家庭财产保险的现状及发展策略29

1、家庭财产保险的现状及发展策略家庭财产保险的现状及发展策略家庭财产保险的现状及发展策略摘要 :家庭财产保险在我国发展较早，但近几年由于种种原因，家财险面临低速增长势头，且存在发展困难、举步维艰、业务下滑、比重减小等问题，面对这些问题，保险公司应在设计条款、拓展新业务、搞好防灾理赔、不断更新观念上下功夫，才能更好地促进家庭财产保险业务的发展。家庭财产保险是我国恢复国内保险业务以来，开展业务较早，发展较快，覆盖较宽的骨干险种之一。家庭财产保险包括灾害保险、第三者责任保险、盗窃保险等。它面对全国十几亿人口、数亿个家庭，市场潜力巨大。据了解，世界发达国家家庭财产保险的普及率已达70。但是，我国目前的家庭

2、财产保险覆盖面不到10，而且很大比例是机关、企事业单位作为一种福利给干部、职工购买的，保费少，保额低，绝大多数为不足额保险，有的根本起不到保障作用。在承保实务上，大多数保单承保要素不全，被保险人资料不齐，保险标的不明确。一旦发生保险事故，勘查、定损非常困难。改革开放20 多年来，我国经济发展很快，人民生活水平也快速提高，家庭个人财产日益增长、扩大，人们生活中追求宁静、安全，减少风险的意识也日益加强。家庭财产保险越来越具有发展潜力。但是，家庭财产保险保单与个人寿险保单相比较，保费较少，一般每单数为10 元，多的也不过上百元，长效还本家庭财产保险每单亦不过几百元，大者上千元，且直销无手续费，代理销

3、售的手续费也非常低， 很难象寿险一样通过营销队伍卖单。由财产保险基层公司自营，费时费力，收效甚少；若城乡居民自己去保险公司购买则感到繁琐不便， 颇多微辞。有人认为，家庭财产保险恰如“鸡肋 ”， 食之无味，弃之可惜。家庭财产保险业务何去何从，是值得认真研究的课题。一、家庭财产保险的发展状况及特点1 国内业务恢复初期，家庭财产保险与其它业务一起高速增长恢复国内保险业务初期，家庭财产保险与其他业务一样发展很快。以中国人民保险公司江苏省分公司为例，1981 年至1985年增长率分别为404、183、266、399、807。由1980年的'保费总收入4118万元增至1985年的2 2亿元。家庭财

4、产保险费由 1980年的0 3万元（承保1730户 ）上升到1985年的1623万元（承保 504 万户）， 所占保费的比重上升为7。当时， 人保江苏省分公司大力公关，得到了当地人民政府的支持，取得了较好的效果。1990年江苏省保费收入达到10 2 亿元，同期增长17 4，财产保险保费收入7 41 亿元， 其中家庭财产保险保费收入为4061 万元 （承保 868万户），占保费总量的4。1995 年人保江苏省分公司家庭财产保险费收入达到7507 万元，当年增长26。这一时期，家庭财产保险业务保费收入绝对数虽然不大，但发展较快，也达到了一定的比例（详见表1），人保徐州市分公司1995 年业务总收入

5、约为1 8 亿元 （当年增长17 ）， 财产险保费收入为9183 万元（增长19 ）。 当年家庭财产险保费收入为774 万元，比上年增长68，占产险总量的8 43，业务量较小的唯宁县该年家财险占总量的14 8 （185 万元）。 1996年人保徐州分公司家财险保费收入856 万元，同比增长11 ，占财产险业务总量的8 05，承保总户数超过120 万户， 覆盖面为55，达到了家庭财产保险的最高峰。表 1 人保江苏省分公司家财险发展表年份 承保户数（万户） 保费收入(万元) 占保费比重( ) 赔付率( )1980 0 1730 0 3 23 331981 40 9 100 1 5 001982 6

6、4 8 159 2 19 491983 107 3 262 3 29 001984 333 1 962 7 14 861985 504. 0 1623 7 31. 481986 693 4 2267 6 55 221990 686 0 4061 4 124 941995 661 9 7501 3 79 57 42 财产保险业务稳步发展时期，家庭财产保险业务却大幅下滑，大有不可遏制之势1996 年之后的三年时间，亚洲金融危机发生，世界保险业受到较大影响。以人保徐州分公司为例，其家庭财产保险业务1997 年至1999 年三年大幅度下滑，降幅分别为17 44、31 22、34 00，直到2000年才

