芦荟胶营销策划书

1、营销策划书目录第 1 章 产品策划简介 2 1.1 产品背景 21.2 产品策划概要及意义 2第 2 章 产品策划 SWOT分析 3 第 3 章 产品策划 STP战略 43.1市场细分（包含竞争者分析）43.2目标市场 53.3市场定位 6第 4 章营销策略（定位明确后的营销方案）6线下宣传（传统媒体：如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等）线上宣传（微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、 EMAIL等）包装策略品牌策略产品组合策略定价策略整合营销策略第 5 章策划组织建设10第 6 章策划盈利分析11第 1 章 产品策划简介1.1 产品背景随着现在社会的发展，人们越来越重

2、视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。同时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物，相对于其他化妆品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。1.2 产品策划概要及意义在我的同学身边， 芦荟胶基本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，功效也不尽相同， 大多是： 祛痘、保湿、去疤痕、 无毒副作用、晒后修复等等。在很多青春期的同学来说， 青春痘及痘印是非常头疼的， 那么在选择芦荟胶的时候， 祛痘和去痘印的能力是否强大， 则是衡量芦荟胶这个产

3、品主要性能优劣的依据之一。在某些商家宣传芦荟胶的，通常会表示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会根据这一点，选择这一家的芦荟胶。试想一下，芦荟胶的成分可不可能是 100%呢？其实， 应该是不可能的，初中物理实验课上就应该学过， 水在沸腾的时候， 最高的温度只有摄氏度，所以大概可以联想一下，没有绝对 100%的芦荟胶。 98看到如上两种情况，我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。第 2 章 产品策划 SWOT 分析2.1 优势（ Strengths ）（ 1）芦荟胶本身的优势是非常突出的，学生们之间也是十分了解芦荟胶的功能。我们会把它形象的称为“万能胶”，有激活细胞活力，延缓皮肤衰老，收敛和调

4、和皮肤，滋养和保护皮肤，收敛疮口，促进细胞再生，减少或避免疤痕，祛斑的功效。（ 2）我们的芦荟胶采用纯天然的绿色植物为原料，对皮肤没有任何的刺激和伤害。（ 3）我们推荐的自然乐园芦荟胶，是一个芦荟胶老牌子，一直是不可撼动的领先地位， 并且在广大的学生消费者心中， 也是具有很强的地位。在初期经营的时候， 投入的资金很少， 不需要很多的人来经营和管理， 在宣传或者推销的时候， 也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶， 可以分别放在几个宿舍， 就可以解决这个问题。2.2 缺点（ Weaknesses）大家都知道化妆品是有保质期的，某些商家为了增加保质期，常常在化妆品里加入化学产品，但是我们的

5、芦荟胶在规定的时间内使用，是非常健康的，如果超过时限，将会产生非常不好的影响，如果对消费者的内心产生抵触情绪，对我们接下来推销芦荟胶，非常的不利。俗话说的好“不怕一万，就怕万一”，对每一盒销售出去的芦荟胶， 时效上，不能有问题， 要事先检查好每一支芦荟胶。2.3 机会（ Opportunities）大学生的消费市场是广大的，一旦我们品牌的芦荟胶打响，消费者相信我们的芦荟胶质量，在使用一段时间后，相对应的肌肤问题有了一定的好转，肯定会向身边的亲朋好友推荐这款芦荟胶，“一传十，十传百”，试想一下，将会有源源不断的消费者购买我们的芦荟胶。2.4 威胁（ Threats）（ 1）替代品的问题；同类的芦

6、荟胶产品太多，也会占领一定量的市场份额，直接影响我们芦荟胶的销量，很多化妆品品牌，之前没有生产过芦荟胶，看到芦荟胶销售如此火爆，也会跟随生产。（ 2）互补品的问题：就像购买打印机，要买墨盒，以此类比，学生在购买芦荟胶的时候， 性能肯定是十分重要的， 但是价格的选择，也是必不可少的，价格最好要在学生能够承受的范围之间，一瓶芦荟胶的价格是可以接受的， 仅仅是这一样， 是不能满足日常需要的，配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的，其他化妆品的配套使用也是很关键的。第 3 章 产品策划 STP 战略市场细分（ Segmenting）芦荟胶有很多的功效，对于不同的功效， 应该适合不同的人群。（ 1）对于

