文具行业调研报告

1、文具行业调研报告 一、 调研前言 实践主题：文具市场调查； 调研目的：为了进一步了解社会各行各业现状和加强社会实践的能力，同时增强自己对市场空间的敏感度，决定对全镇的文具市场进行调研。 调研方式：通过与文具店的业务人员交流、学生的沟通来了解本镇文具市场的根本状况； 调研内容：包括各店的货源、货物的种类、顾客的回头率、对市场的占有量等方面的调查; 文具行业从传统方案经济中的卖方市场逐步过渡形成市场经济下的买方市场，前后二十余年，在生产和经营思路上起了很大的变化。文具市场开展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且需求不断增大。随着国民经济的开展，文具市场从过去的简单消费转变成当前全方位消费，

2、企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟，从过去的简单只从价格、质量入手到现在的品牌化需求。近年来，中国文具办公用品产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外根本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。 同时，文具作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上也起着越来越重要的作用。每年国际、国内的文具行业展览会或者轻工产品展览会，参展的国内文具企业不下1000家，中国制造的文具产业正以 绚烂多彩的姿态展现给世界。 随着经济的开展以及国家在教育、健身方面投资的扩大，人们对文具及办公用品的需求量也不断增加，因此营造出潜力巨大的文化用品市场，中国文化用品市场未来仍将呈现快速开展态势。毫无疑问，这个行业

3、的前景极具诱-惑力。 二、 调研过程 我准备好了调查的前序工作。我认为要做好这项调查需要有一个对此行业较为熟悉了解的人的指导。于是我来到了校门口的文体店，我先和老板简单的说明了我的来意，老板欣然接受了我的要求，并让店中的店员给与配合。他是想认为我最后调研结果有一定的他参考意义，由此以做出经营决策。最后的前序工作很顺利，于是我的调研就从这个文体店开始了。 同时，我还对征求了局部长期从事教育的退休教师，根据他们的教学生涯，了解对学生有益的图书种类和学生爱看的图书范围。这个参考对我起到了很大的帮助。 之后，我又先后走访了另外几家书店，并做了较为详尽的调查，下面是我总结的一些材料： 货物品种：文具（钢

4、笔、笔记薄等一些学习用品）和学习资料书占大比例了，此外mp3、mp4、复读机、点读机、音响设备等一批高档用品也占相当比例； 供货渠道：通过调研发现，在调研中的所有文具店中有80%是自 己上批发店批发的，属于三级发行渠道，收益并不是很大，供货渠道不够兴旺直接制约着书店的壮大与开展，消费状况：通过调研数据显示，其文具市场所创造的年收益竟可到达惊人的十万元大关； 销售状况：调研中的大多数书店多为家庭经营模式，货物的进出也缺乏科学的依据，由此造成销售局面的 以及市场潜力的开发； 经营模式与决策：从过去所学的知识中可以知道，“厂家直接面对并接触终端客”、“注重卖场形象宣传”、“生产厂家高度集中”、“提供

5、电子商务交易平台”、“批发、直销、零售业务兼存”、“低价竞争”、“统一特价促销活动”、“销售队伍进行助销”等方面，他们认为这是适应市场需求的。“明码标价”、“统一配送”、“方便的pos系统”、“统一的”、“采取会员制”、“统一收银”等方面不太适合目前市场需求。但是这些 的经营模式却存在大局部的文具店。 销售环境：从调研中可以知道，处于交通便利、学校附近的书店的顾客是比拟多的，由此可以看出环境对销售业绩的影响是多么的大； 销售市场环境：在调研中的数家文具店看来有60%的店面是无照经营，市场法制相当 ； 购置者调研： 1、在此次调研中，我还对数十位学生进行了本工程通过对涵盖中、小学生二个学生群体3

6、00位学生(大局部中小学生这时候还没有放假，因此得到配合很容易)进行抽样实地访问，对调查数据进行科学的统计分析得出学生文具消费行为状况与开展趋势。报告显示，学 生选择购置文具最多的场所是学校附近的文具店，比例达44.3%，其次是街边的传统文具店，比例是19%。调查发现，在学校的周边或里面，根本都设有文具的销售店，较偏僻的学校，由于距离镇区较远，开有很多生活超市，满足学生的日常购物需要。在调查现场与局部学生家长沟通发现，他们那么更喜欢到大型超市、商场中购置文具，主要是信誉可靠，质量有保障，也有局部认为在学生开学时，他们会直接到文具专业批发市场购置，主要是品种齐全，价格优惠。 2、从访问数据显示，

7、购置频率最高的有5种文具，通过对不同年级、性别进行研究发现，中性笔与圆珠笔的购置频率远远高于其他文具。但是不同年级、性别的学生购置文具的类别并没有很大的差异，主要是学生的需要导致，细节方面，小学生购置自动铅笔的频率会较其他学生高，中学女生那么更喜欢购置笔袋、水彩笔、自动铅笔等较有时尚元素的商品。 三、 市场竞争状况分析 1、优势：经过一段时间的经营，我店已经具备如下优势 1）在当地已有一定数量的消费群体； 2）统一采购，销售方式灵活，有一定价格优势； 3）较为重视效劳工作。 4）具有多年经营的经验。 劣势： 1）运行本钱高，不具备价格优势； 2）管理环节较多，对市场需求反响速度慢。 3）效劳意识缺乏，特色化个性化效劳没有，欠缺文化气氛； 4）决策管理层不在当地，信息、决策沟通不畅； 5）营业人员素质普遍不高，欠缺工作热情和效劳意识； 6）日常工作缺乏成熟的管理程序和操作流程。 对策： 最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。没有总