国际贸易实务之商品的对外报价

1、国际贸易实务第二章 商品的对外报价第一节 贸易术语及有关国际贸易惯例l 国际货物买卖国际货物买卖l是在不同国家之间进行的。是在不同国家之间进行的。l买卖双方相距遥远，买卖双方相距遥远，l且多数情况下双方并不直接接触，且多数情况下双方并不直接接触，l在卖方交货和买方接货在卖方交货和买方接货l的过程中涉及许多问题的过程中涉及许多问题卖方 买方谁去报关？谁办理运输手续 ？谁办理货运保险手续？谁承担风险？取决于合同中所采用的贸易术语取决于合同中所采用的贸易术语国际贸易术语的含义国际贸易术语的含义 国际贸易术语（trade terms），又叫价格术语（price terms）、交货条件，用代表概念的几个

2、英文字母缩写表示，表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用和风险的划分。l 采用不同的贸易术语成采用不同的贸易术语成交，价格应该不同。如交，价格应该不同。如DES价格应比价格应比FOB价格价格高。高。国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用（1）有利于买卖双方洽商交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本； （3）有利于买卖双方解决履约中的争议 。有关国际贸易术语的国际贸易惯例有关国际贸易术语的国际贸易惯例l国际贸易惯例是在国际贸易中经反复实践形成的，并经国际组织加以编纂与解释的习惯做法。 1、932 年华沙牛津规则 2、1941年美国对外贸易定义修订本 3、2010

3、年国际贸易术语解释通则 注意：国际贸易惯例本身不是法注意：国际贸易惯例本身不是法律，并不具有普遍的约束力，对律，并不具有普遍的约束力，对交易双方不具有强制性。交易双方不具有强制性。 SellerBuyer1313种贸易术语交货地点示意图种贸易术语交货地点示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库第二节 常用的六种贸易术语 lFOBFOB FOB（Free on Board, named port of shipment；装运港船上交货，指定装运港），是指卖方必须

4、在合同规定的装运期内在指定装运港将货物装上买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。此术语只适用于海洋运输。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB术语中买卖双方的主要义务 卖卖 方方买买 方方责责 任任1.领取出口国家规定的有关出口证件领取出口国家规定的有关出口证件并办理出口手续并办理出口手续2.按时将符合合同的货物在指定装运按时将符合合同的货物在指定装运港装上买方指定的船只，并给买方及港装上买方指定的船只，并给买方及时发出装船通知时发出装船通知3.负责提供商业发票和证明货物已交负

5、责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据或相等的电子信息至船上的通常单据或相等的电子信息 1.领取进口国家规定的有关进口证件领取进口国家规定的有关进口证件并办理进口手续并办理进口手续2.负责租船或订舱、并将船名及装货负责租船或订舱、并将船名及装货日期及时通知卖方日期及时通知卖方3.收取卖方按合同规定交付的单据，收取卖方按合同规定交付的单据，支付价款，受领货物支付价款，受领货物费费 用用 1.货物在指定装运港越过船舷前的一货物在指定装运港越过船舷前的一切费用切费用2. 出口报关费用和出口应缴纳的一切出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税捐税1.货物在指定装运港越过船舷后的一货物在指定装运港越过船

6、舷后的一切费用，包括运费和保险费切费用，包括运费和保险费2. 进口报关费用、进口关税及须经进口报关费用、进口关税及须经另一国过境时应缴纳的一切捐税另一国过境时应缴纳的一切捐税风风 险险货物在指定装运港越过船舷前的一切货物在指定装运港越过船舷前的一切风险风险货物在指定装运港越过船舷后的一切货物在指定装运港越过船舷后的一切风险风险采用采用FOBFOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题 1.船货衔接及风险前移问题； 2.装船费用负担问题； 3.美国对FOB术语的解释与2000 通则的规定不同。 FOB术语变形术语变形lFOB班轮条件（FOB liner terms），指装船费用如同班轮运输那样

