通则中的各种贸易术语介绍

1、第二章第二章2000通则通则中的各种贸易术语中的各种贸易术语 复习上次内容复习上次内容 FOB、CFR、CIF三种术语的含义三种术语的含义 买卖双方的义务买卖双方的义务 使用术语时应注意的问题使用术语时应注意的问题本次课内容本次课内容总结装运港术语总结装运港术语学习货交承运人术语学习货交承运人术语了解组术语了解组术语 买卖双方按买卖双方按CIFCIF条件签订了一笔初级产品的交条件签订了一笔初级产品的交易合同。合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，易合同。合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到

2、目的港距离较近，且时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？装运港交货术语小结装运港交货术语

3、小结 FOB、CFR、CIF是最常用的贸易术语，它们是最常用的贸易术语，它们的相同点和区别如下：的相同点和区别如下： 相同点：相同点： 1.适用的运输方式：只能是海运或内河航运适用的运输方式：只能是海运或内河航运 2.交货地点：装运港船上交货地点：装运港船上 3.风险划分：装运港船舷风险划分：装运港船舷 4.合同性质：装运合同合同性质：装运合同 不同点不同点:1.责任责任、费用、费用不同不同FOBCFRCIF2.价格构成不同价格构成不同FOB价价=成本价成本价+国内费用国内费用+净利润净利润CFR价价=FOB价价+国外运费国外运费CIF价价=CFR价价+国外保险费国外保险费3.注意的问题不同注

4、意的问题不同装运港交货术语的选用装运港交货术语的选用 我国外贸实践中，一般鼓励出口采用我国外贸实践中，一般鼓励出口采用CIF术语、术语、进口采用进口采用FOB术语术语 出口出口CIF术语术语 1.外汇收入高外汇收入高 2.船货衔接好船货衔接好 3.卖方投保，利于在情况变化时保障自身权益卖方投保，利于在情况变化时保障自身权益 进口进口FOB术语术语 1.外汇支出少外汇支出少 2.派船接货，避免因卖方欺诈带来的风险派船接货，避免因卖方欺诈带来的风险CPT1 含义：运费付至（含义：运费付至（指定目的地）指定目的地） 卖方自负费用订立将货物运往目的地指定卖方自负费用订立将货物运往目的地指定地点的运输契

5、约，并负责按照合同规定的时间，地点的运输契约，并负责按照合同规定的时间，将货物交给约定地点的承运人（多式联运下交将货物交给约定地点的承运人（多式联运下交给第一承运人）处置之后即完成交货。给第一承运人）处置之后即完成交货。 适应于各种运输方式适应于各种运输方式CPT +指定目的地指定目的地 :运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站2 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方: (1)订立运输合同、支付运费订立运输合同、支付运费 (2)按照合同规定交货给承运人，通知买按照合同规定交货给承运人，通知买方方 (3)风险（货交承运人之前）风险（货交承运人之

6、前） (4)出口证件、出口海关手续出口证件、出口海关手续 (5)商业发票、运输单据或电子信息商业发票、运输单据或电子信息 买方买方: (1)接受单据、受领货物、支付货款接受单据、受领货物、支付货款 (2)风险（货交承运人之后）风险（货交承运人之后） (3)进口证件、进口海关手续进口证件、进口海关手续3 注意问题注意问题 1风险划分的界限风险划分的界限 以货交承运人为界以货交承运人为界 2责任和费用的划分问题责任和费用的划分问题 双方应在合同中明确装运期和目的地。双方应在合同中明确装运期和目的地。 卖方负责支付到指定目的地的正常运卖方负责支付到指定目的地的正常运费。费。 装卸费可以由卖方承担也可

7、以由双方装卸费可以由卖方承担也可以由双方在合同中明确规定。在合同中明确规定。3CPT和和CFR的异同点的异同点相同点：相同点：都在交货都在交货地地点完成风险点完成风险转移转移卖方卖方负责负责运输运输 装运合同装运合同不同点：不同点：适用的运输方式适用的运输方式风险的划分界限风险的划分界限卖方承担的责任费用卖方承担的责任费用,提交的单据提交的单据 思考： FCA与CPT的异同CIP1含义：运费保险费付至（含义：运费保险费付至（指定目的地）指定目的地） 卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定卖方负责订立运输契约并支付将货物运达指定目的地的运费，卖方还要投保货物运输险，支目的地的运费，卖方还要投保

8、货物运输险，支付保险费。付保险费。 适应于各种运输方式适应于各种运输方式2 买卖双方的义务买卖双方的义务 卖方卖方:(1)订立运输合同、支付运费订立运输合同、支付运费 (2)按照规定交货于承运人、通知买方按照规定交货于承运人、通知买方 (3)风险（货交承运人之前）风险（货交承运人之前） (4)投保货物运输险投保货物运输险 (5)出口证件、出口海关手续出口证件、出口海关手续 (6)商业发票、运输单据、保险单据或电子信商业发票、运输单据、保险单据或电子信息息 买方买方: (1)接受单据、受领货物、支付货款接受单据、受领货物、支付货款 (2)风险（货交承运人之后）风险（货交承运人之后） (3)进口证

