挑战杯(20211207134807)

1、挑战杯创业计划书公司名称：河北省中国移动宣传公司学院名称：城市建设学院组织：城市建设学院文艺部2012 年 4 月 10 号- 2 -目录摘要 3 一公司概况 3 二公司服务 4 三市场分析 4 四竞争分析 6 五市场发展战略 7 六风险与机遇 8 七管理人员 9 八资金需求 10 十一财务计划 10 - 3 -摘要 2009 年在竞争加剧的情况下，中国移动数据及信息业务仍保持了快速增长， 2009 年半年显示数据及信息业务收入比上年同期增长 13.7%，对收入的拉动日益显着。 其中，已具规模的短信、 彩铃、彩信、wap 、手机报等业务保持增长； 无线音乐俱乐部、 飞信和 12580 服务客户

2、实现规模增长； 139 邮箱、手机游戏等业务快速成长；手机视频、移动电子商务等产品不断得到开发和优化，形成良好的增值业务产品储备。中国移动着力研发和筹建的能够提供丰富多彩移动应用的“mobile market ”，已于 2009 年 8 月 17 日正式向业界推出。2010 年中国移动数据及信息业务将继续以客户需求为导向，面向个人、家庭和集团三个目标市场全面规模化发展。该公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、 合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。本公司的宗旨： 集思广益对中国移动的新兴业务进行推广，使广大民众了解中

3、国移动的便利之处。一、公司概况（一）公司简介河北省中国移动宣传公司是立足于宣传并推广中国移动的新业务，使大众了解中国移动并参与其中而成立的。（二）河北省中国移动宣传公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场- 4 -的最佳沟通渠道， 把中国移动的新业务知识普及到全省，让大家都了解并体验。（三）公司目标打造河北宣传水平最高的移动宣传公司（四）创业理念“广而告知，广而知之”这是我们创业的口号，走一条自主特色之路，对。使中国移动新业务达到最好的宣传效果。公司将为客户提供专业化的服务以及准确、科学的资讯。二：公司服务1 专业化的宣传服务河北中国移动宣

4、传公司为客户提供详细准确的业务咨询服务，包括业务介绍、业务体验。从而使得客户的选择更科学、合理，全方位与消费者沟通。 我们的员工有着高素质的水平。必定将中国移动新业务的优势全方位的让客户了解。2. 全面的业务服务河北中国移动宣传公司是秦皇岛市独具特色的宣传公司。宣传提供传单 , 调查, 露天宣传 ,上门推销，电话、网络、电视广告介绍等各种宣传渠道方式。三：市场分析（一）市场容量巨大。社会信息化加速，基于手机的智能化开发与应用上升，3g的不断普及，通信质量速度不断上升。目前中国移动用户总数52200万，- 5 -3g用户数 230.9 万，3g用户占新增用户比率5.20% ；中国联通用户总数 1

5、4760万，3g用户数 274.2 万，3g用户占新增用户比率18.70%；中国电信用户总数5609万，3g用户数 526.2 万，3g用户占新增用户比率 19.30% ；2010 年目标：中国联通可发展 2000 万至 3000万用户；中国移动将发展 3000万3g用户。 (bayes 比特网市场调查中心2009 ) 而到目前为止中国移动掌握丰富的移动用户资源，超 5 亿以上在网用户。（二） 市场前景广阔。中国移动网上营业厅，是中国移动通信提供给客户进行业务受理、营销推广、信息查询的网上自助平台。“中国移动网上营业厅”分为全球通、动感地带、神州行、集团客户4 大客户品牌的自助网上营业厅。掌上

6、营业厅是将移动业务受理通过手机上网来实现。您只需要通过手机访问掌上营业厅地址 ， 即可进入掌上营业厅。选择相应的栏目就可以享受积分（m值）查询、话费服务、已开通业务查询与取消、业务办理、套餐变更等精彩业务。wap服务，已经是最时尚、最热门的服务方式，赶快体验g3带来的精彩 3g生活！根据中国移动商城行业发展的现状，综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门发布的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，依靠强大的研究和调查团队，在独立、公正、公开的原则指引下，撰- 6 -写了2011-2016 年中国移动商城行业市场发展前景预测与投资策略分

