行业年度公关传播方案

1、20112012年度公关传播方案普瑞公关目录客户要求和我们的方式 背景分析通信行业市场分析诉求对象分析竞争对手分析优势分析分析小结企业品牌年度公关方案企业定位公关传播目标及策略核心传播信息传播规划广告配合策略媒体选择及费用分配预算 附件成功案例团队介绍普瑞公关媒体媒体政府政府行业团体行业团体分析师分析师行业领导者行业领导者社团社团评测机构评测机构游说团体游说团体雇员雇员有影响力的人有影响力的人消费者消费者投资者投资者面对多样的目标受众提供多元化的服务面对多样的目标受众提供多元化的服务服务项目服务项目品牌管理品牌管理企业形象传播企业形象传播危机管理危机管理政府关系政府关系&公共事务公共事

2、务媒体关系媒体关系市场营销市场营销投资者关系投资者关系财经公关财经公关普瑞公关消费品消费品企业企业危机管理危机管理IT行业行业部分客户部分客户客户需求及我们的方式客户需求及我们的方式普瑞公关客户要求客户要求普瑞公关我们的方式我们的方式展示我们有效利用公关手段针对广电系统进行信息传播的能力-深入调查分析目前的市场情况及竞争对手，及其对 网络的影响，提出为 网络量身定做的公关策略-通过汇总信息，并进行理论推演，产生我们的核心主张，由此产生具有创造性的方案-采用丰富的营销手段，有效传播核心信息 此案主要是展示团队的思考过程及能力，未来如果能达成合作，我们将与 网络一起更加充分地整合各方信息及需求，进

3、一步提供更切合 网络需求的方案我们的理解我们的理解核心主张核心主张实施手段实施手段数据数据 及及 信息信息背景分析背景分析9What kind of background?普瑞公关背景分析三网融合 政策背景10l2010年1月13日，国务院常务会议决定加快推进三网融合，推动广电、电信业务双向进入l2010年1月21日，国发【2010】5号文， 推进三网融合的总体方案- “三网融合”使得电信网、有线电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容、并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。- 技术上趋向一致，网络层上可以实现互联互通，形成无缝覆盖，业务层上互相渗透和交叉，应用层上趋向使用统一的IP协议，在

4、经营上互相竞争、互相合作，朝着向人类提供多样化、多媒体化、个性化服务的同一目标逐渐交汇在一起普瑞公关背景分析中国运营商重组11新电信新联通新移动 三网融合背景下的中国运营商重组加剧业内竞争，运营商由单一业务竞争转向全业务能力竞争，三大运营商的系统也由此面临全面的改造升级。普瑞公关背景分析三网融合下的广电业12三大优势：1.庞大的有线电视用户群体2.雄厚的网络基础（有线接入、带宽基础、无线广播电视信号资源）3.成熟的视频业务运营经验（从节目制作到行业人才储备再到传媒集团优势）四大挑战：1.尚无统一的平台和全国性网络2.缺乏网络运营管理经验3.缺乏带宽和IDC资源4.网络内容和内容管理求更新 13

5、Who will be our Clients ?普瑞公关广电系统中国电信中国移动主要诉求对象 通信产品更新换代需求明显市场尚未全面打开发展空间良好普瑞公关广电体系电信体系内容提供(CP)服务提供商(SP)运营商用户节目集成商中数传媒上海文广鼎视传媒中影集团.服务提供商(SP)东方明珠CMMB拓维信息北纬通信.通讯社（新华社等）各大电视台（CCTV等）各大报社（解放日报等）影视制作公司（华谊兄弟等）互联网站（新浪、腾讯等）出版社（安徽出版社等）.广电运营商歌华有线天威视讯广电网络东方有线.电信运营商中国移动中国电信中国联通终端用户诉求对象构成分析16Learn about our Compet

6、itor -H3C普瑞公关投放时间：2010-03-12 至 2011-03-12 投放金额：约197万元人民币 ：精准，只投放IT类媒体 ：清晰，强调高安全、易管理、低成本 ：丰富多样 ：IT门户为主，并选择其科技、新闻、通信等频道策略分析点评：重深度，不够广度；媒体选择层次不够；投放媒体集中IT网站，传播渠道不足，声音扩散受阻竞争对手分析Who am I ?18普瑞公关 网络优势分析专注于城域网宽带IP通信技术领域，为客户提供优质的承载网产品、服务和解决方案的中国自主网络设备供应商。19We are 拥有10年成功服务电信、移动的工程经验，值得信赖普瑞公关THESE ARE OUR ADV

7、ANTAGES: 网络优势分析几大主流产品行业内领先普瑞公关挑战如何传播品牌信息？如何吸引品牌关注？如何建立品牌信任？如何赢得品牌忠诚？在业界拥有一定品牌知名度竞争对手尚未完全进入广电系统市场需求旺盛WE HAVE SOME CHALLENGES:分析小结有挑战，有机遇WE HAVE SOME Opportunities:2011年度品牌年度品牌公关方案公关方案23WHEREAREWEGoing?普瑞公关应对策略目标 抢占广电市场：促进广电系统购买决策者对 网络技术及解决方案的了解和认可，从而促进购买 稳固电信市场份额 提升和稳固 网络在行业内的专业角色，提升购买决策者的信赖度 通过对广电类主