9、件、进口海关手续进口证件、进口海关手续3 3 注意问题：注意问题： 1正确理解风险和保险问题正确理解风险和保险问题 卖方的保险属于代办性质卖方的保险属于代办性质 合同中规定险别，按照合同办，未规定的，合同中规定险别，按照合同办，未规定的，投最低险别。投最低险别。 2合理确定价格合理确定价格 运费和保险费要反映在货价中运费和保险费要反映在货价中 3CIP和和CIF的异同的异同 相同点相同点: 价格包括运费和保险费价格包括运费和保险费 装运合同装运合同 不同点：交货地点、风险划分界不同点：交货地点、风险划分界限限 卖方承担的责任费用卖方承担的责任费用 适用的运输方式适用的运输方式案例总结案例总结

10、1.1.从运输方式看从运输方式看,CIP,CIP比比CIFCIF更灵活更灵活, ,更适合更适合内陆地区出口。内陆地区出口。 2.2.从出口方责任看从出口方责任看, ,使用使用CIPCIP术语时术语时, ,出口方出口方风险与货物的实际控制权同步转移风险与货物的实际控制权同步转移, ,责任可责任可以及早减轻。以及早减轻。 思考思考: CIP与与CPT的异同的异同 货交承运人术语小结:FCACPTCIP含义含义合同性质合同性质交货地点交货地点风险转移点风险转移点国外运费的承担方国外运费的承担方国外保费的承担方国外保费的承担方对外报价对外报价进出口清关进出口清关适应的运输方式适应的运输方式 货交承运人

11、货交承运人 运费付至运费付至 运费保费付至运费保费付至（指定地点）指定地点） ( (指定地点）指定地点） ( (指定地点）指定地点）出口国内地、港口出口国内地、港口 出口国内地、港口出口国内地、港口 出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人 货交承运人货交承运人 货交承运人货交承运人 买方买方 卖方卖方 卖方卖方 买方买方 买方买方 卖方卖方出口：卖方出口：卖方 出口：卖方出口：卖方 出口：卖出口：卖方方进口：买方进口：买方 进口：买方进口：买方 进口：买方进口：买方成本成本+ +国内费用国内费用+ +利润利润 FCA+FCA+国外运费国外运费 CPT+CPT+保费保费 各种运输方

12、式各种运输方式 各种运输方式各种运输方式 各种运输方式各种运输方式20/29装运合同装运合同 装运合同装运合同 装运合同装运合同FCA、CPT、CIP术语的联系与区别术语的联系与区别相同点：相同点：1、适用的运输方式相同，适用于各种、适用的运输方式相同，适用于各种运输方式，包括多式联运运输方式，包括多式联运 2、风险的划分均以货交承运人为界、风险的划分均以货交承运人为界不同点：具体的责任、费用承担以及价格不同点：具体的责任、费用承担以及价格 构成不同构成不同FCA术语：卖方不负责办理运输、保险，不承担术语：卖方不负责办理运输、保险，不承担相应费用，价格不含出口运费、保险费相应费用，价格不含出口

13、运费、保险费CPT术语：卖方办理运输并支付运费，价格中包术语：卖方办理运输并支付运费，价格中包含运费含运费CIP术语：卖方办理运输、保险并支付运费、保术语：卖方办理运输、保险并支付运费、保险费，价格中包含运费、保险费险费，价格中包含运费、保险费FOB CFR CIF和和FCA CPT CIP比较比较FOBCFRCIFFCACPTCIP相同点：相同点：1两组术语下签订的合同的性质两组术语下签订的合同的性质 2 买卖双方的清关责任买卖双方的清关责任不同点：不同点： 1.适用的运输方式不同适用的运输方式不同 2.交货和风险转移的地点不同交货和风险转移的地点不同 3.运输单据不同运输单据不同 4.结汇

14、时间不同结汇时间不同 E组、组、C组和组和F组术语小结：组术语小结： 在这三组术语中在这三组术语中E组术语（组术语（EXW）下卖下卖方承担的责任费用和风险最小。方承担的责任费用和风险最小。 F组和组和C组术语下卖方需保证按照规定完组术语下卖方需保证按照规定完成装运，但不保证到货，所以这两组术成装运，但不保证到货，所以这两组术语下签订的合同术语装运合同语下签订的合同术语装运合同 F组术语下卖方承担的费用和风险在交货组术语下卖方承担的费用和风险在交货时同时转移，时同时转移，C组术语下风险在交货时转组术语下风险在交货时转移，而费用在目的港或目的地转移。移，而费用在目的港或目的地转移。 DAFDAF：

