招商工作总结写范文

1、招商工作总结写范文 工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的缺乏，从而得出引以为戒的经验。下面是给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 我于20年1月被组织部任命到招商局工作，工作以来，尽心尽力，尽职尽责，出色完成了领导交办的各项工作任务。现将各项工作汇报如下： 我认真做好办公室工作，在工作中我积极思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。办公室是一个单位的门面和窗口，是一个单位的中心和枢纽，作为综合职能部门，其工作效率、效劳质量和待人接物，不仅关系着全局工作的顺利开展，

2、还充分反映着局机关的对外形象。在局领导和同事们的指导和帮助下，我对办公室工作积极探索、努力创新，加强 合作意识、保证工作质量、提高工作效率，我主要从事了以下几方面的办公室工作： 作，我逐步养成了一个在生活上非常注重细节的人。此外我还负责办公室的值班、排班以及管理，会议召集、通知、记录工作等工作。我还负责了办公室日用物品的发放和管理，早上的签到管理，并制定了相关和监督手段，以保持办公室和工作秩序，保护办公室的财产。 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚

3、、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原那么的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来标准自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。 在今后，我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后的日子里一定会做得更好、更出色。为"中国茶叶大县、湖北山区特色经济强县、大别山温泉生态旅游名县"建设奉献自己的一份

4、力量。 近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到赫章县太原招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效，。 我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确 处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原那么的纠纷，处处以一名合格公务员的要求来标准自

5、己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。 刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮助。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作

6、，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。 在招商分局的招商引资工作中，我本着“介绍赫章、推荐优势工程、引导企业投资、搞好跟踪效劳”的原那么，从主动融入赫章经济社会环境入手，积极培植信息源、建立档案库，并与各级商会、协会、企业界人士广泛接触，扩大赫章的知名度，努力寻找县外省外投资者和我县的工程对接点。截至目前，招商分局共与外来投资者洽谈对接 了53人次，并成功引进贵州金大陆清洁能源投资6000万开发我县辅处乡牛吃水水电站工程，此工程曾经历复杂漫长的过程，因此工程水源地与威宁县交界，存在资源权属问题，为此曾几次向县委政府专题请示汇报，后经县委政府与威宁县成功协商解决。目前工程已完成公司注册，正抓

7、紧开展工程申报、设计等前期工作。 四 存在的问题和缺乏 我性格不够太严谨，办事比拟急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。 回忆一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的缺乏，恳请大家批评指正。比方说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改良。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式开展，奉献自己应该奉献的一份力量。 非常荣幸成为中天地林产集团的一员，转眼间，已过了两个多月

8、，在领导与同事的热心帮助下，已慢慢适应了公司的工作环境，并顺利开展本职工作，取得了一定的进步，同时也有一些需要改良的地方。通过这一个多月的工作，对森管部内勤工作也有了初步的认识，现就近期工作情况总结、汇报如下： 来公司第二天参加了森管部和工程部的内部工作会议，在语言不怎么习惯和会议内容不太了解的情况下，完成了第一个会议纪要，经过曾总的屡次引导，慢慢了解了会议纪要的构架和几个要素，这个也是我职业生涯中一次小小的突破，之后也写了几次会议纪要，修修改改中，不断前行。 通过做生产情况的登记、周报表、月报表的制作，认识到工作不但要严谨认真，且要有效率的去完成;通过编写工作方案、总结，使得每日工作变得清晰

9、有条理，从而有目的的去完成每一项工作。 共6页 第1页 通过和分公司同事、管护人员的 沟通，慢慢掌握了些与人沟通的技巧，只要真诚、淡定的与其交流，一切将顺理成章，也深刻的认识到“敬人者，人恒敬之”的道理。 在这一个多月的时间里，非常清楚的意识到，做事情必须要 有很强的时间观念，否那么就会影响整个事情的进度，也慢慢的改变之前工作中的不良习惯，争取做到不拖延、不迟到，尽一切可能提前完成工作任务。 在这一个月时间里，在同事与领导的帮助下，对森管部内勤工作内容有了初步的了解，熟悉了本职工作内容与工作职责以及公司的规章制度。 在此间，把公司纸质文件进行了统一的归档编号，目前已经把所有文件分类，完成了30

