成功的创业之道

1、成功的创业之道创业如上山打虎，下海抓鳖，需要能力，更需要胆量！以下是为大家整理的关于成功的创业之道，欢迎阅读！成功的创业之道I. 大大的趋势，大的市场，少的竞争对手；2做未来成长空间大的行业；3. 量大是致富的关键；4. 市场需求大和市场大是量大的前提；5. 产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；6. 确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；7. 要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；8. 不只做售后服务，更要做售前服务；9. 顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；10. 企业最大的成本是没有经过训练的业务员；II. 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；12. 用公司第一名的营

2、销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；13. 产品通路多，销量才会大；14. 宣传、宣传、再宣传！15. 世界上没有完美的个人，只有完美的团队；16. 授权之后更要加以监督；17. 要从事走动式管理；18. 没有正确的督导和管理，等于浪费人才；19. 一流的人才是无价的；20. 掌握趋势必须掌握最大的趋势；21. 与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”22. 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；23. 找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；24. 找最优秀的人为你工作，才能马上成功；25. 与人竞争不如与人合作；26. 要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；27. 学习世界首富的思考模

3、式，才可实现倍增的业绩28. 超速创业成功的关键是眼光要好；29. 要知道不是所有的行业都一样赚钱；30. 一定要先对你所从事的行业有所评估；31. 掌握趋势比掌握资讯更重要；32. 选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；33. 世界第一名的总裁每天亲临第一线；34. 成功等于每天进步1%；35. 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功36. 坚持等于成功，放弃者绝不成功。马云谈创业之道对广大年轻学子来说，创业是一条充满“诱惑”的路。这个时代 的很多大众偶像，从美国的比尔；盖茨、到乔布斯，再到扎克伯格， 无一不是从高校起步、推动技术革命和行业进步的成功创业者。但创业也是一条充满荆棘的道路。你

4、是否适合创业、创业要做好 什么准备、推动一些人实现“创业神话”的秘诀又是什么 ？倾听中国 本土创业偶像、阿里巴巴集团董事局主席马云的讲述， 相信更多人会 有所感悟。A当你把梦想说出来，且大家都认同的话，它其实不是梦想，而 是计划。梦想一般都是说出来以后，家人反对、朋友反对。【背景资料：马云在描绘阿里巴巴愿景的时候曾说，“ 1万亿”只是刚开始，今后将步入10万亿的时代。电子商务在中国必将产生 1000万数量级的小而美的企业，具备服务全球10亿消费者的能力。】我第一次想做阿里巴巴的时候，叫了 24个朋友到我们家。23 个人都说，“歇了，别干了，好好当你的老师”。只有一个人说，你真 的想试可以试试看

5、，不行赶紧回头。我运气比较好，18个一起创业的人，大多数是我的朋友、学生、 发小。他们没选择，离开我没地方去，我离开他们也没地方去。我相信一个大势：现在的“ 1万亿”只是刚开始，我们正步入 10万亿的时代。10万亿，我做不到，但将来一定有一批年轻人可以 做到。我在淘宝小店主身上看到的不是收入，不是利润，而是希望。一一 些大的企业家，通常聊的都是一些跟自己没关系的事情， 比如宏观经 济，他们聊得唾沫横飞；他们也讲利润、讲竞争、讲上市，明天那个 产业不行了，后来国家政策怎么了。烦不烦 ？!只有小企业，讲的是梦 想和希望，这才有味道。现在有人反映，全职的淘宝店卖家即便节衣缩食，生存状况也非 常糟糕。

6、去问问创业者，他们有没有这样的经历？至少我自己就有过。 如果你觉得这是困难，第一天就别创业。“吐槽”不等于不干，你得 坚持下去，因为只要再往前面努力一分钟，或许就有机会。放弃是最 容易的，往回一看，没有人逼你。2003年淘宝刚成立的时候，我的想法就是给一些姑娘和小伙带 来一点乐趣。他们白天上班没乐趣，晚上如果有个小店可以卖东西， 就不一样了。因为有乐趣，它才变成了创业。我1995年做“中国黄页”，创业那时真没想要赚多少钱，只是 觉得这东西太好玩了。我发现身边很多人都在玩，所以想把他们组织 起来，他们成功了，我也就成功了。未来3年，我们的主要目标是培养100万个年销售额过100万 人民币的卖家，