15、边境交货（边境交货（指定地点）指定地点） 卖方在规定的时间将货物运至指定的交货地点，卖方在规定的时间将货物运至指定的交货地点，完成出口清关手续，并将货物置于买方的处置之完成出口清关手续，并将货物置于买方的处置之下，即完成交货。下，即完成交货。 主要适应于出口国和进口国有共同边境，且采用主要适应于出口国和进口国有共同边境，且采用公路或铁路运输货物的交易。也适应其他运输方公路或铁路运输货物的交易。也适应其他运输方式式边境交货点卖方卖方买方买方DAFDAF使用过程中需要注意的问题使用过程中需要注意的问题 风险转移问题风险转移问题 存在存在Free BorderFree Border和和Franco

16、BorderFranco Border两种术语两种术语（近似于（近似于DAFDAF）但是风险的划分相当于但是风险的划分相当于CPT.CPT. 因此适应因此适应DAFDAF时应明确风险划分界限时应明确风险划分界限 边境交货地点问题边境交货地点问题 合同中应明确具体交货地点，如果没有明确，合同中应明确具体交货地点，如果没有明确，卖方有权选择最适宜的交货地点。卖方有权选择最适宜的交货地点。 卖方在边境不负责将货物卸下运输工具的责任卖方在边境不负责将货物卸下运输工具的责任 DES:DES:船上交货（船上交货（指定目的港）指定目的港） 卖方将合同规定的货物按照通常的路线和惯常卖方将合同规定的货物按照通常

17、的路线和惯常的方式运到指定的目的港，并在规定的期限内，的方式运到指定的目的港，并在规定的期限内，在目的港的船上将货物置于买方的处置之下，即在目的港的船上将货物置于买方的处置之下，即完成交货。完成交货。 适应于水上运输适应于水上运输或多式联运或多式联运 DESDES使用过程中需要注意的问题使用过程中需要注意的问题买卖买卖双方共同做好货物的交接工作双方共同做好货物的交接工作卖：货物到港时间的通知、运输单据的提交卖：货物到港时间的通知、运输单据的提交买：交货时间、地点的通知、及时受领货物买：交货时间、地点的通知、及时受领货物DES 与与CIF的区别的区别 1、交货地点、风险划分点、承担的费用、交货地

18、点、风险划分点、承担的费用不一样不一样 2、交货方式：、交货方式： CIF凭单据交货（象征性交货）凭单据交货（象征性交货） DES实际交货（实物交货）实际交货（实物交货）DEQDEQ：码头交货（码头交货（指定目的港）指定目的港） 卖方负责将合同规定的货物按照通常航线卖方负责将合同规定的货物按照通常航线和惯常方式运到指定目的港，将货物卸到岸上，和惯常方式运到指定目的港，将货物卸到岸上，并承担有关卸货费。并承担有关卸货费。 适应于水上运输方式和多式联运。适应于水上运输方式和多式联运。DEQDEQ使用过程中需要注意的问题使用过程中需要注意的问题 进口报关的问题：进口报关的问题： 9090通则通则：卖

19、方承担：卖方承担 20002000通则通则：买方承担：买方承担 适应的运输方式适应的运输方式 仅适应于水上运输和交货点为目的港码头的多式仅适应于水上运输和交货点为目的港码头的多式 联运。联运。DDU:DDU:未完税交货（未完税交货（指定目的港）指定目的港） 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货物卸下，即完成交货 适应于各种运输方式适应于各种运输方式DDUDDU使用过程中需要注意的问题使用过程中需要注意的问题 进口进口清关是否顺利清关是否顺利 卖方

20、运货至进口国内约定地点，卖方运货至进口国内约定地点， 买方办理进口清关买方办理进口清关 20002000通则通则：如果卖方办理进口清关，必须在：如果卖方办理进口清关，必须在合同中注明。合同中注明。 妥善办理投保事宜妥善办理投保事宜 非强制性非强制性 根据货物性质和运输方式和路线决定根据货物性质和运输方式和路线决定DDP:DDP:完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地） 是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。方，完成交货。 适应于各种运输方式适应于各

21、种运输方式DDPDDP使用过程中需要注意的问题使用过程中需要注意的问题 投保事项投保事项 非强制性非强制性 为减少风险应根据货物性质、运为减少风险应根据货物性质、运输方式及路线来选择先别投保。输方式及路线来选择先别投保。 运输方式运输方式 各种运输方式各种运输方式 其他问题其他问题 进口海关手续及进口税费由卖方办理和承担，进口海关手续及进口税费由卖方办理和承担，如果税费中排除增值税则应写明如果税费中排除增值税则应写明DDP VAT UnpaidDDP VAT Unpaid 贸易贸易术语术语交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限出口报关责出口报关责任、费用负任、费用负担担进口报关进口报关责任、费责任、费用负担用负担适用的运适用的运输方式输方式EXW商品产地、所在地商品产地、所在地货交买方处置时起货交买方处置时起买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人处置时起货交承运人处置时起卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港口装运港口货交船边后货交船边后卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港口装运港口货物越过装运港船舷货物越过装运港船舷 卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港口装运港口货物越过装运港船舷