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3、个险首年保费个险首年保费9.9423 亿亿 个险续年保费个险续年保费20.810 亿亿 团险全年保费团险全年保费9.2729 亿亿 总计寿险保费：总计寿险保费：40.025 亿亿个险平安市场占有率个险平安市场占有率46% 友邦友邦19% 国寿国寿14%寿险平安市场占有率寿险平安市场占有率43% 国寿国寿29% 友邦友邦13% 1994 1996 1998 20001.8%33%35%46%上海平安个人营险历年市场占有率上海平安个人营险历年市场占有率上海平安上海平安20002000年业绩榜年业绩榜上海平安上海平安奠定上海寿险霸业的公司奠定上海寿险霸业的公司 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业

4、才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH推销是不是难以胜任的工作推销是不是难以胜任的工作 一位著名的妇产科医生说：一位著名的妇产科医生说：“ 我从来就没有接生我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是过一个推销员，但几乎每个健康的婴儿一生下来就是个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我来个急切的推销员，他们用哭声告诉人们我

5、来了。了。”“”“是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然是的，没有谁天生就是从事某项工作的，然而推销却是人的本能。而推销却是人的本能。”一位著名的心理学家接着说：一位著名的心理学家接着说：“每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着每个人从诞生起就是独一无二的，每个人都蕴藏着无穷的潜力，关键是每天都要对自己说无穷的潜力，关键是每天都要对自己说-我是独一无我是独一无二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一二的，我有无限潜力，只要我努力和充满信心，就一定会成功！定会成功！” 值得用心体味的对话值得用心体味的对话 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活

6、力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH推销能够创造出高于市场价值的价值吗推销能够创造出高于市场价值的价值吗上海人才市场各行业岗位薪资及学历要求一览表上海人才市场各行业岗位薪资及学历要求一览表人事经理人事经理硕士，硕士，6年人事管年人事管理经验，精通政策理经验，精通政策7500医务工作者医务工作者中专以上学历中专以上学历1200行政经理行政经理本科，本科，8年工作经年工作经验，

7、英文流利验，英文流利5500教师教师大专以上学历，相大专以上学历，相关工作经历优先关工作经历优先1200财务总监财务总监经济学学士，经济学学士，15年年相关经验相关经验10000银行职员银行职员中专以上学历，相中专以上学历，相关工作经历优先关工作经历优先1500生产经理生产经理工学学士，工学学士，6年工年工作经验，英文流利作经验，英文流利6500公务员公务员大专以上学历大专以上学历1500采购经理采购经理工学学士，工学学士，6年经年经历，英文流利历，英文流利6000营业员营业员高中高中600质量经理质量经理本科，本科，10年相关经年相关经历，熟悉历，熟悉ISO体系体系7000国企职工国企职工不

8、等不等800寿险主管寿险主管高中以上学历，业高中以上学历，业绩优秀，善于招聘绩优秀，善于招聘10000寿险业务员寿险业务员高中以上学历，无高中以上学历，无需工作经历需工作经历3000 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH推销的劳动报酬与保障推销的劳动报酬与保障业务员所获得的佣金与津贴：业务员所获得

9、的佣金与津贴： 训练津贴训练津贴 签约津贴签约津贴 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 各类竞赛奖金各类竞赛奖金 继续率奖金继续率奖金 个人年终奖个人年终奖金金 业务员所享有的福利与保障：业务员所享有的福利与保障： 团体人身意外伤害保险团体人身意外伤害保险 30000（试用）（试用）30000（正式）（正式） 团体一年定期寿险团体一年定期寿险 30000（试用）（试用）100000（正式）（正式） 团体住院医疗保险团体住院医疗保险 4400（试用）（试用）9800（正式）（正式） 代办社会统筹养老金与医疗保险金代办社会统筹养老金与医疗保险金 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱

10、途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH新人岗前培训新人岗前培训新人衔接训练新人衔接训练代理人考证辅导代理人考证辅导新人转正教育新人转正教育业务员普及培训业务员普及培训业务员提高培训业务员提高培训业务员支援培训业务员支援培训见习主任培训见习主任培训主任晋升培训主任晋升培训 如何胜任推销如何胜任推销训练与成长训练与成长试用业务员试用业务员正式业务

11、员正式业务员资深业务员资深业务员见习业务主任见习业务主任业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理营业区明星业务员营业区明星业务员营业区名人会会员营业区名人会会员上海平安精英会议成员上海平安精英会议成员平安全国高峰会议成员平安全国高峰会议成员平安荣誉业务员平安荣誉业务员上海市优秀保险代理人上海市优秀保险代理人美国百万圆桌协会会员美国百万圆桌协会会员 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国

12、平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH寿险推销真的很难吗寿险推销真的很难吗 寿险推销描述寿险推销描述每天每天8：30上班，参加营业部门早会及各项技能培训；上班，参加营业部门早会及各项技能培训；每天收集准客户资料，电话约见和登门拜访每天收集准客户资料，电话约见和登门拜访6次；次；每天与客户进行销售面谈，每周争取促成签单每天与客户进行销售面谈，每周争取促成签单12件；件；每天填写工作日志，做好客户资料登记；每天填写工作日志，做好客户资料登记；准时递交保单并做好客户服务工作；准时递交保单并做好客户服务工作；

13、遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德；遵守公司规章制度，代理人从业守则及职业道德；为自己制定销售目标，每月至少赚为自己制定销售目标，每月至少赚3000元钱元钱成功需要付出代价，不成功付出的代价更大！成功需要付出代价，不成功付出的代价更大！ 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH做平安推销员的七

14、大优势做平安推销员的七大优势1 平安品牌的优势，知名度高，客户量大，市场最认同；平安品牌的优势，知名度高，客户量大，市场最认同；2 平安商品的优势，险种领先同业，投资连结声名显赫；平安商品的优势，险种领先同业，投资连结声名显赫；3 平安培训的优势，分阶段分层面专业训练，快速成长；平安培训的优势，分阶段分层面专业训练，快速成长；4 平安收入的优势，平安业务员的月收入遥遥领先同业；平安收入的优势，平安业务员的月收入遥遥领先同业；5 平安制度的优势，基本法保证公正的考核晋升和福利；平安制度的优势，基本法保证公正的考核晋升和福利；6 平安实力的优势，白手创业，公司提供强大销售支援；平安实力的优势，白手

15、创业，公司提供强大销售支援；7 平安激励的优势，持续不断的各种奖励，提升成就感。平安激励的优势，持续不断的各种奖励，提升成就感。 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH推销使平凡人不平凡推销使平凡人不平凡寿险让成功者更成功寿险让成功者更成功 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司

16、上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH选择很难，但不选择就可能错失良机，选择很难，但不选择就可能错失良机，正如成功很难，但不成功的日子更难过！正如成功很难，但不成功的日子更难过！为什么要过穷日子？为什么要过穷日子？不为自己，也要为所有爱你的人；不为自己，也要为所有爱你的人；不为爱你的人，也要为所有你爱的人；不为爱你的人，也要为所有你爱的人；不为今天，也要为了明天；不为今天，也要为了明天；不为明天，也要为了所有的将来不为明天，也要为了所有的将来做明智的决定！做明智的决定！ 寻找寻找/ /选择选择一个有前途的行业才有钱途一个

17、有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌一个梦开始的地方才能辉煌 中国平安保险股份有限公司上海分公司中国平安保险股份有限公司上海分公司PINGAN INSURANCE COMPANY OF CHINA / SHANGHAI BRANCH 很久以前有一位睿智的老人，遇到一个很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小