7、这是“双百万战略”。在网上开个小店，有100万营 业额，这些人的生活最美好，家庭的幸福感是最棒的，他们的成功就 是希望的成功。我们全力支持这些人，因为要再做大做强，那需要机 遇、缘分。我最喜欢淘宝上的小卖家，他们就是 10年前的我。我想，一个 人创业，必须咬牙切齿坚持10年发展，才有可能成功。因为，没有 人可以一夜成功，绝对没有可能。B我们最希望的是唤醒制造业和传统行业；天变了，假如你不变， 你会输得更惨。人们一直认为很牢固的大地已经开始摇晃了， 每个人 都要为未来做准备。【背景资料：截止2012年11月30日晚，淘宝和天猫组成的 大淘宝系总交易额跨过1万亿的门槛。而2003年，淘宝网成立全年

8、 交易额不过2271万元。比尔；盖茨经常讲，不读书退学挺好。但这个世界上，我们还是 要保险一点。读书很重要，但读多少书跟你做多大的事业，确实没多 大关系。博士毕业，只意味着你有一张“收款证明”，证明你读过博 士。大学生和找工作是两个概念，不能把很多东西划等号。如果各位还不认为10年以后，零售行业或传统行业会被互联网 电子商务冲击至少50%的话，我估计他只是刚进入这个领域。因为 电子商务绝对不是一种生意模式， 而是一种生活方式的变革。它摧毁 的不是一种商业模式，而是一种旧的思考 ；它是一种社会的进步，目 的不是去消灭谁、推翻谁，而是建立更公平、更透明、更平等的环境。 今天，这个企业打败那个企业，

9、一点意义也没有。换句话说，一头羊 把另一头羊打败了，觉得自己“天下第一”了。可狼一看，“咔”，瞎搞。狼和羊，完全是两种不同思考的作战。2012年初，我们就知道（销 售额）一定会过一万亿。特别是第四季度，每天的独立访问人次有1.2 亿人，相当于六七个上海市人口的数量。你想象一下也会觉得很可怕。 这个数字有一天会被超越，而我们最希望的是唤醒制造业和传统行 业;天变了，假如你不变，你会输得更惨。人们一直认为很牢固的大 地已经开始摇晃了，每个人都要为未来做准备。现在很多人都已经知道，在网上买东西便宜。其实，不是我们便 宜，而是传统商场卖贵了。一件衣服网上卖500块钱，传统商场卖5000块钱，可衣服本来

10、就值三四百块钱。商场把 500块变成5000 块，那是地皮、是地产，是他们太黑而不是我们太便宜。今天，中国网购规模大到有10亿件商品，1万亿的销售额。而 4年前我去广东时，一年网购销售额也只有六七十亿元 ；可2012年1 月份到10月份，通过淘宝，广东的销售额达1700亿元。也就是说， 广东很多制造型企业在遭遇金融危机后已没有国外订单了，它们的大量生产能力直接通过网上开始销售。中国很多原来以出口为主的企 业，现在都开始转战网上。C今天的电子商务企业若活得不好，它们诞生的时候就输了，因 为它们生活在传统想象中的电子商务，这些企业本来就该死。【背景资料：全国政协委员、苏宁云商董事长张近东今年6份提

11、 案中的5份指向电商，其中包括建议 B2C加强征税。淘宝网在回应 中称，目前94%的淘宝卖家营业额在24万元人民币以下，大多数不 在征税的范围内，而一些发展较好的商家，在线下已经开始缴税了。】 我们总觉得，别人做得不错，一定是因为钻了空子。尤其是中国 人，总这么思考问题。有没有这个原因，可能有；但是这个原因到底多大，其实它可能只是非常非常小的因素。目前，淘宝上94%的卖家不在征税的比例里，这些人的营业额 在24万人民币以下，它们构成淘宝的主体市场，而其余的6%已经开始在线下交税但早在4年前我就说过，一个企业不交税是不道德的，跑到全世 界任何地方，都不能不交税。所以，现在只是刚刚开始，不做好这个

12、 （交税）准备，是走不远的。其实，今天的很多淘宝卖家已经有这个意 识了。假设中国有一天起开始对线上征税，我 100%相信，而且我也 相信淘宝上的那些企业会继续创造更多奇迹。 他们不是像人们想的那 样靠偷税漏税来生存，他们是靠创新生存，靠希望生存。狮子和羚羊之间的区别，是一种生态。狮子吃羚羊不是因为恨它。 无数的年轻人，淘宝上的700万卖家，这些年轻企业对未来的渴望， 这股力量才是对传统的冲击；具有狮子般的雄心。有人说电子商务企业，只有阿里巴巴一“花”独放，我不这么看 问题。我们从1995年开始做互联网，至今快14年了，我们付出的 代价、犯过的错误、付的学费是无数企业不可想象的。我们其实是走 过

