浅析家政服务中心的促销

1、家政服务中心的促销家政服务中心的促销 -财务分析财务分析小组成员：小组成员： 邓丽丽邓丽丽 js842505 js842505 狄悦娇狄悦娇 js842506 js842506 顾梦娜顾梦娜 js842507 js842507 何琳何琳 js842509 js842509 洪莎莎洪莎莎 js842510 js842510 黄启帆黄启帆 js842541 js842541 韩宇韩宇 js842539 js842539 杨新剑杨新剑 js842545 js842545 钟尉钟尉 js842546 js842546 案例主体：案例主体：杭州盈嘉物业公司杭州盈嘉物业公司 涉及行业：涉及行业：家政服务家

2、政服务 增加销量措施：降价增加销量措施：降价10促销促销 主要相关数据整理：主要相关数据整理： 折旧费、水电费、电话费折旧费、水电费、电话费-4000元元/每月每月 其他固定费用其他固定费用-900元元/每月每月 每人固定工资每人固定工资-2000元元/每月（每月（管理人员管理人员2名）名） 每每人人固定工资固定工资-350元元/每月（每月（家政工人家政工人50名）名） -6元元/小时（小时（底薪加计时工资制底薪加计时工资制） 家政服务家政服务平均平均-250小时小时/每天每天(每月每月30天天) 服务服务收费收费标准标准-10元元/小时小时 家政服务中心可提供家政服务中心可提供360小时小时

3、/每天每天案例信息案例信息 家政服务家政服务是指将部分家庭事务社会化、职业化，由社会专业机构、社区机构、非盈利组织、家政服务公司和专业家政服务人员来承担，帮助家庭与社会互动，构建家庭规范，提高家庭生活质量，以此促进整个社会的发展。 现在保姆一词,已被家政工人一词代替，显示了在提高自身素质和职业 。知识点介绍知识点介绍 边际贡献边际贡献：边际贡献又称边际利润或贡献毛益，是销售收入减去变动成本以后的金额。 边际贡献边际贡献=销售收入-变动成本 =(单价-单位变动成本)销量 =单位边际贡献销量 =固定成本+利润 边际贡献-固定成本=利润 边际贡献率边际贡献率=边际贡献/销售收入=(单价-单位变动成本

4、)销量/(单价销量)=1-变动成本率边际贡献率边际贡献率计算公式计算公式 税前利润税前利润：指在所得税完税前的利润,就是企业的营业收入扣除成本费用以及流转税后的利润叫税前利润,在这个基础上缴纳所得税. 利润总额利润总额:主营业务净收入-主营业务支出-主营业务税金及附加+其他业务利润-营业费用-管理费用-财务费用+投资收益+营业外收入-营业务支出 息税前利润息税前利润=利润总额+利息支出 税后利润税后利润=净利润 净利润净利润:利润总额-所得税 毛利润毛利润:主营业务净收入-主营业务支出-主营业务税金及附加税前利润税前利润计算公式计算公式因为只有盈亏临界点以上的销售额盈亏临界点以上的销售额（即安

5、全边际部分）才能为企业提供利润，所以销售利润又可按下列公式计算： 销售利润安全边际销售量单位产品贡献毛益 销售利润率安全边际率贡献毛益率 安全边际率安全边际率：指安全边际量指安全边际量（额）（额）与实际或预计的销售量与实际或预计的销售量（额）（额）的比例，它是一个相对量，用来评价企业的经营安全程的比例，它是一个相对量，用来评价企业的经营安全程度。度。 安全边际率=【安全边际量（额）/实际或预计的销售量（额）】100% 安全边际量=实际或预计的销售量-保本量 安全边际额=实际或预计的销售额-保本额 =单价实际或预计的销售量-单价保本量 =单价安全边际量 安全边际率的数值越大，企业的经营越安全，安

6、全边际率的数值越大，企业的经营越安全，所以它是一个正指标。所以它是一个正指标。盈亏临界点盈亏临界点安全边际安全边际率率（1）边际贡献边际贡献=250*30*10-250*30*6=30000（元） 固定成本=4000+900+2000*2+350*50=26400（元） 税前利润=30000-26400=3600（元）（2）盈亏临界销售量盈亏临界销售量=26400/（10-6）=6600（小时） 安全边际率安全边际率=（250*30-6600）/（250*30）=12%（3）假设最低销售量最少为X小时，有等式：X10*（1-10%）-6=30000成立，得到最低销售量10000小时13000小

7、时。安全边际=10000-26400/（9-6）*9=10800（元） 安全边际率=10800/10000*9=12% 从这里可以看出该降价措施可行。从这里可以看出该降价措施可行。相关数据计算相关数据计算从财务分析看从财务分析看“降价促销降价促销”的利的利弊弊n我们可以分别我们可以分别从从 销量增长销量增长 资金利用效果资金利用效果 降价引起进货成本水平相应上升降价引起进货成本水平相应上升 “降价促销降价促销”带来费用开支带来费用开支的增长的增长 这这四个方面四个方面的增长情况的增长情况来分析来分析了解了解降价促降价促销的正、负面效应。销的正、负面效应。 “降价促销降价促销”的利弊的利弊n一、

