雄鹰童子军加盟方案讨论稿 (1)

1、雄鹰童子军俱乐部加盟合作方案 我们不是娱乐游戏、不是户外拓展、不是军事训练，我们是素质教育！1、 项目背景： “童子军”是目前世界上影响最为广泛的国际少年儿童团体，其活动源于部队训练士兵的经验方法，加上适合少年儿童的户外活动方式，一直以来深受社会的欢迎喜爱，其训练效果也卓有成效。在美国，包括奥巴马在内的6名总统都曾是童子军的成员，世界首富比尔·盖茨，12名登上月球的宇航员中就有11名参加过童子军。据世界童子军总部统计，目前有一百五十多个国家注册加入成为会员国，童子军会员遍及世界各地。 随着社会迅速发展，素质教育逐渐引起社会的广泛关注，孩子的教育问题不但是家庭问题，也是社会问题，面对全

2、世界都瞩目的一大问题，如何突破常规教育的藩篱，弥补应试教育的弊端，向开放式、主动式教育转变？如何培养孩子的领导能力、团结协作意识、爱国感恩意识、社会责任意识！雄鹰童子军带您走进一个全新的教育模式和课程体系。雄鹰童子军俱乐部在本国国情的基础上，以爱国感恩、团结自律、提高个人领导力与团队协作意识、培养未来优秀的领导者作为指导思想。结合基本素质完善和社会现实问题的需求，增强传统文化的教育和实用技术的实践，培养将来对社会和国家能够作出贡献的少年儿童。二、我们的优势：1.国际品牌本土化 雄鹰童子军俱乐部依托世界童子军理念和训练模式，结合本国实际，融入我国传统文化精髓，打造具有中国特色的童子军文化。同时，

3、与世界各国、各地区的童子军组织开展联谊和交流，开创我国童子军文化大局面；2.广阔的市场发展潜力和空间随着素质教育的推进，人们对教育方式有了新的认识和期待，童子军作为提升整体素质的教育模式，被越来越多的人认可和接受，拥有广阔的市场发展前景；3. 专业的团队和专注的产品研发 总部拥有专业的团队配置，聘请国内知名教育学、社会心理学、行为学等相关方面的专家指导，不断完善教育体系，建设有中国特色的素质教育模式，使教育方式和内容适应时代的发展和社会的需求。同时，军事教官来自全军各兵种优秀的军官、士兵，全方位的进行训练和教育保障。4.全方位的保障和支持 总部对加盟方员工进行专业知识和经营管理培训，定期派人员

4、对加盟方进行交流和经营指导。包括：童军文化、流程操作、经营管理、团队培训、销售技巧、客户管理、市场推广等。 5.科学的运营模式对整套教育体系从招生到盈利制定标准化和专业化运营模式，供加盟方经营使用，在全国形成教育网络，资源共享，优势互补，以合作共赢。6. 完善的教育保障体系 总部打造完善的后续服务规范，打造项目、家长、学校三位一体全方位教育模式，加强与队员的老师、家长进行沟通和互动，准确全面的掌握队员动态，给家长以信赖感，给队员以成长保障。7.低投入启动，项目收益高，且可持续发展 投入成本低、项目启动快、市场收益高。采取免费体验的模式进行推广，参与性强、吸引力大、趣味程度高，家长、孩子容易接受

5、；童子军项目推广期间可免予收取加盟费，降低投入成本；同时，素质教育发展的社会需求和发展，使童子军项目具有可持续性发展。三、什么样的企业和个人适合与我们共赢？关注国家发展和青少年素质教育，渴望个人创业，富有激情和梦想的企业和个人。特别适合有教育背景或资源的教育工作者以及有创业精神的大学毕业生。四、合作模式：本着优势互补、资源共享、合作共赢的原则，实现统筹管理，分工协作。雄鹰童子军俱乐部负责：战略规划与分析；品牌管理与营销；课程的研发与执行；团队管理与培训。 加盟方负责：行政管理与保障；市场开发与维护；与学校、家长的沟通；宣传推广。具体分工：“雄鹰”童子军俱乐部 1.雄鹰童子军俱乐部负责向加盟方提

