公司销售员年度工作计划_第1页
公司销售员年度工作计划_第2页
公司销售员年度工作计划_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、公司销售员年度工作计划(新编版)Each task has stages in the completion process, and each stage has many links. Therefore, theformulation of the plan must have the overall situation in mind and arrange rationally.()部门:姓名：日期：WORD文档/A4打印/可编辑公司销售员年度工作计划（新编版）备注：每项任务在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节,它们之间常常是互相交错的。因此制 订计划必须胸有全局,妥善安排

2、,哪些先干,哪些后干,应合理安排.而在实施当中,又有轻重缰急之分， 哪是重点，哪是一履,也应该明确。根据公司年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总 目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划：_、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套，较2007年 度增长年度预计可达到2500万3000万套.根据行业数 据显示全球市场容量在5500万套6000万套.中国市场容量约为 3800万套，根据

3、区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.目前好在深圳空调市场的占有率约为2.8咗右，但根据行业数据 显示近几年一直处于”洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的 集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线公司2007年度销售 目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007 年下降到140个左右，年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海 尔等一线品牌的围剿"下，中国空调市场活跃的品牌不足50个， 淘汰率达60 2007年度LG受到美国指责倾销科龙遇到财务问题, 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面 的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌 在2007年度受到中国人民的强烈抵曰IW绪的影响，市场份额下划较 大。而好空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论