场营销学习题三答案

1、一、单项选择题1、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济 效益和社会效益属于（A）A市场营销组合策略 B促销组合策略C产品组合策略D服务组合策略2、 生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（B月找市场营销机会的方法。A.产品开发B市场开发 C市场渗透 D多种经营3、根据通用电器公司法，对于行业吸引力较小、战略业务单位的业务力量强的业务应当实行的投资战略是（D）A.收割 B发展 C放弃 D维持4、 生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于（A）A.产品开发B同心多角化C市场开发 D水平多角化5、 产品组合

2、的长度是指企业所拥有的（B）的数量。A产品品种B产品项目 C产品品牌 D产品线6、 企业经营产品线的条数称为产品组合的（B）A长度B宽度C深度D密度7、 企业经营产品项目的总数称为产品组合的（A）A长度B宽度C深度D密度8、企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（ D）A慢渗透B快渗透C慢取脂 D快取脂9、企业对于金牛类产品，宜采取（ C）战略。A拓展B淘汰 C维护 D选择性拓展10、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（A）A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品11、 企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（C）A宽度B长度C深度 D关联度

3、12、 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A介绍期B成长期C成熟期D衰退期13、 在产品生命周期的（D ）,企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好 网络基础。A投入期B成熟期C衰退期D成长期14、 若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合（D）A比较深 B比较宽C很广D关联性强15、营销学中换代新产品是指（D）A应用新技术、新材料而研制成的新产品B满足新的需要而仿制的产品C对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品16、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重

4、点应该是（ B ）A延长产品寿命，巩固市场占有率B努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润D加大推销力度，增进顾客对产品的了解17、在新产品试销期间，如果 （C ）,则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。A试用率低，再购率高B试用率低，再购率低C试用率高，再购率低 D试用率高，再购率高18、 相应实物产品而言，服务具有的特性之一是（C）A可感知性 B可分离性 C相互差异性 D拥有所有权19、 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C）A有形产品B附加产品C核心产品D期望产品20、 相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（B）A明星产品B金牛产品C风险产品D衰

5、退产品二、多项选择题1、非随机抽样方法有（BD）A分层抽样B任意抽样 C简单抽样 D判断抽样 E分群抽样2、随机抽样方法有（AC）A等距随机抽样B任意随机抽样C简单随机抽样 D判断随机抽样E分群随机抽样3、 决定市场占有率的因素有（BE）A市场需求潜量 B行业销售总量 C行业可供总量 D企业可供量 E企业销售量4、 定量预测的主要方法包括（ADE）A趋势外推法 B德尔菲”法C意见归纳法D指数平滑法 E多元回归法5、 在下列预测方法中属于定性预测的有（ABD）A德尔菲法B推销人员集合法 C回归分析法 D经理人员判断法 E领先指标预测法6、 根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分

6、为（ABCE）A复杂型购买B和谐型购买C多变型购买D同一型购买E习惯型购买7、 以下是个人直接受其影响的相关群体（ABQA.朋友B.邻居C.家庭D.工会E.知名人士8、费者购买行为的模式大体包括以下内容（ ABCDEA何时购买B为什么购买C何处购买D如何购买E由谁购买9、 生产者购买决策的类型有（ABE）A直接重购B修正重购 C合同订购D批量购买 E全新购买10、 按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（BDE）等因素。A消费者生活方式 B对商品的忠诚程度C消费者购买动机D进入市场的程度E对商品的购买数量11、 有效的市场细分必须满足如下条件（ABCE ）A经济性B可衡量性C可接受性D差异性E

7、.稳定性12、 生产者市场细分的主要标志有（ABE）A用户行业类别 B用户地理位置C用户购买动机 D用户购买心理 E用户购买规模13、 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ABCDE ）A按顾客规模专业化B按服务项目专业化C按分销渠道专业化D按特定顾客专业化E按地理区域专业化14、消费者市场细分的标志有（ABCD）A地理B人口 C心理D行为E用途15、 以下不符合有效市场细分原则的有（DE）A可衡量性 B可进入性 C经济性D动态性E无限性、判断题1、 产品专业化是向不同市场提供同种产品（T）2、 市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（F）3、 食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（F）4、 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（T）5、 无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（F）6、 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（F）7、 同质产品宜采用无差异目标市场策略（T）8、 衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（T）9、 市场定位是确定目标市场的地理位置（F）10、 市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（T）11、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（ F）12、 由外购材