6、供童子军军徽、军旗等相关标识、标志图样；2.雄鹰童子军俱乐部负责向加盟方提供必要的市场推广和产品营销等方面的指导、支持；3.雄鹰童子军俱乐部负责培训当地的教官和指导员队伍，并进行管理和调派；4.雄鹰童子军俱乐部负责免费提供第1个月的体验营服装使用； 加盟方 1.加盟方负责在当地招收体验营队员和正式队员，并负责后勤保障； 2.加盟方负责办公场所、自备人员、相关装备及基础硬件的投入；3. 加盟方负责在当地招聘教官、指导员和兼职辅导员，由甲方进行培训；4. 加盟方负责协调当地的相关部门开展活动；5. 加盟方负责正式队员的档案建立和与家长的沟通；6. 加盟方要遵守雄鹰童子军俱乐部制定的相关管理规范。五

7、、收益分配： 为了更好的惠及加盟商，更快的开展市场，加盟的第一年总部与加盟商按照总收入的二八进行分成，第二年按照总收入的三七进行分成。六、市场收益分析：以普通三线城市市场为例。（本分析数据仅为参考，收费标准、成本支出请根据当地实际情况核算）全年总收入 正式营每半年为1个学期，计24天课程，一年2个学期，报名费每学期为4000元/人，每个军团标准队员为60人，一个地级市同时可组建多个军团；以每天免费体验人数60人，每周两天，三个月计24天为例，合计免费体验人数1440人，以较低的10%交费率，应有144人交费，实际按2个军团120人计算合计收入：120人x2（期）x4000（元/人）=96000

8、0元。另：不包括假期集训营所增加的课程费用及其他衍生收入（如相关军品、户外等设备用品、自行开发的其他教育类产品）成 本前期投入租金房租1.5元/平米，50平米，半年付。1.5（元/平米）x50（平米）x180（天）=13500元。装修、办公用品（办公电脑、打印机、办公桌等工作用品）费20000元（以实际情况为准）人员工资行政人员：3人（每人2500元/月），3个月合计：22500元；（具体根据当地标准自由调整）辅导员：4人，兼职，（每人150元/天，每天合计600元），每个月8天活动，3个月计24天，合计：14400元；活动经费平均每天600元，3个月计24天，合计: 14400元宣传费500

9、0元后勤保障车微型面包车为例，平均50000元/辆备用金5000元免费体验服装每套200元，120人，计24000元（第一个月由公司免费提供）合计合计：168800元。体验开始就可报名收费，不必等到3个月，投入资金可快速回收。另自己本身就有的人员、设施可根据实际情况减少相应的投入费用。第一年全年投入租金房租1.5元/平米，50平米，全年租金。 1.5（元/平米）x50（平米）x365（天）=27375元装修、办公成本全年30000元人员工资行政人员：3人（每人2500元/月），12个月合计：90000元；辅导员：4人，兼职，（每人150元/天，每天600元），每个月8天活动，12个月计96天，

10、合计：57600元；活动经费平均每天600元，全年96天。 600 X 96=57600元宣传费15000元后勤保障车50000元均摊三年，平均每年约16666元，燃油维修费用20000元。合计36666元服装成本免费体验服：200X120=24000元；正式队员每人每年服装装备费用合计500元（含作战靴、常服等），120人：500元/人x120人=60000元税金按当地税务部门核定计算，一般5%左右，或按定额缴税。品牌保证金经过1个月的体验后，如确定加盟，需向甲方缴纳品牌保证金，地级市以上5万元/年（含地级市），地级市以下3万元/年。合同期满后，如无重大违约事件，如数退还。合计395441元利润分配甲方：“雄鹰”童子军俱乐部。乙方：加盟商。甲方与乙方按收入进行分成：第一年甲乙双方按收入的二八分成，第一年乙方即得：960000X80%=768000元-395441元=372559元。一年以后甲乙双方按三七分成 今日中国，在我少年！雄鹰童子军俱乐部致力于我国当代少年儿童的健康成长和全面发展