7、儿童来说：他们处于长身体的阶段，外出时，被蚊虫叮咬，又没有花露水或风油精的时候，可以选择芦荟胶来止痒，而且芦荟胶是无毒害物质，对儿童也不会有什么伤害。（ 2）对于学生群体来说：处于青春期的学生，脸上如果有青春痘，可以每隔几天，洗完脸之后，用手涂抹在脸上，尽量少吃油腻、辛辣的食物，用过一段时间内，青春痘会明显消下去；脸上如果有痘印，配合其他去痘印产品，用过一段时间内，痘印会明显减少的。（ 3）对于工作的白领来说：经常会加班熬夜的人们，由于作息没有规律， 会偶尔有一些青春痘， 可以直接解决的， 皮肤极度缺少，皮肤质量严重下降，可以选择芦荟胶进行日常补水、保湿，可以使皮肤恢复往常的样子。竞争者分析自

8、然乐园是由亚洲众多巨星（如：EXO、 rain 、张根硕等）代言的韩妆品牌，2009 年自然乐园才正式进军中国市场，自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响，但是强大的功效和精致的包装，还是赢得的顾客的心。3.2 目标市场（ Targeting）芦荟胶的主要目标市场，可以选择学生和工作的白领，这两个年龄层，大部分这两个阶段的人们， 很多人对芦荟胶的了解都很多，并且对芦荟胶的使用比较多， 对于我们的销售使有帮助的， 由于繁重的学习和工作压力下， 人们的精神太过于紧张， 也不会在意自己的皮肤，学习和工作之后，才会注意自己的皮肤，采用芦荟胶，可以修复皮肤上的问题。3.3 市场定位（ Positioning

9、）我们宣传的芦荟胶，是与日常市面上销售的芦荟胶，有着本质上的区别，它不仅有普通芦荟胶的功效，还有许多特别的功效，比如：富含 92%天然芦荟精华，天然无刺激，质地温和不黏腻，清新补水保湿，有效修复皮肤暴露在紫外线受到的伤害，面部，身上，腿，胳膊等皮肤干燥处，受到强烈阳光刺激处均可以使用，尤其是最后一点，特别适合即将迈入夏天的我们，对付夏天的大太阳。第 4章营销策略线下宣传（ 1）在教学楼、食堂、宿舍楼门口张贴芦荟胶的海报：海报主要宣传芦荟胶的功效，在制作海报上应该引人注目，色彩鲜艳，能够吸引学生的关注。（ 2）在学校广播宣传：校广播播放的时候，穿插一些芦荟胶的广告，让大家能够了解我们的芦荟胶。（

10、 3 ）在学校的校报上宣传我们的芦荟胶。果博东方娱乐（ 4）散发相关芦荟胶的传单，让同学们能够有更多的机会认识我们的芦荟胶。（ 5）上门推销，如：学生宿舍、教室。线上宣传（ 1）淘宝开店：不管是什么人群，都会选择在淘宝购买自己需要的物品，所以，我们根据这一种情况，首先在淘宝注册店铺，把芦荟胶作为我们的畅销产品，作出相应的优惠。（ 2）创建 QQ 群：大家现在手机接触的比较勤，创建一个 QQ 群，对芦荟胶有兴趣的人们联合在一起， 交流使用过芦荟胶的感受。（ 3）创建微信二维码、做代购：微信扫一扫，即可关注本店，了解本店产品信息。（ 4）利用其它媒体：比如说微博，建立微博，经常发布一些有奖问答活动

11、，转发微博可参与抽奖等等。包装策略女生们基本上全部都用过化妆品，对于化妆品这种不能缺少的物品，首先我们会考虑这个化妆品的品牌是不是适合自己肌肤的需求，其次是看化妆品的包装，通常化妆品的包装以纸为主题，在包装盒的侧面4 面印有相关产品的功效、使用方法、注意事项，在配上绿色的图片， 会给人耳目一新的感觉。芦荟胶的主要成分就是芦荟，作为一种灌木状肉质植物，也称多浆植物，包装上肯定要以绿色为主，号召大家绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那种化学香味。 并且我们准备采用可以降解的纸产品，作为包装盒是最完美不过了。品牌策略我们的芦荟胶的品牌就是自然乐园nature republic ，但是芦荟胶的品

