商务谈判技巧：签订合同的技巧

1、商务谈判技巧：签订合同的技巧 正如，“冬天来了，春天还会远吗？”一样。当双方甚至是多方的利益达到一个相互都能接受的水平上的时候，这一论的谈判签订合同也就是下一步要进行的工作。 合同是谈判当事人之间设立、变更、终止债权、债务为内容的民事法律关系的协议，依法成立的合同受法律保护，具有法律效力。合同双方必需履行合同中规定的各自应尽的义务，否则就必需担当法律责任。所以，在谈判中，应非常重视合同的签订及履行，从实际状况来看，签订合同有以下几个方面的技巧： （一）对对方当事人签约资格进行审查 签订合同的双方当事人应具有签约资格，否则，即使签订了合同，也是无效的。所以，在签约时，应调查对方的资信状况。首先，

2、可以通过有关机关和银行等单位进行了解，确定对方的主体资格。其次，应当要求对方出示有关法律文件，证明其合法资格，如执照等等。详细到签约的身份问题，应要求其出具有效的授权证明，如委托书等，以了解对方的合法身份和权限范围。审查对方当事人的签约资格，要严肃专心的了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力，切不可草率行事，以免上当受骗。 （二）欺诈防范 有些签约人不仅在身份上有可能进行欺诈，还有可能在合同中故意设置陷井，进行诈骗。所以，谈判者在最终审查合同时应结合谈判原始文件，看是否有遗漏、不全都，相抵触或末真实确认谈判原意之处并且要审查合同的文字看它是否精确，明白地表达了意思。对那些重要项目谈判所订的合

3、同，不仅谈判人员应反复审查，还应交由有关专家审查加法律专家、语言专家、相关专家等，从各个角度严格把合同关，削减不必要的损失。 （三）协议的约束力。 协议本身是谈判各方就谈判的内容达成的全都意见，是对谈判各方相互权利和义务的一种确定。协议一旦产生，就会对谈判双方产生一种约束力。但是协议本身不能保证谈判者获取的实际利益，它必需领先谈判备方对协议的信守与履行。假如一旦发生对协议的规定不履行或不完全履行的问题时，新的纠纷就会随之产生，有时甚至可能导致诉诸法律。为了避免这种状况的出现，所以签约的各方就必需信守履约，尽量避免诉讼。 （四）订立法律适用条款 在一些涉外谈判所达成的一些内容中，一般都涉及不同国

4、家的国内法、国际惯例、公约或国家间的条约。这些法律、惯例、条约，对协议的格式、内容、当事人的权利义务、国际支付等都有不同的规定，因此，在谈判的协议上，应当订明适用何国法律。通常的状况下，谈判双方应当依据公平的原则、相互磋商，依据合同的实际内容，选择与合同有直接关系的国家的法律作为适用的标准据法。 （五）规范协议文本的文字 根据国际惯例，协议的使用文字是谈判当事人国家的法定文字，通常应当是谈判各方所在国的多种文字，并具有相当的效力。而实际上，在目前的很多谈判中，都或多或少地存在着这样一些问题，那就是很多涉外合同上虽然注明白文字的使用，但仅是一方的文字，这就不仅涉及到签约一方所在国家的尊严，而且难以防止外文释义的出入。所以，在谈判的承诺中，应规定使用同等效力的两种或多种文字文本为宜。 （六）条款是否完备 合同中的条款应当详细具体，并具备合同能够成立的主要条款，如标的、价格、数量、合同的期限、履行地点和方式以及违约责任等等。另外，合同的平凡条款也很重要，只有在合同具备起码的条文后，才能明确双方当事人的权利、义务和责任对于合同的履行，避免争议的发生均有非常重要的意义。 （七）合同是否有效 对合同签订是否有效进行审查，有两个角度，一是谈判者的主体资格是否合格，是