外贸市场调研报告

1、外贸市场调研报告 一、 实训目的 通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的开展方向，更好地在这个行业中生存。主要调研的目的有两个：第一、了解相关外贸行业的进出口贸易开展现状和未来的开展趋势及行业资源状况。第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。 二、 实训方案 （1） 调研对象 外贸行业 （2） 调研工程 1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研 2、该外贸行业未来的进出口贸易开展趋势预测 3、该外贸行业的人力资源现状调研 4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研 5、结

2、合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的缺乏，做好提升训练的规划。 （3） 调研方法 询问调研和网络调研法 （4）人员分工 两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料 两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料 一个人负责组织、协调及后勤效劳。 （5）调研时间安排 工作筹备阶段 xx年6月14号 17号 工作方案 xx年6月18号 21号 调研报告完成 xx年6月23号 （6）考前须知 天气提示、交通提示、工作提示等 三、 调研内容 自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，

3、国际贸易保护主义显有开展。外部环境不断恶化，中国对外贸易开展也陷入低谷。 我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人员根本情况进行调研。 回忆历史，当xx年金融危机爆发后，我国在xx年上半年开始时，就恢复了增长之路。据海关数据显示，6月份进出口总值达2547.7亿美元，刷新了08年7月的记录，创历史新高。然而，xx年，欧洲主权债务危机、贸易摩擦和其他世界经济变化使得外贸走势的不确定性明显增加。在国内，由于劳动力涨价、出口退税政策调整、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业对未来的开展趋势感到难以把握，中国外贸依然面临艰难险阻。 在最新的中国海关总署xx年4月10日公布数据显示，3月份，

4、我国出口1121.1亿美元，同比增长24.3%；进口1193.5亿美元，增长66%，贸易逆差72.4亿美元。这是自xx年5月以来，我国外贸首次出现月度逆差。同时，今年一季度我国外贸顺差为144.9亿美元，减少近八成。 经调查，中国贸易顺差近半年来持续下降，官方于2月就表示，3月可能会出现外贸逆差。当时中美两国围绕贸易和人民币汇率问题一度争执不下，不过在美国日前推迟发布有关中国汇率问题的报告后，双边关系由对峙转趋缓和。 针对这个现象，部长陈德铭表示,这将是中国对外贸易恢复过程中的短暂现象，不是长期趋势。这说明率先从金融危机中复苏的一些国家将面临严峻的考验。原因在于进口商品和大宗原料产品的价格正在

5、上涨，然而消费市场并没有得到很好的恢复。同时，国际市场的不确定因素将会 外贸出口带来困难和压力。作为中国出口主要市场的美国和欧洲，其经济仍处疲软状态，包括失业率居高不下、储蓄率仍然偏低等。不过，陈德铭在会见哥斯达黎加经贸部长时，签署了中哥自由贸易协定。陈德铭在签署该协定后表示，“假设中国对外贸易出现逆差， 民应有勇气和开放的态度承受逆差现象。目前，中国出口增幅已得到一定恢复，但并不明显。” 而商务部新闻发言人姚坚答复记者提问时表示，在人民币汇率保持根本稳定的情况下，我国贸易顺差持续减少，3月份出现逆差，这再次说明，在经济全球化条 件下，影响贸易平衡的决定性因素不是汇率，而是市场供求关系等其他因

6、素 在如此行情之下，我国国际贸易专业人才该如何面临挑战？我国的国际贸易市场前景又如何？ 经我们搜集相关资料发现，自08年金融危机之后，国际经济形势发生了很大的变化，中国的企业也根据国际市场变化进行了调整。就今年的外贸形势来看，跟去年比有较大突破。目前经济形势虽然是震荡的，但却在震荡中缓慢的增长。外贸在某种意义上来讲会承当比拟重要的我国经济快速开展的责任，所以外贸的市场前景还是非常值得看好。 目前市场所呈现的人才需求像一个金字塔，普通人才易得，但越往上走越难。因此高端人才必须先由大学来培养，然后在商战中锻炼以此来获得人生价值，这必须是一个循序渐进的过程。对外经济贸易大学国际经济贸易学院拥有国内为

7、数不多的培养国际贸易专业学士、硕士和博士学位的授予权，已为国家输送了大量海关公职人员和国际贸易高级人才。把培养既掌握国际贸易专业知识、又熟悉国际商务运作、具备经营技能和决策素质的复合型人才作为目标。 广州作为中国改革开放的前沿，作为一个对外开展的窗口，必定需要大量人才为广州的金融与贸易效劳。据调查，近几年广州的对外贸、航运业务正迅猛开展，然而报关、单证、涉外商务等人才的缺乏制约了行业迅速开展，目前广州持有报关员证书的人少之又少。有关部门预测， 今后3年内单证员缺口在15万左右，报关员的需求在10万人左右。据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。在阿里巴巴商业资讯了解到，由于行业人

