全员营销奖励管理办法

1、全员营销奖励管理办法为充分调动公司员工工作积极性，建立以目标为导向, 以结果为考核的内部激励机制，贯彻推广全员营销价值理念, 推动公司内部流程体系高效协同运转，特制定本奖励办法。 第一条适用范围1. lxxxxx有限公司全体人员。第二条业务分类2. 1业务包括但不限于灯饰光引擎产品及光引擎路灯销售项目。2.2产品销售订单来自公司运营层面的业务，以下简称公司 业务。2.3产品销售订单来自员工个人销售项目的业务，以下简称 个人业务。第三条奖励来源与条件、提成比例3.1奖励来源：所有业务的产品销售到账回款的提成。3. 2奖励条件：3. 2. 1销售利润率达公司规定标准。3.2.2销售回款周期符合销售

2、合同或公司同意的销售账期。3.2.3凡回款逾期的，按公司规定扣除资金利息结余部分， 可进入销售奖励。3.3提成比例：所有产品销售类业务，在满足奖励条件下，可按销售回款金额的4%计算提成。其中，回款金额的3%作 为全员营销奖励，另外1%作为预提进入公司营销推广费用。第四条奖励层级与部门划分4.1奖励按公司高管层、中层管理人员、部门基层人员分层 级进行划分和计算。4.2以综合管理部、生产部、质量部、灯饰照明部、道路照 明部为五个独立奖励单元。根据部门人员总数、职务系数、 业务侧重、贡献大小等要素计算并划分部门奖励比例及个人 奖励金额。第五条公司业务奖励结算办法5. 1凡属公司业务且符合奖励条件的销

3、售回款，按回款金额 的3%计算公司全员提成总金额。5. 2公司髙层奖励总额：提成总金额的26%o公司高层人员按职务设三级分配系数，分别为3： 2： 1,具 体分配细则由公司综管部制定后财务备案。5. 3中层管理人员奖励总额：提成总金额的13%。中层管理人员按正副职设两级分配系数，分别为1.5： 1,同 时考虑业务侧重，提成总金额的60%作为平均分配，另外40% 作为业务侧重差异化分配。具体分配细则由公司综管部制定 后财务备案。5. 4基层人员奖励总额：提成总金额的61%o5.5基层人员奖励总额在各部门的分配比例，按前述要素划 分如下：5. 5. lxxx 业务：xx管理部：基层奖励总额的16%

4、xx部：基层奖励总额的28%xx部：基层奖励总额的16%XX部：基层奖励总额的35%xx部：基层奖励总额的5%5. 5. 2xxxx 业务：xx管理部：基层奖励总额的16%xx部：基层奖励总额的28%xx部：基层奖励总额的16%xx部：基层奖励总额的5%xx部：基层奖励总额的35%5.6各部门基层人员奖励金额的计算与分配方案，由各部门 负责人根据部门情况，原则上部门奖励提成总额的60%作为 部门人员平均分配，另外40%作为部门人员业务侧重差异化 分配，并制定人员奖励结算表，经公司领导审核后报综 管部人力备案。第六条个人业务奖励结算办法6. 1凡属个人业务且符合奖励条件的销售回款，按回款金额 的

5、3%计算提成总金额。其中，回款金额的1.5%作为个人提 成奖励，另外1. 5%,作为公司全员提成总金额。6.2个人业务的销售回款，经财务计算如超出公司规定销售 利润率，超额利润部分的60%奖励给销售人员或销售团队， 另40%进入公司全员提成总金额。6.3公司全员提成总金额部分的分配结算办法，参照第五条 公司业务奖励结算办法执行。6.4个人业务的营销费用实行费用包干制，按产品销售到账 回款的1%计提，与营销奖励同时结算并发放。第七条全员营销奖励结算周期与时间7. 1奖励结算周期：以月为周期，每月25日综管部财务统 计销售订单与当月可执行奖励的对应销售回款，计算提成总 金额，综管部人力按前述办法分

6、配落实到各层级、各部门与 人员。7.2各级各部门人员按计算分配总额的70%进行实际发放， 另外30%进入各级各部门绩效考核，（部门人员绩效考核表请 部门负责人参照新力本部文件制定提供）每半年结算并发放 一次。绩效考核办法另行制定。7.3奖励发放时间：财务每月底对人力的分配结算复核后， 于次月1日发放到员工个人银行卡。第八条奖励税收与费用8.1所有落实到个人的奖励涉及到的税收与费用均由个人 承担，个人可向公司提供合规发票冲抵，不足部分由公司代 扣税收及费用。第九条员工异议处理9.1员工个人如对结算与发放有异议，可在发放当月向部门 负责人或综管部申请复核。异议申诉原则上不超过奖励发放 后两个月。第十条奖励取消10.1已执行奖励的销售回款对应的销售合同与订单，如在 售后服务期遇到客诉并影响了公司声誉及后续接单能力的, 将取消对应责任人员的奖励。10. 2销售与订单响应过程中，出现违法乱纪及违反公司规定 的情况，相关人员不得计提奖励。第十一条人员奖励结算表11.1各层级、各部门人员具体结算，由公司综管部及各部门 负责人编制人员奖励结算表，