模拟职场大赛_爱超策划书

1、.爱心超市策划书 策划者：资源环境学院队 日 期：2011 05 25【目录】一、策划背景二、策划目的三、策划意义四、策划项目（一）收集旧自行车（二）收集旧衣（三）收集二手学习用品（四）收集二手小电器（五）定期义卖五、策划备注六、运作设想（一）部门设置（二）具体运作（三）调控监督机制一、策划背景：我校大学生爱心超市是一个为大学生提供奉献爱心和从事爱心工作的平台，它成立于2008年6月19日。“大学生爱心超市”本着“汇集爱心，传递关爱”的理念，以“全心全意为困难学生服务”为宗旨，三年来，在学校学生处、团委、学生会的共同努力下，它积极响应国家扶贫政策，辅助完善我校的贫困生资助体系工作，已经形成长期

2、、有效的帮扶贫困大学生的机制。它的成立，为学校那些需要帮助的贫困大学生送上了一份特别的关怀。但由于经营理念和营销模式比较单一，宣传力度也不够，爱超的运作面临局限。二、策划目的：“爱心超市”的创立，旨在有效的将我校学生的闲置资源收集到 “爱心超市”这个平台上来，同时通过自主经营这二重方式，使需要帮助的学生能够得到来自“爱心超市” 的帮助。我们也希望通过“爱心超市”这一平台，营造出和谐的校园氛围，倡导在校大学生发扬勤俭节约、关爱他人的优良传统。对于我们这些在校大学生而言，更好的服务社会是我们的责任和使命，希望通过“爱心超市”的形式，在爱心中学习，在实践中学习，以实际行动回报母校、回馈社会。三、策划

3、意义：1、成立“爱心超市”可以保证捐款得到长期稳定的来源。毕竟依靠拉赞助等方式只能是暂时的。2、完善“爱心超市”的二重运作方式，可以让同学们在选择到自己需要、喜爱的用品的同时还能献出爱心，这样就更容易收集到捐款。这更加可以满足相对贫困的同学奉献爱心的愿望。3、此举可以充分利用资源。同学们的许多日常用品由于种种原因很快就会被淘汰，与其扔掉还不如利用起来，不仅可以满足自己需求还能帮助到他人，是一举多得的事情。4、经营超市对同学们来说也是个挑战，有利于积累各种经验和拓展同学们的知识领域。四、策划项目：（一）收集旧自行车1、制作并张贴海报，印制并分发宣传单2、申请场地（安苑及后勤食堂门口），准备桌椅等

4、器材3、进行收集旧自行车活动4、对搜集的闲置旧车进行统一整修、翻新5、赠予贫困生（如有多余，另行出租）（二）收集旧衣 1、制作海报，宣传旧衣捐献活动（衣物要求七成新，干净无异味） 2、定期在固定地点举行全校范围的旧衣捐赠活动 3、由爱心超市相关负责人进行分类整理、记录 4、择日在爱心超市向贫困生按需发放到位（三）收集二手学习用品 1、活动前期宣传（收集品种包括二手书籍、书包、文具等）2、进行旧书、文具等物品的集中收集活动3、对所收集的物品进行细致分类、清洁4、对使用价值较大的且较新的二手书，由专门负责人整理并另行低价出售5、向贫困生捐赠学习用品（四）收集二手小电器1、组织募捐旧电器（旧台灯、小

5、电扇、旧手电筒等物品）2、整理、清洁后按需发放给贫困生、（五）定期义卖1、定期制作海报更新爱超货品信息2、每周末将爱心超市中的部分学习、生活用品搬出，在固定地点、固定时间进行爱心义卖3、在全校范围内征集志愿参加爱心义卖的学生五、策划备注：1、募捐与物品赠予、发放活动进行时，全程记录拍照。2、各项目均由专人负责，明确分工。3、每期活动后须进行总结，为下期活动做准备。4、天气条件恶劣时，募捐义卖活动将适当延期进行。5、活动过程尽量节省开支，充分利用现有资源。六、运作设想：爱心超市是一个较大而且繁琐的项目，从爱心捐赠物的征集到爱心物品发放到位，中间包含许多环节，总体运作设想如下：(一）部门设置为了做