12、牌那么多， 也要突出我们的明显优势，就需要有我们自己的产品 logo 。logoLOGO含义：（ 1）产品都源于大自然，绿色环保，远离公害，完全没有以往化妆品的那种化学香味。 值得信赖！如果女生们选择购买芦荟胶，看到这样的品牌 logo ，一定会很乐意接受的。（ 2）自然乐园使用效果好，使用过之后，皮肤会更加自然。产品组合策略我们在使用芦荟胶的时候，如果只有这一种，是完全不够的，辅助的水乳、洗面奶、面膜、精华水，眼霜。所以芦荟胶的组合产品是非常丰富的。（ 1）标配版：一支芦荟胶，一套芦荟胶水乳。（ 2）高配版：以上三样，再加上一支洗面脑和一盒面膜。（ 3）顶配版：以上五样，再加上一瓶精华水和一

13、支眼霜。我们设定以上三种芦荟胶的选择，为了能够吸引更多的消费者，满足不同消费水平的大学生，分层购买。定价策略（ 1）折扣，折让定价：销售芦荟胶，比质也要比价，需要事先去各个商场做些调查，那么根据这一种情况：1可以运用“会员卡”的手段，更多的是一种储金卡，充值一定的金额，给出对应的优惠，充值的钱越多，优惠也是越大的。2在固定的一段时间内，作出相应的优惠，比如说买4 送 1，或者买芦荟胶送水乳小样。3成立一个微信公共平台，让顾客关注微信公众号，首次关注微信的顾客，立减5 元，送芦荟胶相关的赠品。（ 2）心理定价：心理定价是最难的，人的心理会随着时间的变化而发生变化，芦荟胶又是一种化妆品，销售量也不

14、是很稳定，可能适中的价格， 太低的价格会让人觉得是假货， 太高的价格又不能适应消费者的实际水平。（ 3）差别定价：1芦荟胶的芦荟含量，可以分为98%和 92%两种含量；2有 50g 或者 100g 的不同数量， 适合长期使用和短期突击使用的情况；果博东方在线注册3芦荟胶虽然有很多性能，大家也是有目共睹的，有通用的芦荟胶、有专门治疗青春痘及痘印的芦荟胶，有去疤痕的芦荟胶等等，根据不同的芦荟胶“主攻”方向，设置不同的价格，这样会比较迎合市场，满足顾客的需求。（ 4）产品组合定价：有标配版、高配版和顶配版，三种选择。如果这个 3 种选择，不能满足顾客的需求，也可以只买一样，就是芦荟胶。整合营销策略整

15、合营销传播的核心思想：1、以顾客价值为导向一是消费者需要和欲求；二是消费者满足欲求需付出的成本；三是产品为消费者所能提供的方便销售过程；四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是新的消费者。2、统一信息，整合媒体（ 1）横向整合：1）对媒体信息的整合；虽然各种媒体，比如语言、图片、声音的传播方式各不相同。但是，众多媒体在宣传的内容上，要保持统一，就是着重推广我们的芦荟胶及其主要性能。2）对营销传播工具的整合；广告、公共、人员推销和营业推销也是企业进行宣传的主要手段，向消费者传达的内容都会以同样的方式展示给消费者看，那么，芦荟胶的优势就会被大家接受，购买芦荟胶的顾客也会越来越多。3）对接触管理、顾客接触的整合；市场需求芦荟胶的数量越大，所以芦荟胶会成为我们生活必不可少的一个部分。（ 2）纵向整合：1）对营销活动各环节中的整合；在销售芦荟胶的过程中，保持相同的理念、独特的个性和风格，对宣传芦荟胶是很有作用的。2）与消费者关系发展过程中的整合；传达与消费者所处阶段相适应的信息， 这个阶段就是品牌忠诚阶段，顾客使用芦荟胶的使用情况，反馈给我们也是相当重要的。第五章策划组织建设1、开展一场路演，散发传单，组织活动2、公共活动我们为了让已买芦荟胶产品的顾客，还是对芦荟胶有兴趣的顾客，产生购买了欲望，我们决定在微信公众平台发布一条消息，让有兴趣的消费者，去我们芦荟种植地