13、了、坚持下来了，而今天的多数电子商务企业冒出来也就两三年时 间。所以，现在还不可能开出这么多的“花”。我也看见有人说，全中国有4800家电子商务企业，其中的4799 家企业都亏钱，只有淘宝独赚。可以告诉大家，中国的电子商务企业 绝不止4800家，而在淘宝上的电子商务企业都活得非常好。今天的 电子商务企业若活得不好，说实话，它们诞生的时候就输了，因为它 们生活在传统想象中的电子商务，还想着把线下的东西搬到网上去 卖。这些企业本来就该死。阿里巴巴其实是一个生态系统，别的企业想要模仿我们，会很累。 因为我们不是一家电子商务企业， 而是帮别人做电子商务，是帮无数 想创业、已经在创业的人做生意;这就是我

14、们和电子商务企业的本质 区别。今天阿里巴巴做得好，一个重要的原因是中国原先的商业环境太 差。比如在美国，亚马逊就没有做到（阿里巴巴的规模），eBay也没 做到，可凭什么阿里巴巴做到了 ？因为美国的商业环境太好了，电子 商业只是一个补充而已；可中国的商业环境却不一样，所以，只要我 们有信用、有诚信体系，建立起支付体系，待这些商业“基础设施” 都建好，电子商务就会成为中国未来主要的商业环境。我个人觉得， 这个可能性非常大，现在也有成千上万的人相信这一天会到来。D新经济意味着更开放、更透明、更公正，它对传统经济的冲击 会越来越大。做公司最有乐趣的是两件事：一是看到自己的客户成长，二是发 现自己的对手

15、变聪明。当一个拳师碰到另外一个顶尖高手，大家会互相成长。我刚创业 的时候，总觉得凡是对手做的事情，都是坏事，他一定是针对我来的。 但四五年前，我想明白了：要用欣赏的眼光看待对手。他这个地方不 错，我得学习；他那么生气，因为他输了。高手下棋，对方方寸一乱， 你才可能赢。如果对方老是方寸会乱，那他就不是你对手，你别打了。企业都是竞争出来的，不给对方施加点压力，他不会成长，你也 不会成长。我们都是在别人的刀架下“杀”出来的，因为从来没有人 给我们好日子过。2003年我们做电子商务的时候，那叫一个“惨”。很多人把我当 励志的对象，可我不太喜欢成功学。我觉得，创业者应该少听成功学， 多听些真话，听别人是

16、怎么失败的，听别人最倒霉的时候是怎么样的。 要听“对”的，每个人说起来都有一大堆，而我觉得，自己的“对” 绝对没有“错”来得多。现在有人说在淘宝上做生意越来越难。 请问在中国，什么时候做 生意容易过？全世界没有地方容易做生意，也没有一个时代是好做生 意的。不同的时代、不同的地方，永远要和同代人竞争。大企业搞不 过小企业，如今比比皆是。他们为什么能成功 ？因为想干、想办法， 只要这样，每个人都有机会。E人的最后境界是“做自己”，别去成为“他”。我想干嘛就干嘛 了，只是别去伤害别人。所有的梦想和理想，都是“一厢情愿”。我很欣赏李嘉诚先生的 一句话：“建立自我，追求忘我”。我们现在投资物流，主要是希

17、望让那些快递员进小区的时候受人 尊重，希望他们走在电梯里面，人们不是斜着看他们，而是说“您先 请，因为他身上背着大包裹”，希望我们的快递公司也能像美国 UPS、 联邦快递一样，他们的车能跑高速公路，而今天，国内的快递员受到 最不公平的待遇，他们的货车也不能上高速公路，他们都是穿行在巷 子里的小车小贩。假设有一天，他们也能穿整齐的衣服，有知识，也 露出笑脸，那么这个时代就有乐趣了。还有很多网上的小卖家，他们也希望能到窗明几净的办公室去创业，可现在，他们不得不窝在小区里，房间前面一半用来睡觉，后面 是仓库。我们现在绝不是让他们挣多少多少钱，而是希望他们去银行 的时候，他们的支付宝账户能像公家账户、企业账户一样受尊重；纳税的时候他们也能趾高气昂地说，我是小区里纳税最多的人；;这才牛。人的第一份工作，会影响你后面的很多份工作。我第一份工作是 当班主任老师，所以我形成了自己讲话的风格和思想。 要是有老外在 我公司，肯定觉得我太粗鲁，老是手指头点着别人讲。其实我没有别 的意思，只是觉得应该这样。大家觉得我像是在当“教父”，而我想， 可能是因为我过去当过老师。有些习惯不想改，也改不了。我只是一个创业者，我去参加赢在中国（中央电视台一档全国性商战真人秀节目），因为我知道这些小孩在想什么。他们犯过的 毛病，当年我都犯过。只是我吃过了苦，我告诉他们：“兄弟，别往那去了。”但是我说了白说，他