6、到分工明确，提高办事效率，设立相关的专管部门是十分必要的，既各司其职又通力协作，部门设置及职能如下：1、财务部：设立爱心基金，接受现金捐赠。对爱心超市的帐务收支情况进行详细记录，统计爱心超市实时财产。2、物资部：负责接收捐赠的物资，并对物资进行分类、编号（制成实时物品接收表)、整理工作。设旧自行车、旧衣、二手书、二手学习用品、二手小电器五位主要负责人。3、外联部：负责物资赞助联系工作，对市内有意于从事爱心事业的企事业单位进行联络统计，接受物资的捐助。4、宣传部：全面跟进报道爱心超市的运作情况及典型事件，并进行大力的宣传，及时根据各部门需要制作海报、传单等。5、销售部：负责爱心超市的销售工作，轮

7、流值班。6、网络部：负责将所有整理并编号的物资信息进行网上信息公布工作，及其他网络宣传工作。（二）具体运作为了让各部门的工作程序衔接流畅，既明确分工又紧密配合，具体运作参考如下：1、前期宣传：做好前期宣传是打响爱心超市良好品牌效应的重要举措，只有做到全方位的宣传才能让全校甚至社会各界来共同关注爱心超市,为使爱心超市所能起到征集社会爱心的作用发挥到最大，拟定的宣传方案有：由宣传部负责校内形式宣传（主要以海报、横幅、电台等形式），同时联系各大新闻媒体，为爱心超市在社会上做宣传；另一方面，在各院系进行广泛而深入的宣传，为下一步工作奠定良好基础。在近期，举办第一届校园爱心形象大使选拔暨爱心互助计划、爱

8、心超市宣传活动，作为爱心超市的前期宣传，并在爱心形象大使选拔过程中，与外界商家联系,争取对在校贫困生的援助。2、超市经营阶段：介于平时课程之故，安排4人分两批在爱心超市内轮流值班，时间定为周一至周五晚上（18：00-20：00），周六、周日两天，按白天（9：005：00），晚上（6：008：00）值班，并接收捐赠品。3、物资整理编号阶段：方案一： 对回收的物品进行分类整理，编号记录，对有二次使用价值的物品（如：好的书刊、旧台灯、旧桌椅等）进行清洁、修补、消毒，以便于有需要的学生自发来爱心超市挑选；方案二： 将所有捐赠品回收分类清楚后，根据一定的程序和规章制度，以“爱心卡”等形式发放给贫困生，贫

9、困生凭卡到超市领取捐赠物品；方案三： 据其他高校开办爱心超市的经验，如出现接受的捐赠物品在学校发放剩余较多的情况，可对校外需要帮助的人进行无偿援助，同时扩大爱心超市在学校所在地区的知名度；                4、发放过程：贫困生可根据需要挑选所需物品，财务部要详细记录接收者的个人资料(院系,班级,姓名,电话)，并记录已领取的物品名称以及是否还需要其他物品，在爱心超市备案。考虑到大学生的自尊心问题，可象征性收费，此项收入存入爱

10、心基金，作为爱心超市的运转资金来帮助更多的贫困学生。（三）调控监督机制爱心超市财务部做为整体调控部门，负责各部门记录的保管，须做好清晰明确的记录，并将材料归档保存。并定期将爱心超市账目运转情况公开，接受广大师生监督。【资源环境学院队销售策划及总结】² 团队基本信息团队成员：王恬恬、杨干、汪莉莉、周天崇、陈云创意类别：销售实施地：安庆师范学院 · 后勤食堂门口合作单位：中顺洁柔纸巾² 前期准备阶段：【活动时间表】5月17日18日：制作海报（分别以介绍爱心超市、介绍本次爱心义卖、以及介绍本院资源环境学院为主题），借展板，制作宣传单。5月18日19日： 在各食

11、堂门口宣传栏、寝室楼下公告栏上张贴宣传单，在校园论坛及各校内QQ群发布义卖消息。在班会上向全班同学宣传此次爱心义卖活动。5月19日：进行市场调查，记录安庆师范学院周边超市纸巾销售情况，采访。5月20日：中顺洁柔纸巾安庆销售总代理对我们参赛团队进行销售指导。5月21日：9：0010：00进行团队分工。【前期策划】一、 市场分析随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾是必需的日常用品。在当下的市场中，洁云、五月花、维达、清风、心相印等知名品牌占据着重要的位子，也是在校大学生所青睐的产品。二、 竞争分析1、 竞争者：销售同类产品的其他团体，以及

