《现代推销技术》专周实训课的教学论文

1、现代推销技术专周实训课的教学思路与实践摘要：高等职业教育的实训课近年来越来越受到老师和学生的重 视，很多课程开辟了整周的实训课程，把握如何在实训课程中培养 学生独立思考、学以致用，将理论与实践相结合，为将来的工作积 累经验成为高等职业院校实训课程中培养学生能力的关键点。关键词：高等职业教育 专周实训课现代推销技术是市场营销专业的必修课程，这门课是一门理 论与实践需紧密结合的课程，学生只有将自己所学的理论知识与实 习实践完满地结合起来才能完全地理解与消化课堂所学的知识，并 能够将实习过程中的工作经验运用到将来和所学的市场营销专业 有关的工作中。在贵州交通职业技术学院市场营销31004班的为期一周

2、的现代 推销技术这门课的实训课程中，首先我们明确实习的目的是培养 和训练学生推销技巧的实际操作能力，老师在让学生在自愿的基础 上组合成小组，并投票选举小组长，通过小组讨论的方式寻找推销 项目并制定出详细的一周推销实践计划，以期达到通过实习使学生 掌握推销的各种技巧和方法，了解推销的思维方法，学会很好的应 变推销的各种可能遇到的问题，能比较正确的运用所学专业知识来 进行与顾客的沟通提高自身的语言表达能力及销售谈判技能等，并 成功的推销出指定的商品的目的。其次，老师为学生制定了实习的程序：1训练写作能力，能比较准确的写出推销项目计划。2训练学生语言表达能力，与顾客进行良好的沟通。3复习商品学知识，

3、了解所推销的商品的特征、品质。4价格谈判训练。5综合运用推销策略。6把握推销时机和成交信号。7用ppt汇报实习成果，递交实习报告。第三，对于时间的分配我们做出了如下安排：第四，教师对实训需要达到的目标做出如下要求：1掌握推销的各种技巧和方法，并学会独立的分析问题并解决问 题。2完成规定的最少推销商品额。第五，教师通过与各个小组的小组长交流，对于实训过程进行如 下控制：1每天按时出勤，做好实习日志，不迟到、不早退、不缺勤。2在实训期间，要服从老师和小组长的安排，自觉按时完成当天 的训练，不准抄袭他人的作业。3实训结束后，要写出相应的实习报告，不准抄袭他人的内容。第六，公布专周实训的成绩的组成、比

4、重及所含内容1平时成绩，占总成绩30%考核内容包含出勤率及设计纪律、劳动态度、尊敬师长等方面；2实习成果考核，占总成绩20%考核内容包含推销员的沟通技 巧、推销接近技能、推销员的谈判技能、推销员处理异议的技能和促成交易技能等。3实习小结和答辩考核，占总成绩50%考核内容包含实习日志 的填写，实习体会，实习过程、步骤、方法的总结。通过一周的实训，实训主带老师和辅带老师验收了各小组的实训 成果，其基本情况如下：综合考察学生在这次实训过程中能够运用前期所学过的商品 学、市场营销、统计学、推销心理学等各门课程的知识来 对目标商品开展推销实践活动和进行推销趋势市场调查，能够完成 一定量的商品的推销并初步自主运用了各种推销策略。本次实习存 在的问题：学生推销计划考虑不周，遇到推销过程中的问题缺乏独 立自主处理的能力，不断寻求老师的帮助，对于推销策略的运用还 不成熟，整合利用的能力较弱。参考文献：1安立军现代推销技术“教学做”一体化教学模式探索与 实践j.承德石油高等专科学校学报，2011(1).2胡春亚，单