7、与上年基本持平（详见表2）表 2 人保徐州市分公司家庭财产保险业务统计表年份 财险业务总收入(万元) 家财险保费收入数(万元) 同比增减( ) 赔付率( ) 占业务比重( )1996 10634 85600 11 00 54 20 8 051997 11500 70000 17 44 41 43 6 091998 12195 481 60 31 22 47 65 3 951999 12185 318 00 34 0 28 30 3 002000 11952 276 90 0 91 30 84 2 323改革深入发展期，家庭财产保险业务徘徊不前，陷入困境。随着我国住房制度改革的推进，大多数城镇居

8、民、家庭已拥有了自己的住房；随着人民收入的提高，住房的装璜，高档、较高档的家具渐渐成为人们追求的时尚，这一切， 都给了家庭财产保险新的发展契机。家庭财产保险理应进入较好的发展阶段。但是，到目前为止，这项业务仍未有起色，仍在泥潭中徘徊。这几年家财保险业务发展状况就是例证。二、家庭财产保险发展中的主要问题和原因家庭财产保险由快速发展到急剧下降，目前业务发展比较困难，举步维艰；业务下滑，比重减小。1999 年中国人民保险公司家庭财产险保费总收入10 16 亿元，同比下降了7 25，仅占全部财产保险业务的2 41。比重也在下降；产险储金59 30 亿元，比去年同期下降40 21。在赔付率方面，与城市家

9、财保险赔付率较低形成鲜明对照的是农村家财险赔付率大幅度攀升，徐州市某县支公司1998 年家财业务仅为49 2 万元，同比减少73，其赔付率也由14 17上升为50 41。该年度人保徐州分公司家财险赔付率最高的基层支公司高达158。家庭财产保险业务存在着较严重的问题。分析起来，引起这些问题的主要原因：一是保险公司缺乏对市场 变化的调研，不能及时掌握情况，没有采取有力措施；二是展业手段 单调，方式方法不灵活，服务水平不高；三是暴露出险种的不尽合理， 缺少吸引力，不适应市场需求；四是代理途径不稳定，代理机构、代 理人员不能正常开展业务；五是在经济调整时期，乡镇农民收入增长 缓慢，特别是农民 减负”期

10、间，保险”往往被当作农民的负担被砍掉， 城市居民收入近年来增幅不高，下岗职工增多，也影响了人们投保的 积极性。三、家庭财产保险的发展思路和对策为了适应经济改革、发展的形势，满足城乡居民家庭财产安全保 障的要求，必须认真分析新情况，研究新问题，找出当前发展家庭财 产保险业务的对策。1 适应市场需求，设计出适应性较强的条款。一是积极开展市场调研， 区别不同情况，对不同保险标的进行科学分类，比如按城镇、农村进行分类。居民家庭装潢、家用电器包括电脑等均可纳入保险标的范围。有的保险公司已将第三者责任保险纳入家庭财产保险系列，应是比较有眼光的做法。二是搞好险种组合，以适应各种不同层次的需求。三是灵活厘定费

11、率，不可一概而论。就目前江苏省农村而言，江南农村住房，已与中小城市无大差别。江苏省政府采取“不将草房、危房带入二十一世纪”行动，苏北农村年内将消灭草房、危房。这些情况必须考虑在内。大中城市居民住房可按高级住宅区、安全小区、普通住宅区等实行不同费率。这将激起人们投保的积极性。四是对连续投保 3 年、 5 年、 10 年，安全无赔款的，应分别给予一定比例的安全奖。2调整展业力量和展业方式，搞好新业务拓展。一是加强保险宣传，特别是条款中主要保险责任、除外责任等要宣讲明白。可利用保险宣传月（周 ）、街头咨询等方式进行深入宣传。二是适当调整展业力量，加强展业力度。随着保险公司经营机制改革的深入，认真进行

12、分配制度的改革，按照保费收入多少，业务质量好坏，确定业务人员的工资、奖金分配水平，以调动工作积极性。三是采取灵活方式，提高服务质量。如对常年无赔款的单位、个人采取重大节日送贺卡、寄送慰问明信片等方法加强与保户沟通，提高续保率。四是努力寻找新的代理途径，降低展业成本。比如利用银行、商场、社区服务中心、有线电视收费系统等代理业务，实践证明是行之有效的方法。人保徐州某区支公司利用银行代理房屋保险业务，年收取保费逾百万元。3搞好防灾理赔工作，保证业务正常进行。出险后，要迅速准确勘查、定损，合理赔款，采取限时赔付，送赔款上门等方法，取信于民。 同时， 要注意提高理赔质量，适度控制赔付率，防止业务亏损。4不断更新观念，开拓思路，加强服务，促进业务发展。为了适应市场经济的新形势，就要不断树立新的观念。注意利用新的技术和方法来处理业务工作。目前互联网上保险信息还比较少，随着保险公司电子化建设进程的加快，保险与网络关联越来越密切。不久的将来，企望