7、，由支付运费的一方（买方）负担； lFOB吊钩下交货（FOB under tackle），指卖方将货物置于轮船吊钩所及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 lFOB包括理舱（FOB stowed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付理舱费在内的装船费用。 lFOB包括平舱（FOB trimmed）,指卖方负担将货物装入船舱并支付平舱费在内的装船费用。lFOB包括理舱和平舱（ FOB stowed and trimmed）卖方负担装船、平舱费和理舱费第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lCIFCIF CIF（Cost, insurance and freight, named po

8、rt of destination；成本加保险费、运费，指定目的港），卖方负责按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同规定的装运期内在装运港将货物装上船，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费。 CIF术语后需注明目的港名称，但它与FOB一样，是装运港交货的贸易术语。 如：如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian CIF术语买卖双方的主要义务术语买卖双方的主要义务（与（与 FOB相比较）相比较）出口报关手续出口报关手续及有关费用及有关费用进口报关手续进口报关手续及有关费用及有关费用卖方在卖方在何地交货何

9、地交货租船或订舱手续租船或订舱手续及有关的运费、及有关的运费、保险费保险费风险划分界限风险划分界限卖方交货交单，卖方交货交单，买方接货、接买方接货、接受单据并付款受单据并付款采用采用CIFCIF术语成交应注意的事项术语成交应注意的事项 1. CIF合同属“装运合同”和“象征性交货” 2.租船订舱问题 3. 保险险别问题 4. 卸货费用的负担问题CIFCIF术语的变形术语的变形CIF班轮条件（CIF liner terms），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方负担。 CIF舱底交货(CIF ex ships hold)，指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用。 CIF吊钩交货（CIF

10、ex tackle），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CIF卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费。第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lCFRCFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成本加运费，指定目的港），按照2000通则的解释，采用这一贸易术语成交，卖方承担的基本义务是按通常的条件租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并在合同规定的装运期内，在装运港将货物装上船，负担货物越过船舷前货物灭失或损坏的风险，并给买方及时发出装船通知。但从装运港到目

11、的港的货运保险由买方负责办理，保险费由买方负担。 与与 CIF相比较相比较,买卖双方的基本买卖双方的基本义务最大的区别在哪？义务最大的区别在哪？第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 lFCAFCA FCA （Free Carrier, named place；货交承运人，指定地点），是指卖方只要将货物在指定地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。第二节第二节 常用六种贸易术语常用六种贸易术语 CPT CPT（Carr

12、iage Paid to, named place of destination；运费付至，指定目的地），是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点的运输契约，支付货物运至指定目的地的运费，并且负责按照合同规定的时间将货物交给承运人（在多式联运情况下，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。卖方在交货后要及时通知买方。买方自货物交付承运人处置时起承担货物灭失或损坏的风险。第二节 常用六种贸易术语 CIP CIP（Carriage and Insurance Paid to, named place of destination；运费、保险费付至，指定目的地），是指卖方要订立将货物运往目的地指定地点

13、的运输契约支付货物运至指定目的地的运费，还须办理货物运输保险手续，订立保险合同，支付保险费。卖方仍然只需要按照合同规定的时间将货物交给承运人（在多式联运情况下，交给第一承运人）处置下，即完成交货义务。第三节 其他七种贸易术语 EXW EXW（Ex Works, named place；工厂交货，指定地点），是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。第三节 其他七种贸易术语 FAS FAS（Free Alongside Ship,

14、named port of shipment；装运港船边交货，指定装运港），是指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所指派的船只的船边，在船边完成交货义务。当买方所派船只不能靠岸时，要求卖方负责用驳船把货物运至船边，仍在船边交货。装船的责任和费用由买方承担，买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。本术语只适用于海运或内河运输。第三节 其他七种贸易术语 DAF DAF（Delivered at Frontier, named place；边境交货，指定地点），是指卖方将货物运至边境指定的具体地点，办妥货物出口清关手续但不办理货物进口清关手续，在毗邻国家关境前的边境，将已运达的运