7、析报告，较为系统、全面地分析了移动商城行业的市场状况和发展趋势，能够为企事业单位深入细致地认知移动商城行业的市场情况提供具有价值和指导意义的成果。四：竞争分析随着智能手机的兴起以及移动信息化应用需求的升温，手机产业可谓百花齐放， 大大小小的新老厂商都参与其中，一家厂商吞噬大部分的市场的时代已成为过去了。中国移动、中国电信“天翼空间”、中国联通“沃商店”等无线应用平台均已上线，开发者争夺战已经打响。在 中国移动身边，前有狼，后有虎。苹果、谷歌等业界翘楚依然难以超越，而中国联通、三星等厂商又迫不及待地杀进来。 一时间，应用软件商城行业挤满了 it 大牌。移动用户尚未形成手机使用软件的使用习惯，对付

8、费下载等消费习惯观念缺乏。另外，以手机之家为代表的潜在的互联网免费模式使得这市场面临挑战，这些网站推出琳琅满目的各类软件，更重要的是所有软件都是免费下载。这些网站具有很强的草根特性， 免费是吸引用户的法宝。国外的手机应用商店的威胁并不大。中国的手机应用商城还是从零起步阶段，大家都是在一个起跑线上。即便是苹果的app store ，在进入中国的时候， 也需要根据中国的国情和文化，做一些针对性的调整。照搬国外模式，在中国不一定能走得通，从雅虎至诺顿再至google，国际巨头在中国市场都遇到了本土化的问题。- 7 -五：市场发展战略（一）提高业务满意度本公司人员充分了解中国移动新业务的优势，并利用各

9、种途径与手段进行介绍与宣传， 让大家对新业务进行体验， 提高新业务的满意度，利用群众的自发宣传提高新业务的知名度（二）充分利用明星应用优势。充分利用明星应用优势，利用明星的号召力来进行宣传。（三）客户、应用提供商、平台三者之间的充分沟通和互动。本公司将客户体验后的意见反映到中国移动公司，进行业务的完善。这样可以不断改善业务、精进业务。（四） 广告及传播活动1、广告目标：扩大业务的知晓度、认知度、美誉度。2、广告策略：多种媒体方式结合，强调平台所能带给消费者的利益点，挖掘典型的代表意义。3、媒介战略：充分利用已有的媒介优势，将自己的其他知名产品变为推广媒介。综合以上对营销组合策略的分析， 我们对

10、移动业务的推广采取以下几方面策略。1、通过免费和试用的方式，加强用户端的参与，培养消费习惯再结合精品软件，传播差异化体验；最后，则强化其海量内容、无忧体验。- 8 -2、做好精准营销，通过彩信、短信或者互联网媒体，为不同定位的用户推荐不同的业务；再者，强势利用139社区、飞信等自有资源，开发移动版交友论坛等工具，设计互动营销的活动，创造正面的口碑；此外，有效整合产业链资源，借助社会化媒体如腾讯、人人等sns 网站，建立粉丝群、用户博客圈、论坛，采取“网站联动转帖”、“好友邀请”。3、印发宣传单，主要发放学校等青少年人群集中的地方。4、广告，提高新业务的知名度。六、风险与机遇（一）商业风险 1.

11、我们发展过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，对于关键管理人员的依赖性. 但是我们将会逐步地吸引各个高等院校广告宣传专业的优秀人才参与到我们共同的是事业当中来， 我们将组成一个强有力的团队来实现我们共同的目标。 2.我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。 所谓船小好调头我们具有相当的灵活性。我们将利用我们的优势慢慢的的进行我们的资金积累。 3.当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何将中国移动新业务进行广泛的推广并取得很好的成果。- 9 - 4.我们在技术上的能力还