12、各大超市、便利店等。2、 竞争团队的活动分析：其他团体也都采取推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手。三、 定价分析纸巾产品定价一般都在￥3.007.00之间，根据产品的定位以及产品的知名度，价格多元化。但纸巾一般都是中低档的消费层次比较多，大概在3元左右的纸巾产品特别受欢迎，也是在大学生消费者最能接受的范围之内。走访校园周边三家大型超市：惠康超市：仅售清风、洁云、心相印等品牌的中低档产品，洁柔纸巾暂未进驻。新华超市：情况同上。诚信超市：清风、洁云、心相印等品牌产品种类较齐全，洁柔纸巾种类较少。其中面子系列可湿水用巾的百花香十包装7.8

13、元/条，布艺十包装6.9元/条，均高于代理商提供的6.5元/条的价格。 表明安庆怀宁地区洁柔品牌纸巾尚未打开市场。四、 消费者分析：对于女生来说，在选用纸巾方面对纸巾的质量要求较高，纸巾的包装、香型也较为看重，所以女生在选用纸巾时大多选用知名的品牌，如清风、心相印等产品。纸巾对女生是必备的产品。而男生选用纸巾时对这些因素并不在意，一般选用无香型纸巾，对品牌、纸质等并不太关注。但不论男生还是女生，中意的都是物美价廉的产品，追求的是实惠。采访安庆师范学院大学生：80%以上学生表示没有听说过洁柔品牌纸巾，10%左右的学生表示听说过洁柔纸巾但平时使用的均为心相印、清风等品牌纸巾，仅不到10%的学生表示

14、使用过洁柔纸巾。 表明在安庆地区校园内洁柔纸巾品牌的使用尚未得到推广。² 营销方案特卖第一期主打义卖牌 2011-05-26 11:0013:00（一）供货商提供产品、堆码箱等 洁柔纸巾安庆地区总代理提供各类货物各一箱（二）产品分析纸巾系列有面子系列百花香型、古龙香型，蓝精品系列以及青春校园系列等产品，卷纸、抽纸系列产品种类丰富，性价比均很高。（三） 目标消费者定位1、女生市场分析：女生在纸巾选购方面要求比较高，特别是质量和品牌方面要求很高，而洁柔作为在安庆地区尚未完全打开市场销路的品牌，对女生的吸引并不大。2、男生市场分析：大部分男生选择纸巾并不以品牌为先导，还是以实惠实用为主，相

15、对于女生，男生在纸巾的选择方面要求并不高。所以洁柔纸巾第一期特卖把目标消费群以男生为主，正好符合男生的纸巾消费心理。特卖第一期目标锁定男生市场：男生市场为主，女生市场为辅。（四）主打阵地战经营方式：以义卖的形式，采取叫卖方式引起路人注意。人员分配：汪莉莉负责导购，杨干负责堆码货物，陈云负责记账，王恬恬、周天崇负责销售。地势选择：将摊点摆放在后勤食堂门口路段，人流量较大，特别是男生，很容易引起路人注意。顾客心理分析：两位前台销售均为女生，采取叫卖的方式，积极询问路人是否需要纸巾，以微笑的态度给消费者留下好感，刺激消费。同时积极宣传洁柔纸巾的优良特性可湿水用巾。营销工具：海报，对货单，账单，计算器

16、，若干零钱。广告宣传：摆放海报展板，配合洁柔纸巾的宣传以及此次义卖活动的意义。另外是用扩音器，播放流行音乐，吸引路人注意。设计捞金鱼游戏，用洁柔纸巾围成鱼网在两分钟内将鱼从一个鱼缸捞到另一鱼缸即可获赠洁柔古龙香味纸巾一包，不仅趣味性强，能够吸引路人的好奇心，同时展示了洁柔纸巾可湿水用巾的特性。特卖第二期主打人脉市场 2011-05-26 13:0015:00营销策略：利用人脉，寻找熟人，说服其购买洁柔品牌纸巾产品。销售方案：整卖² 财务预算堆码箱、货物均为销售商提供，无额外花费。² 总结营销效果：第一期特卖，从中午十一点到下午一点左右，达到500元销售额，其中实惠型蓝精品系列产品最受欢迎，一度卖断货，达到了预期效果。第二期特卖，主打人脉市场，达到300多元销售额，也收到了较好的效果。最终销售额：销售过程中遇到的困难：销售活动进行当天