15、输工具上尚未卸下的货物置于买方支配之下时，即履行了交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。 第三节 其他七种贸易术语 DES DES（Delivered ex Ship, named port of destination；目的港船上交货，指定目的港），是指卖方在指定的目的港船上将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。 第三节 其他七种贸易术语 DEQ DEQ（Delivered ex Quay, named port of destination；目的港码头交货，指定目的港.卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。在此之

16、前，卖方要将船名和船舶预计到达目的港的时间及时通知买方，以便买方做好接收货物的准备。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切风险和费用并承担码头卸货费。买方则承担在目的港码头接收货物后的一切风险、责任和费用，包括办理货物进口的清关手续。第三节 其他七种贸易术语 DDU DDU（Delivered Duty Unpaid, named place of destination；未完税交货，指定目的地），是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，但不办理进口清关手续，即完成交货义务。卖方必须承担货物运至指定目的地的一切费用和风险。买方必须负担办理货物进口所需的一切海关手续，包括支付关税、税捐和进口时所

17、需支付的其他由当局收取的费用。第三节 其他七种贸易术语 DDP DDP（Delivered Duty Paid, named place of destination；完税后交货，指定目的地），是指卖方将货物运至进口国的指定目的地交付给买方，并负责办理货物进口的清关手续，承担货物运至该处的风险和费用，包括关税、税捐和其他费用，才算完成了交货义务。 第四节第四节 商品价格核算商品价格核算 l1. 出口换汇成本的计算 出口换汇成本出口换汇成本 国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价外币价）国内总成本（退税后）国内总成本（退税后） 采购价（含税价）采

18、购价（含税价）+出口前的一切费用出口退税出口前的一切费用出口退税出口前的一切费用含税价出口费用率出口前的一切费用含税价出口费用率出口退税不含税价出口退税率出口退税不含税价出口退税率 2出口盈亏额和出口盈亏率的计算 出口盈亏额出口盈亏额FOB外币价银行外汇买入价国内总成本（退税后）外币价银行外汇买入价国内总成本（退税后）或或 出口盈亏额出口盈亏额 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成本）换汇成本） FOB外币价外币价 出口盈亏率出口盈亏额国内总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏额国内总成本（退税后）或或出口盈亏率出口盈亏率 （银行外汇买入价（银行外汇买入价 换汇成本）换汇成本） 换汇成本换汇成

19、本进出口业务报价进出口业务报价l FOB价格的计算方法 1、按成本构成法计算 lFOB人民币价格=国内总成本（退税后）+预期利润 =含税价+出口前的一切费用出口退税+预期利润lFOB外币价= FOB人民币价格外汇汇率 进出口业务报价2、通过确定出口换汇成本计算 国内总成本（退税后）采购价（含税价）出口前的一切费用出口退税采购价采购价出口费用率 采购价（1+17%）出口退税率采购价1+出口费用率出口退税率（1+17%） l出口换汇成本l国内总成本（退税后）出口外汇净收入（即FOB外币价）llFOB外币价lFOB外币价()1(117%)FOB采购价 含税价出口费用率出口退税率外币价()1(117%)采购价 含税价出口费用率出口退税率出口换汇成本()f采购价 含税价出口换汇成本 第四节第四节 商品价格核算商品价格核算 lFOB、CFR和和CIF三种价格术语的换算三种价格术语的换算 l CFR价价FOB价价+国外运费（国外运费（F） CIF价价FOB价价+国外运费（国外运费（F）+保险费（保险费（I） （FOB价价+F）（）（1投保加成保险费率）投保加成保险费率） 第五节第五节 合同中的价格条款合同中的价格条款 l影响进出口商品成交价格的因素影响进出口商品成交价