10、0多个文件的编号。通过对资料的，认识到合理的资料归类会让我们的办公变得更轻松更便捷。 领导和同事都介绍过公司的架构，但由于平时少于走动，对公司人员架构了解还是不够，有时会遇到人和名字对不上号的情况，这个必须在接下来的工作中，尽快熟悉。 工作中的事情有轻、重、缓、急，刚进入中天地工作的时候，有时分不清轻重缓急，也给公司同事开展其它工作带了麻烦，但后来慢慢的认识到了，应把重、急的事情放在前面，这样才让工作有条不紊的开展。 至目前， 对森管内勤工作内容的认识如下： 来到中天地这个大家庭感觉很温暖，同事相处非常愉快，尤其是我们办公室的几位同事都很优秀、待人热情，刚来有很多不懂的地方，同事都耐心教导，这

11、才让我的工作得以顺利进行。领导也很关心支持我的工作，并加以指点，以致于在工作中少走很多弯路。在此对同事和领导表示最诚挚的谢意。 虽然在少数民族区存在一些语言上的沟通问题，但根本上还是能完成交流，显管护人员都非常认真、热情的反应林区情况，才使得我的工作顺利进行。 分公司同事方面，虽然有时会需要催几次，但目前为止，所有的工作，都得到了他们的支持与配合。 通过这段时间个人的观察，针对森管部目前存在的问题提出个个人观点： 据我所知，目前中天地林地的面积、树种数量、分布、界线都不太清晰，这导致我们后期可能会出现林权纠纷、盗伐等问题。 【解决方法】：应安排森管部专人对集团拥有的林区的分布、树种、面积、界线

12、等问题做一个详细的核查、落实，并由森管部存放好资料档案。 目前来说，森管部可能缺少一个大致的方向，不太清楚将来要把这个部门开展到个什么程度，发挥一个什么样的作用，所以在工作中，难免会盲目;【解决方法】：这个是需要团队来完成的，结合众人的智慧来确定接下来一年或者几年，森管部的开展方向以及最终目的。(目前曾总已经提出，森管部主要是做到协助解决问题的一个管理理念。) 公司文件有点散乱，找起来不容易，尤其是纸质文件，没有合理的分类;【解决方法】：把所有的文件重新归类，并用档案盒装上，每一份文件编号，制作一个电子检索，便于查找。 虽说分公司每次资料还是交上了上来，但如果不去催，就不一定能及时交上来，这是

13、工作积极性的问题。【解决方法】：要加强制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起来，也可制定相应的奖惩机制。 管护人员因为比拟零散，不便于管理，具体有没有去护林，也无法现场确认，只是 抽查，无法确保其真实性。【解决方法】：森管部把每次抽查对方反应结果都发到管护人员所属分公司，分公司对工作突出的人员进行相应的鼓励。 通过这一个多月管护工作的抽查，发现盗伐问题也一直存在，林权纠纷也存在不少。【解决方法】：1.管护人员加强防范工作，对开展盗伐、盗运及时为公司 经济损失的管护人员加以褒奖，2.联合当地政府和村委会等机构，共同管护林区;3.用法律的手段对盗伐树木的村民进行相应惩罚。 以上几点，纯属

14、个人鄙见! 如有幸转正成为中天地林产集团正式员工，将竭尽所能为公司奉献自己一份力量，在完本钱职工作的同时也非常乐意协助生产部、工程部的内勤事宜。 最后，再次感谢领导给我一次来到中天地林产集团试用的时机! 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达2天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃! 集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都

15、是最重要的小事。中选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。 招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到 、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先 通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网

16、络或 确认是否收到。在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。 方案、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比方说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到第二天工作日志的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和学习课堂里专业知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。 而

17、如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最珍贵的轨迹图。 一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来表达的，我的第一句认可便是于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我感恩万分的是她的信任与包容，大胆的放权并允许我在实践的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜鸟” 的第一战。 而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管

18、理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能防止的错误后，信用程度就在受损;一个在精确度上的错误，抵得上假设干天的加班。 除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外教会我最珍贵的职场智慧! 4我的同伴们同事间 初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同

