某商场促销方案

1、某商场促销方案 某商场促销方案 某超市春节团购促销活动方案 写在前面 春节是每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理大批量购物、一站购物，体现我们的经营特色，从而提升客单价，提升销售。 本阶段的活动以特别团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费力量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送

2、主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培养05年的新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们的会员身份有兴趣的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1特价团购商品dm a)规格：小8k，4p，共计80个商品； 食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b)要求所有团购版商品价格平均下降幅度在25%；c)商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买； 3、辅助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对所有团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价； 5、市外门店活动：一次性购买商品满

3、500元，可获赠05年会员卡一张，单笔销售限送1张； 6、要求参加团购版商品的供应商提供大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春联华抢购第一站 时间：1.282.152.9年初一，2.14情人节共计19天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合推举，形象生动具体的诉求商品销售点，通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当配合刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合合计节后效应以及情人节活动的配合，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、商品组合以及dm要求 a)dm规格：小8k，20个

4、p，400余件商品 b)礼品主题：祝福心意表一表主要商品为滋补品含南北货、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c)食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d)百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e)生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f)分类版面主题：这个冬天不太冷 i.红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福字、红包等； ii.火系列：火锅，火锅料，调味料 iii.暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g)情人节主题：

5、简单爱 情人节推举商品，合计到这部分商品可能与春节推举商品重复，建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节推举商品，以做提示作用；h)长假消耗补给，联华为您合计民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买需要，可以通过将可推举商品进行简单的文字组合的方式，提醒购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也强化卖场“为你所想的亲民形象。 2、一元风暴快速抢购 事实证实，价格竞争无论是最低层次的竞争，确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提升市场份额最直接，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的需

6、求都达到了一个鼎盛的时期，因此制定活动以买大赠小买礼品类商品送调味品为主要手段，刺激消费。 时间上的合计主要是由于，在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避免销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a)时间：1.28-2.2 b)活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参加“一元风暴快速抢购活动； 凭当日满足参加条件的单张购物小票到门店“特卖场以一元价格自由选购以下任意一种商品： 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐； c)操作细则：i.有场地条件的门店单独开拓特卖场，

7、面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬； ii.赠品事先要货，并打包，以免活动开始造成混乱； iii.请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中任意3种商品； iv.所有参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加； v.假设购“特卖场商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场商品一同退货； vi.所有赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐； vii.本活动解释权归本超市所有。 d)宣扬文案：一元钱能买什么？一瓶酱油？一袋味精或是四袋盐？能！只要您来联华超市购物，这样的梦想也能变成现实！ 2月

8、1日起，如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗？那就快快行动！ 3、装饰 a)卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果； b)收银台采纳大红绸和福字装饰；c)卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景+对联的组合装饰形式； d)货架笑脸制定； e)井道特别装饰：春满联华广告公司出方案f)常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等 扩大阅读：某商场五一促销策划方案 活动主题：五一大促销 活动内容： 在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店

9、购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道 特等奖2名5个店共10名各奖海南四日游名额一个 一等奖3名5个店共15名各奖美的吸尘器一个 二等奖10名5个店共50名各奖立邦电饭煲一个 激励奖100名5个店共500名各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 服装限时抢购活动，天天举行两次，最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏(限某超市)： 一重奏：全城至低(各种商品价格全

10、城至低，便宜至极) 二重奏：二十万积分卡顾客“五一倾情大回馈 4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏：开心购物幸运有您 5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四.某超市“五一部分特价商品： 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品 五一国际劳作节活动策划方案 第一部分环境及市场简略分析 *店位于杭州市老城区东郊，离城市中心传统意义上西湖为中心来讲较远，四周又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面

11、，这一带消费群主要从乡村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之四周还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们*店应抓住机会抢占市场。 第二部分活动目的 *店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣扬，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩展

