高效沟通的技巧听

1、听的艺术听的艺术听的艺术听的艺术听的艺术听的艺术 今天的社会环境充满了激烈的竞争和急剧的变化。各企业正全力以赴地降低成本，提高效率和客户满意度，并且以更快的速度向市场推出新品。它们正在重新考虑经营方式，寻求在竞争中占据优势的方法。 过去，人们只需要知道如何完成自己工作。今天，“需要了解需要了解”的信息已急剧增加。为了有效地工作，企业各部门的人员需要了解本部门的经营情况，外界的影响因素和其他部门的工作。 积极聆听是一种需要有自觉意识和需要用心去实践的行为。它需要有高度的自觉性和注意力，从而能捕捉到明显或隐约难辨从而能捕捉到明显或隐约难辨的机遇，以获取有价值的信息。的机遇，以获取有价值的信息。 聆

2、听在工作环境中起着关键作用，然而现在，要想有效运用这一技巧则比过去更加困难。较典型的挑战有：尽管每天所接触的信息在增加，但仍须继续聆听。与那些在背景、讲述方式及说话方式上不相同的人接触。与那些用语及阅历同你有很大差异的人讨论复杂而重要的问题。 听什么听什么? 信息信息主动主动信息信息被动被动信息信息咨询咨询指示指示培训培训投诉投诉其他其他请示请示调查调查其他其他怎么听怎么听? 聆听聆听全部全部记录记录信息信息复诉复诉信息信息信息信息汇总汇总处理处理信息信息企业内的信息准则企业内的信息准则迅速迅速易懂易懂正确正确沟通艺术沟通艺术金字塔原则金字塔原则结果结果过程过程过程过程双向沟通双向沟通传送者与

3、接受者的角色不断相角色不断相互转换互转换。听听/ /说说/ /问问传送者传送者接受者接受者信息信息 反馈反馈 沟通的四大秘诀沟通的四大秘诀真诚真诚赞美他人赞美他人自信自信善待他人善待他人1,1,我在进入重要的聆听场合时，还在想着其他事情，或未采取排除干扰的措施。2,2,我边听边做其它事情（如拆信、看电视、操作电脑）。3,3,我以为自己已经知道对方会说些什么，所以就不怎么注意听。4,4,在别人说话结结巴巴或停顿时，我就替他（她）把话说完。5,5,我发现我的偏见会阻碍我去听别人说话。以下是影响有效聆听的一些行为以下是影响有效聆听的一些行为: :6,当对方所说的话是我不赞同或不爱听的时候，我就会失去

4、耐心，不去听他（她）说话。7,别人说话的时候，我在心里暗暗反驳。8,我不注意声音、语调、姿势或语速等非言语暗示。9,我装做听懂了对方所说的话，其实是因为怕自己难堪，所以不愿重复他的话或澄清某一点。10,10,我只听某些细节，而不去听总的观点。以下是影响有效聆听的一些行为以下是影响有效聆听的一些行为: :11,11,当对方说得太慢或所说的变得有些乏味的时候， 我就感到心烦。 12,12,我留意那些与谈话无关的方面（如：服饰、习惯、等等）。13,13, 别人讲话时，我会走神。14,14,我老是反复作出同一种反应（如：“对的”， “嗯”），而没有真正在听。15,15,我使用有碍交流的身体语言（如：双

5、臂交叉）。 以下是影响有效聆听的一些行为以下是影响有效聆听的一些行为: :1,1,对说话者所要说的话表现出兴趣对说话者所要说的话表现出兴趣原因原因: :对说话者的话表现出兴趣，这有助于你更专注地听。说话者也会因此受到鼓励。表现出你的兴趣，可以鼓励他人进行清楚和全面的交流。方法方法: :以说话者为中心,人们的思维速度通常要比说话速度快四倍。你的思维速度要比说话者讲话速度快，这会使你在听的时候走神和分心。调整你的思绪，不要去考虑其它事情，用余出的时间告诉自己，“我应该听他（她）说话。”如何聆听他人说话如何聆听他人说话1,1,对说话者所要说的话表现出兴趣对说话者所要说的话表现出兴趣 如果由于时间或精

6、力方面的原因，你无法专心聆听，你就要直言，并将谈话推迟到以后的某一具体时间再进行。直接告诉说话者，你对他所说的话有兴趣，并说明原因。让说话者具体地知道你对他的话感兴趣的原因，这能够鼓励交流，并且使谈话针对主题。如何聆听他人说话如何聆听他人说话1,1,对说话者所要说的话表现出兴趣对说话者所要说的话表现出兴趣用非语言暗示建立和保持融洽关系面对说话者，身体稍稍前倾保持开放式身体语言适时地点头微笑给说话者回答和说明的时间。在说话停顿或犹豫时，使用简短的言语暗示来鼓励对方继续交流。如何聆听他人说话如何聆听他人说话1,1,对说话者所要说的话表现出兴趣对说话者所要说的话表现出兴趣 避免用你自己的经验、意见和