19、道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量!忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿;忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开;忘不了，我们都是南博人的坚决誓言!都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国东盟博览会!而一个团队最核心的是什么?信任、风格还是负责?通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。 招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供应客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是效劳这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是效劳了。而效劳的本质又是什么?当

20、我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“效劳是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，效劳的本质就是“尊重”即为尊敬与重视!效劳人员对客户不卑不亢的尊重! 不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆;也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的效劳于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。 记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系

21、统就要关闭，而他们参展团队却刚刚刚到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。 过后的反应是我意想不到的，不仅在之后 中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过效劳让他们看到了博览会的高规格与国际化。 这便是效劳的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言!. 工作、生活，学习、运动，社交、独处都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能

22、力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而珍贵的时间和精力。 和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加这样才让工作不仅仅是工作! 20年11月11日 读:与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。·谈判过程 真诚关心对方;谈判中要做积极的听众; 善于推销自己的观点; 不要感情用事，把门关死，把话说绝。 问题 与目标经销商谈判总是把握不了节奏，不知道哪些该让步、哪些不该让步，不知道该如何与目标经销商沟通、协调并达成共识。 那么，如何进

23、行招生谈判，以达成最正确谈判结果? 与目标经销商进行招商谈判是一个非常重要的环节，需要把握谈判根本原那么、做好谈判准备、确定谈判团队、制订和把握有效的谈判策略与技巧等几个方面的内容： 医药招商谈判根本原那么 .吸引原那么：以产品和优惠措施吸引经销商; .诚信原那么：以诚信赢取投资者信任和理解; .妥协原那么：首先明确自己的目标，再找出对方目标，最后以双方都能接受的方式 提出方案，以此达成共识; .双效原那么：经济效益与社会效益;短期利益与长期利益; .合法原那么：在法律法规允许范围内，才可受到保护，注意政策的限制界限，不越雷池; .灵活原那么：一事一议，一事一策，不在小问题上纠缠不休; .相对

24、满意原那么：双方为合作伙伴，利益共享，双方都能满意，以到达双赢; 招商谈判准备 .明确目标，知彼 知已：产品情况、地区经济与社会情况、医药市场开展情况、可以整合利用的资源; 知彼：投资方背景、实力、主营业务、终端网络、开展战略规划、决策层人员根本情况、投资方感兴趣或关注的问题; ·背景调查 已方：产品情况、市场开发方案、优惠政策、合作企业资信及生产经营情况相关领域政策法规、有利因素、不利因素、可提供的各种条件; 对方：声誉及信用度、当前经营状况与财务状况、行业经验与资源、惯用谈判方法、谈判班子及个人情况、对本工程的重视程度、所追求的主要利益和特殊利益、对我方的信任程度与评价、对工程的

25、评价、与其他单位的谈判情况; ·方案制订 确定谈判目标; 选择谈判时间和地点; 明确谈判人员及分工; 拟定谈判议程。 .场景布景 临场模拟：确定暗号、发现已方优势与劣势、检查各项工作落实情况。 招商谈判组织构成 组织构成原那么：规模适当、知识互补、性格协调; 组织构成：主谈人、谈判负责人、陪谈人。 招商谈判策略与技巧 ·谈判开局 营造开局气氛：综合考量高调式、低调式、自然式等不同开局方式，以把握开局气氛; 开局策略模式：根据谈判对象的构成情况，综合考虑拟采取的协商式开局、保存式开局、坦诚式开局、进攻式开局等开局策略，以更有效推进谈判进程; 引起注意与兴趣; 寻求合作根底。 ·谈判过程 真诚关心对方; 谈判中要做积极的听众; 善于推销自己的观点; 不要感情用事，把门关死，把话说绝。 ·谈判中的计策 声东击西：假借投资为名，以达其他目的。对此类“客商”，可不把他的话当一回事，逐渐疏远即可，让其知难而退。 虚虚实实：先以诱人方案抛出，吊胃口，然后逐步提出苛刻条件：对付方法是稳扎稳打，步步为营，在每次决策时都要履行必要法律手续，以免对方反悔时，自己连个证据都拿不出来。 假出价