公司全面调查表

1、公司全面调查表Lele was written in 2021ShanghaiWEI为|策划Corporate identity Strategy关于XXXX有限公司企业形象调查问卷此项调查问卷从企业市场环境、竞争者状况、企业优势、劣势、整 体竞争实力等方面进行全面系统的分析企业目前所面临的问题，以此作 为品牌战略、市场营销策略的基础。市场环境分析你所在的行业体系是什么样的答：行业将会如何发展答：公司在本行业中属于哪一种类答：需求为什么会发生变化答：需求变化的长期趋势是什么答：对你的产品的需求是在增长还是在衰减答：你观察到的变化是长期趋势还只是一时流行的风尚答：你的市场将可能出现什么情况答：市

2、场中是否存在反常情况答：10、公司是否属于新加入者不容易参与竞争的行业答：11、行业是否能遵守约定，是否有削价竞争的问题答：12、如果吸收、合并其他企业，或采取合作方式，能否扩大市场答：13、是否可借现有的主力商品（强势商品）提高销售额答：14、公司的产品是否以附加值较高者为主体其销售额能否继续扩大答：15、是否可获得消费者体谅而轻易涨价答：16、是否拥有购买力强的顾客答：17、是否受到政府或有关机关的保护答： 综合评定:填表人：年 月 日竞争者基本信息表（1）竞争对手的生产规模、地理位置、组织结构、人员构成答：（2）竞争对手的产品组合，包括产品线的构成、产品的技术水平、功- 能、质量、成本、

3、包装、价格、工艺以及生产效率等等答：（3）竞争对手的市场状态，包括目标市场、销售量及其增长率、市场占 有率、市场覆盖率以及发展新产品、新技术、新工艺的力量答：（4）竞争对手的销售系统，包括销售组织、人员构成、流通渠道的构 成、销售网点的分布、各个流通环节的差别，以及各代理商的态度、销售 服务项目、服务网点分布等答：（5）竞争对手的促销活动，包括销售策略、推销方式以及广告宣传等-答：（6）竞争对手的财务状况，包括其产品成本和价格组成、公司资金来源 和占用情况、公司主要经济指标完成情况以及信贷能力和其他筹资能力答：（7）竞争对手的营战略以及领导层的素质和决策风格答：（8）竞争对手的技术素质和管理素

4、质企业诊断测验你了解自己产品的市场潜力有多大答：2、你了解自己产品的目前者（或预计）市场占有率有多少答：3、你了解竞争对手产品的市场占有率各有多少答：4、你根本不再需要（重新）作产品市场预测 答：5、你的销售状况是否并不依赖强硬的推销努力 答：6、你对你自已产品的市场状况是否完全掌握 答：7、你是否对过去销售不畅的原因做过分析答：8、你销售中所遭遇的挫折从不属于相同类型的反复答：9、你的销售目标很适当10、你对部下的销售指标分配从不随便决定答：11、你有明确的目的方向来鼓励推销员向目标努力答：12、你认为你的产品的利润非常合理答：13、你的产品市场覆盖率略增，其销售上就很明显吗答：14、你每月

5、所完成的销售额比较平衡，差别不太明显答：15、你完全清楚你的心目中的产品要求答：16、你认为你的产品（或品牌）与竞争产品有明晰差别答：17、你认为你的目标顾客对你产品的印象比同类产品更明晰答：18、你的目标顾客会指名购买你的产品而非顺带购买答：19、你的老顾客儿乎一直比较平稳，而不增加答：20、你并不因为又发现了新的目标顾客层而重新考虑您的产品定位答：21、你的销售额是否从未出现衰退的现象答：22、你从来是花钱不多而做得不错23、你的销售促进方案源源不断，从来不会枯竭答：24、你认为你目前的产品（或服务）流动渠道，其成本并不高答：25、你认为你们目前的广告费是很有效的，一点不浪费答：26、你的

6、货款回收一直不错，并且累积的呆账也不多答：27、你目前是否单凭视觉就能对你公司的应收账款一目了然答：28、你的业务人员有很明显的说服持反对意见的顾客的方法答：29、你的推销员业务洽谈能力都比较平均答：30、你公司的销售纠纷、抱怨从来不要你去忙得不可开交答：31、你认为你的销售队伍从来没有出现过沮丧答：32、你公司业务队伍的人员流动率不算高答：33、你对你的手下的每个推销员做到了适才适所答：34、你认为你的销售队伍的勤劳消失现象并非是由于薪资制度答：35、你认为多雇用熟悉的“自己人”来推销产品会损害“非自己人”的积极性答：36、你已计算过你所属每个推销员每周工作的推销效率 答：37、你认为你的公司（或部门）内部之间相互非常协调，彼此信赖 答：38、你们从不花太多时间开会来处理销售与其它部门之间的配合 答：39、你不太花很多精力要求推销员填写太