7、观点去打断对方的话。 有时，你会忍不住想加入你自己的想法，但这样一来，谈话中心立即从说话者转向你。你应让说话者讲完之后，再提出你的观点。如何聆听他人说话如何聆听他人说话2,2,提出问题提出问题, ,以澄清和搜集信息，并使谈话以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题针对主题原因原因: :提出问题是听者最有力的工具。通过提出合适的问题，你能够澄清你所听到的内容，并获取新资料。你还可以使谈话针对主题，以及控制谈话。方法方法: :使用开放式问题以寻求更多信息。放式问题能鼓励说话者作阐述，扩展，描述，试探，或详细说明。这些问题用诸如“什么”，“怎样”，“请告诉我”，“请描述”，和“请解释”，等词开头。如何聆听

8、他人说话如何聆听他人说话2,2,提出问题提出问题, ,以澄清和搜集信息，并使谈话以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题针对主题在下列情况中，可以使用开放式问题：说话者沉默寡言或说话勉强；你无法完全确定你需要哪些信息；你需要让对方说出他的顾虑、观点或感受；你想建立信任和融洽的关系；你需要弄清楚不能确定或理解的观点。如何聆听他人说话如何聆听他人说话2,2,提出问题提出问题, ,以澄清和搜集信息，并使谈话以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题针对主题 慎用限制式问题,限制式问题经常用诸如“是否能”“是否会”，“是否”，或“是否将”等词提问。问题决定了通常只能以“是”，“不是”或一个简单的事实作回答。 尽管这

9、类问题限制了交流，但是当你想缩小讨论范围或想确定具体信息时，这类问题还是有效的。如何聆听他人说话如何聆听他人说话2,2,提出问题提出问题, ,以澄清和搜集信息，并使谈话以澄清和搜集信息，并使谈话针对主题针对主题必要时，使用问题来控制谈话 当谈话话题改变或可能谈话时间太长时，提高可以帮助你控制谈话。一个合适的开放式的问题，能帮助说话者关注谈话主题。在谈话即将结束时，可以使用一个限制式问题作结束。如何聆听他人说话如何聆听他人说话3,3,修正主题歧义修正主题歧义, ,告诉说话者你的理解告诉说话者你的理解原因原因: :你所接收到的信息可能与说话者想要传递的信息并不完全一致。通过告诉说话者你的理解，就可

10、以防止产生误解，而且避免日后导致问题。方法方法: :用你自己的话复述你所听到的内容。当谈话出现正常停顿时，复述或归纳你所听到的内容。这就给了说话者进行纠正和澄清的机会。如何聆听他人说话如何聆听他人说话3,3,修正主题歧义修正主题歧义, ,告诉说话者你的理解告诉说话者你的理解 如果说话者不同意你的复述，你就要重述，直到相一致为止。对说话者的情绪表示理解这使说话者有种被接受的感觉，而且有助于他在克服情绪干扰之后，回到要点上来。如何聆听他人说话如何聆听他人说话聆听的原则聆听的原则1,1,注视说话的人注视说话的人, ,目光接触目光接触, , 全全神贯注神贯注, ,表现出有兴趣聆听表现出有兴趣聆听2,2

11、,靠近说话者靠近说话者, ,面对面而坐面对面而坐, ,身体身体前倾前倾, ,专心致志专心致志3,3,保持愉快的面部表情保持愉快的面部表情, ,不要打不要打断说话者的话题断说话者的话题 4,4,聆听全部信息聆听全部信息, ,做记录做记录聆听的原则聆听的原则5,5,眼耳并用眼耳并用, ,适应讲话者的风格适应讲话者的风格6,6,鼓励他人表达自己鼓励他人表达自己, ,点头点头7,7,使用说话者的人称使用说话者的人称“您您”和和“您的您的”8,8,首先寻求理解他人首先寻求理解他人9,9,然后再被他人理解然后再被他人理解听而不闻听而不闻敷衍了事敷衍了事选择的听选择的听专注的听专注的听同理心的听同理心的听耳

12、到耳到口到口到手到手到眼到眼到心到心到你你真真的的会会听听吗？吗？从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是：比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的一个非常高的铁塔的塔顶塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了 老老 实实 说：说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论他们都在议论 ： “这太难了！它们肯定到不了塔顶！这太难了！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气

13、了, ,除了那除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着：群蛙继续喊着： “这太难了！没有谁能爬上顶这太难了！没有谁能爬上顶的！的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。 很自然，很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么 大的力气跑完全程？大的力气跑完全程？它发现它发现这只青蛙是个这只青蛙是个聋子聋子！ 这个故事的寓意：这个故事的寓意：永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人永远不要听信那些习惯消极悲观看问题