8、降价促进销售，从一、降价促进销售，从销量增长销量增长来分析降价促来分析降价促销的正、负面效应销的正、负面效应 n降价可以促进销售，因此，首先要测算降价引起降价可以促进销售，因此，首先要测算降价引起的销售增长规模。在测算时，要以销售增长数量的销售增长规模。在测算时，要以销售增长数量为观察点，使用毛利率这一指标来测算出为观察点，使用毛利率这一指标来测算出“降价降价促销促销”后毛利额的增减趋势。后毛利额的增减趋势。n企业为了最终获取利润，采取了降价促销策略，企业为了最终获取利润，采取了降价促销策略，从降低毛利率入手，从降低毛利率入手，使销量增加，但要想在本期使销量增加，但要想在本期获得等于或大于上期

9、的毛利额，本期的销售量必获得等于或大于上期的毛利额，本期的销售量必须达到利润无差别点的销售量，只有这样，本期须达到利润无差别点的销售量，只有这样，本期利润才有可能与上期利润持平利润才有可能与上期利润持平“降价促销降价促销”的利弊的利弊n二、从二、从资金利用效果资金利用效果来分析降价促销的正、负来分析降价促销的正、负面效益面效益 n我们必须看到加快销售速度可以相对节约资金，我们必须看到加快销售速度可以相对节约资金，获取合理的收益。因此，测算由于加快资金周转获取合理的收益。因此，测算由于加快资金周转导致资金相对节约而给企业带来利益，这也是降导致资金相对节约而给企业带来利益，这也是降价促销方面产生的

10、一个经济现象。价促销方面产生的一个经济现象。n从中推算可以得知在一定时期内，流动资金周转从中推算可以得知在一定时期内，流动资金周转率越高，意味着流动资金周转越快，流动资金在率越高，意味着流动资金周转越快，流动资金在企业停留的时间越短，流动资金占用额减少。同企业停留的时间越短，流动资金占用额减少。同时，流动资金周转越快，说明企业货畅其流，购时，流动资金周转越快，说明企业货畅其流，购销两旺，从而企业获得的利润也就越多。销两旺，从而企业获得的利润也就越多。“降价促销降价促销”的利弊的利弊n三、三、降价引起进货成本水平相应上升降价引起进货成本水平相应上升，是，是一项重要的减利因素一项重要的减利因素 n

11、降价一般与商品物资的实物质量没有必然的联降价一般与商品物资的实物质量没有必然的联系，而且降价不一定是商业企业对商品销售成系，而且降价不一定是商业企业对商品销售成本下降的直接反映，特别是商品进价的真正成本下降的直接反映，特别是商品进价的真正成本不会因商品降价出售而变化。然而，从财务本不会因商品降价出售而变化。然而，从财务分析上看，降价销售降低了企业收益水平，引分析上看，降价销售降低了企业收益水平，引起了进价成本水平的相对上升。起了进价成本水平的相对上升。 “降价促销降价促销”的利弊的利弊n四、四、“降价促销降价促销”带来费用开支的增长带来费用开支的增长，是一项重要的减利因素是一项重要的减利因素

12、n“ “ 降价促销降价促销”还会引起企业费用开支数量的还会引起企业费用开支数量的增长，无论引起的是哪些方面的费用，也无论增长，无论引起的是哪些方面的费用，也无论费用形成是什么，是工资、奖金、促销费、广费用形成是什么，是工资、奖金、促销费、广告费等等，只要来自降价促销活动本身，就都告费等等，只要来自降价促销活动本身，就都应归降价促销活动来承担。进行这样测算可直应归降价促销活动来承担。进行这样测算可直接按各费用项目的增长额来确定，不必考虑在接按各费用项目的增长额来确定，不必考虑在财会上使用了哪些科目，这样可清楚地知道降财会上使用了哪些科目，这样可清楚地知道降价促销活动本身到底增加了多少费用。价促销

13、活动本身到底增加了多少费用。 n在商品售价稳定的前提下，成本费用的节约在商品售价稳定的前提下，成本费用的节约就是经营利润的增加，其影响十分重要。就是经营利润的增加，其影响十分重要。“降价促销降价促销”的利弊总结的利弊总结 1 1、从从以上以上四个方面对四个方面对“降价促销降价促销”活动相关的经济指标作活动相关的经济指标作出出的的测算和分析，测算和分析，我们我们不难看出，它们之中有正面效益项目和负不难看出，它们之中有正面效益项目和负面效益项目。最后它们之间相互抵销的差额，就是降价促销活面效益项目。最后它们之间相互抵销的差额，就是降价促销活动的经济影响结果。动的经济影响结果。 2 2、我们小组讨论得出，、我们小组讨论得出，通过通过前面的前面的详细分析，我们可以看出详细分析，我们可以看出“降价促销降价促销”活动为企业带来的经济效益是微薄的，从整体上活动为企业带来的经济效益是微薄的，从整体上看不会给企业带来预期的看不会给企业带来预期的很好的很好的销售收益，它只能作为对某项销售收益，它只能作为对某项商品处置的暂时应急措施。企业在作出某一重大营销战略决策商品处置的暂时应急措施。企业在作出某一重大营销战略决策时，要从实际出发，诸方面考虑，不能只看到眼前的利益和虚时，要从实际出发，诸方面考虑，不能只看到眼前的利益和虚增的利润，而看不到增的利润，而看不到“降价销售降价销