性又富有人情味的谈判类型就是()A、让步型谈判B、软式谈判C、价值型谈判D立场型谈判您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、016 .第25题若对方对本次交易的行情不了解,则我方可选择()A、后报价B、先报价C、难以确定D无所谓顺序您的答案:B
5、题目分数:1、0此题得分:1、017 .第26题判定谈判成功与否的价值谈判标准就是()A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准B、利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准C、目标实现标准、共同利益标准、冲突与合作统一标准D实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准您的答案:A题目分数:1、0此题得分:1、018 .第27题谈判地点的不同,可将谈判分为()A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判B、价格谈判,外交谈判,军事谈判C、国际谈判,国内谈判,中立地谈判D主场谈判,客场谈判,中立地谈判您的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、019 .第28题对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出()A、重大让
6、步,以利于协议达成的决定B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效C、拒绝对方要求,让谈判破裂的决定DK进一步让步以示诚意,让谈判继续进行的决定您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、020 .第29题在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价与()A、中国式报价B、日本式报价C、东欧式报价DK中东式报价您的答案:B题目分数:1、021 .第36题谈判中最为纷繁多变,也就是经常发生破裂的阶段就是谈判()A、初期B、中期C、协议期D后期您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、022 .第37题商务谈判中,作为摸清又t方需要,掌握对方心理的手段就是()A、问B、听C、瞧D说您的答
7、案:A题目分数:1、0此题得分:1、023 .第38题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于就是()A、进取型B、关系型C、权力型D自我型您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、024 .第39题谈判前,主要迎送人的身份、地位与来者应该()A、略低B、略高C、对等D无所谓您的答案:C25 .第40题投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用?()A、谈判开局阶段B、谈判磋商阶段C、谈判结束阶段D缔约阶段您的答案:B题目分数:1、0此题得分:1、026 .第41题对重要的问题应争取在()进行。A、主场B、客场C、中立场地D无所谓您的答案:A题目分数:1、0此题得分:1、027 .第42
8、题谈判就是追求()的过程。A、自身利益要求B、双方利益要求C、双方不断调整自身需要,最终达成一致D双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、028 .第43题谈判准备过程中必须进行的情况分析有()A、自身分析,市场分析B、自身分析,对手分析C、市场分析,环境分析D环境分析,对手分析您的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、029 .第44题模拟谈判就是在()中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段您的答案:C题目分数:1、0此题得分:1、030 .第45题谈判中的讨价还价主要体现在()上。A、叙B、答C、问D辩您
9、的答案:D题目分数:1、0此题得分:1、031 .第11题一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()A、国家对企业的管理程度B、经济的运行机制C、政治背景DK政局稳定性您的答案:A,B,C,D题目分数:3、0此题得分:3、032 .第12题商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则就是()A、正确处理与对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D控制好自己的情绪您的答案:A,B,D题目分数:3、0此题得分:3、033 .第13题若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心()A、压制情绪B、防范C、焦虑D满足您的答案:A,B题目分数:3、0此题得分:3、034 .第14题商务谈判准备
10、阶段的礼仪,主要包括()A、主座方谈判前的接待准备B、迎来送往中的礼仪C、人员行走次序的相关礼仪D谈判准备阶段客方的礼仪您的答案:A,B,C,D题目分数:3、0此题得分:3、035 .第15题属于谈判队伍第二层次的有()A、翻译B、法律人员C、速记员DK技术人员您的答案:A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、036 .第16题下列有关谈判气氛论述中,正确的就是()A、谈判开始瞬间白影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D谈判人员的大脑运动就是决定气氛的实质内容您的答案:A,B,D题目分数:4、0此题得分:4、0
11、37 .第17题巴西人的特点就是()A、固执B、感情外露C、幽默诙谐,爱开玩笑D忌讳棕色与黄色您的答案:B,C题目分数:4、0此题得分:4、038 .第18题影响谈判效果的主要文化因素有()A、对“面子”与“关系”的理解B、对时间的不同观念:不同文化中的人对时间也会有着不同的概念。C、对空间的不同观念:理解对方在空间上的习惯与禁忌。D语言及非语言交际上的差异:双方所使用的语言不同,在各种文化制约下肢 体语言的差异也很大。您的答案:A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、039 .第19题日本商人的谈判风格表现为()A、团队精神B、富有耐心C、忽视律师作用DK讲面子您的答案:A,B,C,D题
12、目分数:4、0此题得分:4、040 .第30题在开局阶段,谈判人员的主要任务就是()A、确定报价B、创造谈判气氛C、交换意见D作开场陈述您的答案:B,C,D题目分数:3、0此题得分:3、041 .第31题下列选项中,属于法国人的谈判风格的有()A、强烈的民族自豪感B、严谨保守C、偏爱横向式谈判方式,话题广泛D时间观念不强您的答案:A,C,D题目分数:3、0此题得分:3、042 .第32题下面属于谈判前准备工作的就是()A收集信息情报B、确定谈判目标C、制定谈判计划D选择谈判方式您的答案:A,B,C,D题目分数:3、0此题得分:3、043 .第33题日本商人的谈判风格表现为()A团队精神B、富有
13、耐心C、忽视律师作用D讲面子您的答案:A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、044 .第34题关于谈判文化与风格,以下正确的就是()A、美国人喜欢很快进入主题,不太重视谈判前个人关系的建立B、英国人常常就是比较冷静、稳健,喜欢按部就班C、法国人往往十分健谈,口若悬河,不太注重生意上的细节D德国人比较谨慎、保守、严谨,办事有计划、雷厉风行您的答案:A,B,C,D题目分数:4、0此题得分:4、045 .第35题对于座次的描述正确的有()A、后排高于前排B、两侧高于中央C、中央高于两侧D内侧高于外侧您的答案:A,C,D 题目分数:4、0此题得分:4、046 .第46题法律人员就是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责就是()A、确认谈判对方经济组织的法人地位B、监督谈判程序在法律许可范围内进行C、决定谈判过程的重要事项D检查法律文件的准确性与完备性您的答案:A,B,D题目分数:3、0此题得分:3、047 .第47题形成信息沟通障碍的主要原因有()A文化差异B、职业差异C、教育程度差异D心理因素差异您的答案:A,B,C,D题目分数:3、0此题得分:3、048 .第48题下列有关谈判气氛论述中,正确的就是()A、谈判开始瞬间白影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B、当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C、双方见面时
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