12、不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。我们将吸引计算机专业的优秀人才让他们加入到我们的团队从而来弥补我们这方面的缺失。（二）商业机遇虽然我们的经营伴随有风险， 我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。 1.我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用。2. 我们的宣传更为人性化， 我们根据每一位客户的要求为他们提供相应可以更好了解的宣传方式。尤其是针对高中、大学生。3. 将通过综合的研究， 或者和同一个具有宣传能力的更大的公司合作。我们将会集中精力进行中国移动在中国的优势再扩大的策略活动。如果我们能够战胜风险， 我们就将在中国移动新业务宣传这个特殊市场领域

13、占据优势， 成为行业的主要力量。 我们的成果将被中国移动和广大民众认同。在两年内，我们能够实现这个目标。七、管理人员河北省中国移动宣传公司自开始创建之日起，就其公司类型、 管理人员的职务以及股权结构等一系列问题和情况做了详细的分配和安排。具体如下：a. 公司类型有限责任公司b. 公司人员职位- 10 -我公司现有管理人员数十人，其中总经理一名、副总经理两名、综合办公室主任一名、财务部负责任人一名、人事部负责人一名、宣传部负责人一名、 广告部负责人一名、 策划部负责人一名、 物资采购、员工若干。我公司在职人员都在本行业有一定的能力和执行水平。八、资金需求在企业投资的初期，我们可能需要20 万左右

14、的资金。才能保证我们的企业开始真正的运转起来。投资者可以以货币的形式实行投资，也可以以一定的实物进行投资，重组债权，或其他形式的更高级投资。这些资金将用于企业的初期发展中去。最初的投资将会被用到员工的工资，项目的开发，市场的推介，获得竞争者的信息，购买设备等。到若干年后， 我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，后者公司的出售，或者上市融资实现投入推出。 我们相信我们的企业会有很好的业绩。我们将会很快还清贷款，投资者将会得到回报。基于我们的预测， 向我们公司投资是一项很好的商业投资，为了加快进展，我们需要在企业初期20 万元的投资。十、财务计划分析的假设条件如下：1. 以货币计量为假设前提条件。

15、2. 我公司在这三年内持续经营。3. 人民币的汇率稳定。（一）收入预估表（见表）- 11 -（二）资产负债表（见表）项目/ 单位（万元）初期第一年第二年第三年一。流动资产货币资金20 8 5 6 应收账款10 16 18 库存商品0 0 0 其他1 2 3 流动资产总计19 23 27 项目/ 单位（万元）第一年第二年第三年营业收入8 10 12 减：营业成本5 6 7 营业利润3 4 5 减：销售和管理成本1 0.9 0.8 减：资产减值损失 0.4 0.5 0.6 利润总额1.6 2.6 3.6 减：所得税0.2 0.3 0.4 净利润1.4 2.3 3.2 - 12 -二。固定资产固定资

16、产总值10 12 14 减：累计折旧1 2 5 固定资产净值9 10 9 资产总计20 28 33 36 三.流动负债应付账款5 6 7 应交税费3 4 5 其他应付款2 3 4 流动负债合计10 13 16 四。长期负债8 9 10 负债合计3 4 5 所有者权益20 7 7 5 负债及所有者权益20 28 33 36 该表预估了我公司未来三年的资产和负债的情况，可以看到我公司的发展是越来越好的资产是逐年增加，就那个库存商品时0，因为我公司是一个服务业，提供劳务的，没有库存商品。（三）现金流和盈亏平衡分析（见下表）- 13 -该表反映了企业在一定时间类的现金来源的应用情况，主要包括三个方面，

17、即经营活动的现金收支，投资活动的现金收支，融资活动的现金收支。可以看出我企业的现金流入流出的比例，可以让我们对企业日常经营所需要的流动的自己资金规模有一个清楚的估计，提高资金的利用率，扩大收益，发挥企业的营运能力。（四）盈亏平衡图计算盈亏平衡点， 准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量， 毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。现金流和盈亏平衡分析表项目/ 单位（万元）第一年第二年第三年一。经营活动产生的现金流量销售商品，提供劳务收到的现金8 10 12 现金流入小计8 10 12 接受劳务支付的2 2.5