8、才的缺乏，目前外贸类人才的逐渐多了起来，不但有本地的培训机构，还有周边的外经贸教育培训中心单位杀入广州，已经开始在广州进行单证员、报关员的培训。 业内人士认为，我国外贸人才的缺口单凭高校教育体系是不够的，还应加大社会培养，同时鼓励一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育，实施定向培训。另外，与一些著名的跨国公司进行合作，开展外贸人才的培训。 单证员、报关员、报检员 广州三大外贸人才紧缺 广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅开展，单证员、报关员、报检员等 专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续开展的瓶颈。 单证员 一笔国际贸易业务需要买卖双方运输、保险以及两个国家的海关、商检、银行、港口等多方参与

9、方能实现，而参与各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的，单证制作的.正确与否，直接影响国际贸易各方当事人的权利能否顺利实现。 调查显示，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般从单证操作员做起，因此取得单证员资格证是关键。 报关员 报关员是经海关注册代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。国家海关总署每年组织一次全国统考，成绩合格者可获得全国通用的报关员资格证书。就拿南京来说，xx年现有自主报关和代理报关企业9000多家，但通过考试持有报关员岗位证书者不到1000人。 报检员 随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员

10、素质，xx年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。 四、 调研的总结和体会 在这次的调研中，我们不仅了解外贸行业的根本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。这将有利于今后在外贸行业开展 在经受金融危机影响这段期间，我国对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步稳固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。 1、 进出口贸易进一步扩大 我国外贸快速开展。金融危机爆发后，在党中央、国务院的正确领导下，全国商务系统千方百计稳外需、

11、保市场、保份额，成功实现了对外贸易“一稳两保”的目标 2、 对外贸易结构持续优化 深入实施以质取胜战略和科兴战略，对外贸易结构进一步优化。 3、 市场多元化格局更趋合理 我国出口市场格局发生了积极的重要变化，布局趋势合理。对兴旺国家市场依赖程度明显下降。 4、 扩大进口取得积极成效 近年来，我国认真履行开放国内市场的承诺，进口关税下降，进口管理进一步简化，进口促进体系进一步完善，贸易便利化程度进一步提高。根本取消了进口配额管理。 从国际看，形势更趋复杂。世界经济复苏势头明显放缓，国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增强。从国内看，外贸开展任务更为艰巨

12、。企业出口面临原材料价格上涨、劳动力本钱上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资本钱增加等压力。而我国在经受金融危机后这段期间，对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步稳固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。 我们将来作为业务人员，尤其是外贸业务人员，在自己职业上我们应该具备什么素质？ 1、外贸人作能力修炼 业务员所要学习的东西其实很多，比方：英语要不断的充电；要培养自己的人脉；要提高自己的抗压能力；多学学老业务员处理突发事件的经验。其中 业务员根本工修炼包括,了解自己的特点、通过网络搜集资料、找客户、主动出击 2、外贸人员应善于培

13、养自己的人脉 人脉是业务获得成功不可或缺的社会资源。不在乎疆域、领土、专术，三教九流，走到哪里都有可联络之人，可想而知我们的业务市场可以铺向哪 3、外贸人的个人修养素质 个人修养就是自己的一张名片，推销自己获得人脉，需要自己的品牌效用。如何修炼呢？包括两方面， 第一、个人品质修炼。包括;老实、热情、耐心、自信心。 第二、业务员应具备的素质 a、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理清楚、言简意赅。 b、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。 c、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务到达认知、认可并完全接受。 d、理解能力：迅速学习技术、精通业

14、务、融会贯穿、灵活应用。 e、心态问题： 对公司充满信心，对自己的能力充满信心。 f、外观素质： 礼貌、谦虚 、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。 g、心理素质： 从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会开展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。 h、鼓励能力： 这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任前方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争剧烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般-野火烧不尽，春风吹又生。 参加wto后，我国

15、外贸也迅速开展。带来大量人才需求，外贸企业对单证员、报关员、货代员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户效劳等实务人才的需求非常大。这些职业的开展前景良好，但从业门槛较高，国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制。因此，要想端上外贸的“金饭碗”，必须先过职业资格考试关。外贸最实用的证书主要有8类,从业技能、报关员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理。 国际贸易市场调研报告xx-01-03 18:52 | #2楼 为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学方案），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业根底课、专业技

16、能课和实施相应的社会实践，xx年11月到桂林集琦实力天然物科技和桂林两合经贸进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。根本情况如下: 一、调研对象 (一)桂林集琦实力天然物科技 该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了iso90012000国际质量管理体系认证，中药提取gmp认证，美国犹太正教联盟ou认证，并正进行食品gmp认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（gmp）

17、产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业开展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取别离出平安无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列创造专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广阔消费者欢送，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。 (二)桂林两合经贸 该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签

18、、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。 二、调研结果 (一)关于专业设置 设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国参加wto之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。 (二)关于专业方向、职位岗位定位 桂林地区的外贸企业尚处于开展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的开展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比拟广阔的。大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员；二是从事报检或相应的单证工作。一般来说学生应具备扎实的根底国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有： 1.在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及效劳运作流向，跟着各种单据、报表进行工作； 2.在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负