8、要媒体的重点覆盖和大量传播，利用多种话题角度讲 网络的产品传递给决策层，促进了解；在媒体选择、稿件方向以及费用分配角度将进行重点倾斜 继续日常PR传播，最新技术产品发布以不断巩固市场，制造声音 通过剖析 网络的不断创新，及其对中国通信行业运营商提供的有力支持和丰富的工程经验，展示 网络的专业性和可靠性目标与应对策略 战略目标：巩固电信已有市场，进一步扩大在广电系统市场份额普瑞公关核心传播信息 可信赖的、口碑良好的企业，积极承担企业社会责任力争通信市场的领跑者，关注创新性、关注市场需求，拥有领先的技术与研发优势丰富的工程解决方案经验，安全性、可扩展性高，对于运营商需求的不断提升给与强力支持普瑞公

9、关有的放矢IT 类通信类行业类重要传播媒体（19家）核心传播信息老 总副 总技术部门主管针对不同受众普瑞公关公关传播策略狠、准、稳 稳固电信市场，全面争夺广电市场！“集中式”传播层次分明传播主线贯穿全年策略诠释目的目的集中强势传播提高了 网络的知名度覆盖了全国各大重要城市，传播广度得到有效执行 对中央一类媒体特别关注，在传播量及频次上更加重视重要媒体刊发大篇幅报道，保证传播质量 明晰企业定位，与竞品区隔 强调创新性，从客户需求着手，用创新的思想去引导研发体系集中曰之曰之发稿量覆盖城市数*单位时间内传播量+频次媒体层级一类媒体二类媒体50%其他 50%创新性定位专业性行业基准线策略123普瑞公关

10、多媒体、多种营销手段全方位、立体化公关传播新闻公关论坛炒作专题专题合作合作论坛论坛峰会峰会利用新闻媒体的第三方视角，客观报道 网络品牌及产品信息，正面展示企业形象通过论坛炒作，有效连接企业与目标受众直接联动沟通，促进交流，增强品牌信任感。社区问答全力为企业知名度及美誉度服务，树立高端品牌形象，有效影响目标消费者消费行为，促进销量。专业论坛峰会直接覆盖核心决策者，建立品牌知名度及好感度，提升产品认知，有效促进销量OnlineOffline公关传播策略普瑞公关消费行为模式分析 公关传播步骤分解传播思路推导搜索信息认知口碑购买传播覆盖量内容价值及相关度接触频率及主观偏好品牌好感及品质信赖使用感受（接

11、触感受）及后续服务2011年上半年主要目标品牌塑造下半年核心目标销售拉动Phase 1Phase 2传播规划普瑞公关传播规划2011年度传播执行细节规划文章别：传播量规划 月平均文章类别 出现频次 百分比（%） 优先级技术类 15202品牌/产品类 33.441市场类 456新闻类 6.84企业介绍 6.85工程案例12153合计 76100* 执行时若遇突发事件，会根据实际情况酌情调整普瑞公关传播规划2011年度传播执行细节规划媒体别：传播量规划 月平均媒体类型媒体类型媒体比例媒体比例A A类媒体类媒体50%B B类类媒体媒体（其他）（其他）50%合计合计100%传播策略：重点媒体大板块，高

12、频度项目月度平均值年度总和备注传播量93,0001,116,000根据月别调整传播频次76910平面+网络平均字数/稿件1,224普瑞公关传播规划20112012年度传播执行细节规划年度月传播走势图“集中式”传播普瑞公关传播规划传播进程各阶段话题方向规划FebMarApr,2011MayJunJulAugSeptOctNovDecJan,2012新闻类高端以太网交换机公益活动、参与行业活动OTNDPI 网络流量管控PON+Eoc 端到端的解决方案品牌/产品在广电系统知名度塑造品牌/产品信任度提升忠诚度提升技术类技术专家访谈最新研发成果发布 网络*市广电双向改造完成最新技术前瞻企业类（新品发布、企业动态）业界领先技术介绍端到端的解决方案高端以太网交换机解决方案其他相关解决方案品牌产品工程方案创新性专题访谈联合营销（与广电类媒体联合开展业内交流、研讨活动）业内动态分析普瑞公关传播规划广电系统稿件话题点针对性规划副总 海外市场开发，公司最新举措行动 通过分析行业动态，进而进行企业促销 合作项目最新成功技术主管 与业内互动、交流、研讨沟通会 自身所获奖项、认证、称位、鼓励其他媒介 媒体报道 行业专家建议 竞争对手动态 老 总（决策人）* 只是粗略方向供参考，需要根据与企业进一步沟通，确认有针对性的传播点普瑞公关广告传播配合策略投放策略目目