12、对外的企业宣扬，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣扬，我们要让四周的老百姓知道*上乘店，成为四周一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。 第三部分活动主题题目 *-生活的好芳邻 第四部分活动时间地点 活动时间201*年5月1日5月3日 活动地点*店 第五部分合作单位 赞助单位：选择一个或多个在*店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣扬。 宣扬单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以

13、较低的费用获得最好的宣扬效果。 第六部分媒介方案 选择都市快报青年时报每日商报,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣扬和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在四周广泛及全面的宣扬，组织人员写传媒宣扬稿。 在活动前2天向四周的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。 在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。 5月1日在当地的主要报纸上刊载庆贺广告，展示企业文化。 活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩展宣扬力度。 第七部分组织形式 设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参加是为了更好的和企业进行有效的沟通，下设宣扬、各活动负责、基础，联系、监督、

14、安全等部分，保证分工明确，责任到头。 人员安排： 分工人数所属部门人员名单 现场统筹1总负责 现场督导1监督 现在咨询3客服 主持人及演出团队各活动负责 音控1宣扬传单发送4宣扬治安人员5安全现场协调2联系 场地安排2基础合作单位2联系第八部分活动阶段 一活动的策划准备期： 201*年4月10日201*年5月1日 工作统筹安排 明细项完成时间责任人 方案确定4月10日前总负责 场地安排4月20日前基础 人员落实4月10日前总负责 宣扬筹备4月15日前宣扬 合作单位4月15日前联系 相关手续4月25日前联系 设备到位4月30日前基础 彩排4月31日前监督 二活动的组织与实施期： 1、在4月中旬举

15、办一次我与*的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。 2、5月1日上午9：0011：30在*店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动) 3、5月2日为厂商活动日， 4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动或是其他针对青少年的活动。 5、5月3日晚上举行“*杭派服装之夜的时装表演活动。 6、天天中午11：001：30，5：007：00在*店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。 7、评选*店工作之星。 8、开展寻找不合格商品。 9、慰问全市交警。 10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾

16、客。 第九部分活动策划方案略解 1、*的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们*之间发生的一些故事，目的在于让*走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。 奖励： a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或假设干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送*会员卡。 b、征集建议：设金点子，银点子等假设干个，如确实发现有利于解决我们*8店目前所面临的问题，可特别奖励。 2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们

17、可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平常的客流量，增加人气。 3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助，感谢他们常年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。 4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣扬来扩展自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不够之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。*起到一个监督指导作用。 5、少儿书法绘画现场活动

18、或是其他针对青少年的活动，需商再定。 6、5月3日19：0022：00邀请在*设立专柜的杭派服装企业和*合作举行“*杭派服装之夜的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊载获奖名单和部分作品。 7、评选*店工作之星，通过各部门主管萍觯扇耸虏棵派蠛耍莱霾糠止髂芰鞣矫姹硐殖錾脑惫舾擅砸欢奈镏示窠崩故荆垂奈韪魑辉惫谥锌刮拿骼衩灿糜锏幕疃榉郴诵橥矢涸鸺喽健?br>8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在*任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承当责任，

19、尽心尽力为消费者服务，并以宣扬海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。 9、5月1日3日，公司派人访问*店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。 拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听看法，认真记录，不做任何的承诺。 参加部门：主要是客服和营运部门，23人一组，人员不够可以由其他部门安排。 第十部分资金预算 1、广告投入： 2、制定、制作、印刷费用： 3、报广制定、海报制定、制定费： 4、赠送礼品 第十一部分店面场地的布置 由店美工小组负责布置 第十二部分意外防范 1、活动前期注意天气预报，假设预报期内天气不理想，做好雨具准备或合计备用方案。 2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。 3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。 4、任一环节专人盯防。 5、活动现场要有安全人员在场。 第十三部分本方案说明 1、本方案由于制按时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。 2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算 ××珠宝“五一黄金周促销备选方案 方案一：五一“钻石代表我的心超值关爱消费者 一活动时间：5.1-5.7