讨价还价的故事3487

1、讨价还价的故事新冠肺炎疫情严重影响了社会经济的发展，在去年底，家里刚刚买了房子，初步简装了一下，打算过完春节就住进去，结果由于疫情影响，全国人民响应党中央号召，都呆在家里，商场也都停业了；随着疫情形势好转，5月各大商场都开门了，经济也开始复苏，家里人让我和哥哥去买家具，计划买一套沙发、两张床和两把椅子，共价钱在8000-10000元，这就是讨价还价的开始。我们在进最后一家之前已经去过好几家家具广场，发现他们的家具质量不怎么样，最重要的是家具的种类不多，质量也不太好，不是那种全实木的家具，部分是由三合板合成的。并且做工不是很精细，可以明显看到瑕疵。但是他们的要价却很高（哥哥已经向同事打听过这种自

2、制家具的价位，心里比较有底。并且受疫情影响，这是家具销售的淡季，价格自然要便宜很多）。老板:过来看看吧，看看有没有满意的家具。哥哥：我们已经看了好几家了，发现就属于你们这里家具种类多呢。（暗示老板家具的基本价位我已经知道了，你不需要在给我报高价）老板：是啊，我们这里的家具不仅种类多，做工也很好，并且都是实实在在的实木家具。（暗示这家家具质量好，相应地价钱也会比较高）哥哥：哎，我都不知道买了多少回家具了，是不是实木、做工细不细我一看便知。（拍拍展示在大厅的一张大床）这张床不错，是实木，并且这木头存放的也比较好，不是由什么烂木头压缩成的。做工应该是机器做工吧，看这床边缝制的不是很细。（暗示家具我还

3、是比较了解的，你不用宽大自己的质量，抬高自己的价钱）老板：哎呀，小兄弟你太细了，这已经是做工最好的了。看看有没有相中的，比较满意的。（转移话题）哥哥：（走到一张床旁边，看床头的雕花）这张还行，多少钱？老板:小兄弟真是有眼光，这张床是今年的新款，都是用红松做的，我看你也是懂内行的人，就直接给你最低价5000元。哥哥：这也太贵了吧。（随意指着旁边的一张）那张呢？老板：这张相对便宜一点，因为是机器制品，3000元哥哥：（看看床边）是哦，做工不是很细，这个木材也没有那个好吧。老板：论木材还是第一张好，而且做工很细，雕花也精致。我建议你买那张，而且那张销量很好，像那种结婚买的都是买这种，既高档又实惠，因

4、为疫情，商家着急出货，我现在都是给你的最低价，要是在去年至少要6000元。哥哥：恩，（看着第一张）这张确实好。比比就知道，你看那张雕花也不精致，也不是很大气，床底柜还很脏。老板：这个确实没有那个好，你还买这个吧。我可以再给你便宜一点。哥哥：你能便宜多少？老板：4500元，我这可是高档床啊。哥哥：说了半天你只便宜了五百块钱，也太不实在了。再便宜一点吧！我们以后买家具的时候还多着呢。而且你这要的也太高了，我在买之前早就问过同事了，他们也买了没几天，根本就没有这么贵。你再便宜点。老板：你这小兄弟真会还价，好吧，我看你是诚心买，就4000吧，不能再低了。我已经把高档的床按中档的买了。哥哥：你还是那么贵

5、，那我不要这张了，那张（第二张）你说最便宜多少？老板：（有点紧张）哎呀，小兄弟，就这张吧，你说多少钱，我看看能不能卖给你，行不？哥哥：（仔细检查第二张床）我不要那个了，我给我老妈买的，那个雕花太艳了，不适合老人用。我看这张挺好的。老板：（顿时无语）这张啊。哥哥：你那张高档的都按中档的价钱卖了，那这张中档的也该按低档的价钱卖吧？老板：（有些不知所措）那这不一样啊，你看这床的木头也是红松的，其实这张床和那张质量差不多的。哥哥：哎，刚刚还说这张没有那张好呢，这会儿又一样了。刚刚那张我都还没有讲价钱呢，你已经按中档次的价钱卖了，你这张又说最低价，谁会相信呀！老板：（很无奈）哎，你这小兄弟真是太会砍价了

6、，这真是遇到的第一个这么会砍价的。哎，我也不跟你多说了，2500元，好吧，这实在是不能再低了。哥哥：你一直都在说最低价，不能再低了。可价钱还是在降。老板：（很是无语，被我哥问住了，似乎看到这买卖注定不挣钱了）.哥哥：这样吧，我也不跟你浪费时间了，2000元，就这个价，一分也不能多。老板：（很是无语）你也太会砍了吧，这个价我们根本不挣钱，还赔本呢，不行不行，你再添点。哥哥：不行，就这个价，不卖就拉倒。老板：（顿了一会，想了想）那就拉倒，你这个价实在是不行。哥哥：这个床我要买两张，就这个价，你看行不行？不行那就算了。我今天还要买一套沙发，还要买椅子，没时间和你讲价。老板：（听到还要买其他的，脸色不

7、那么难看了）那好吧，这个样子的床要两张是吧？哥哥：恩，你再带我去看看沙发吧。沙发的买好一点的，我结婚还用呢。这以后的讲价似乎和顺利，因为老板看到了我哥哥的厉害，也不敢要的很高。老板带我们去二楼，给我们介绍了一套高档沙发，和我邻居家疫情前买的那一套很相似，好像这套质量还要好一点，他们买的熟人的是4000元。老板开价3800元，最后成交价3500元。椅子老板开价每个300元，最后成交价两把一共500元。那么总价钱就是8000元，达到了预期的支出。但是哥哥并不满意，在所有价钱都讲妥后，哥哥又降下来300元，那老板实在是无语，不买吧，这么一大笔买卖，这在家具销售的淡季夏天可是很难在遇到的，而且我们已经和他消耗了很长时间，卖吧，利润似乎很小。不过最后老板还是妥协了。最终所有物品的成交价7700元。我个人认为老板肯定是挣钱的，只不过挣比较少罢了。看来降价真的很重要，要价10400元（床2张共6000、沙发3800、椅子两把600）的家具，最终以7700元（床