分销制度策略书

1、代理分级营销 策略计划书根据每个企业的不同，可采用不同的代理分级制度，以满足企业对外发展的 需求。以下分三个版块，详细介绍不同的代理分级营销策略，各有不同的优缺点， 仅供参考（注：以下的分级营销策略，以商品100元成本、 200元零售价为例，有 100%利润为前提。）一、分级返现制度：适用于有固定客户群体的分销商，不想存货的零散的分销商（如微商）：一级代理 ：销售满 10 万元，成为 一级代理 ，返现 50%（ 100 元成本， 200 元零售，100 元利润，返现 50 元予商家）；二级代理：销售满 5万元，成为二级代理，返现 30%（100元成本， 200元零售，100 元利润，返现 30

2、元予商家）；三级代理：销售满 1万元，成为三级代理，返现 18%（100元成本， 200元零售，100 元利润，返现 18元予商家）；优点： 1、直接返现，销售越多，返现的利润越大；2、不用分销商囤货，售多少即有多少利益；缺点： 1、返现固定化，销售到一定量时会遇到瓶颈；2、需要人员统计每个代理商的销售额，达到销售目标时需要升级为更高一级的 分销商。二、区域分销商制度： 适用于有固定门面、能批量进货的代理商： 省级代理商 ：一次性进货 50 万元，获得市级代理资格，省级每省只存在一个代 理商，供货价钱优惠 60%（如上例，供货价 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市级代理商可优惠

3、到 120 元供货价）；市级代理商 ：一次性进货 20 万元，获得市级代理资格，市级每市只存在一个代 理商，供货价钱优惠 40%（如上例，供货价 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市级代理商可优惠到 130 元供货价）县级代理商 ：一次性进货 10 万元，获得市级代理资格，县级每县可存在 3-5 个 代理商，供货价钱优惠 20%（如上例，供货价 150 元，成本 100元，零售 200 元， 市级代理商可优惠到 140 元供货价） 三、多级分销制度： 适用于互联网病毒式散布，无分销商的区别，只有一二三级销售之分： 规则：凡购买成功的客人，成为 一级销售 ，通过 一级销售 介绍的客

4、户，无论购买 任何商品，均成为 二级销售 ，通过 二级销售 介绍的客户，购买了商品自动成为 三 级销售。一级销售 ：无返现比例；（首次购买商品，无现金返利）二级销售 ：购买的商品，返利 30%予一级销售；三级销售 ：购买的商品，返利 30%予二级销售，并返利 15%予一级销售。 此模式最多只能分三级销售，超过三级销售的模式会涉嫌成为传销。以下以 100元成本， 200元零售， 100元利润为例：返现一级销售购买 200 元产 品无二级销售购买 200 元产 品予一级 30 元三级销售购买 200 元产 品予二级 30 元一级 15 元更下一级销售购买 200 元予三级 30 元二级 15 元再

5、下一级销售购买 200 元予上一级 30 元三级 15 元如上表，每销售 400 元产品，利润 200 元的情况下，返利 75元予各级销售。其 中一级销售者获返利 45 元，二级销售者获返利 30 元。优点： 1、一级销售推广的人数越多，获得返利越多，二级销售进行的推广，一 级销售也有分红。如推广的销售人数数量巨大，睡在家里也有钱收；2、蜘蛛式分散推广，不限制推广人群，师奶、家庭主妇都可以加入；3、无现金返利压力，无论顾客购买多少产品，最少都有60%的利润。缺点： 1、需要人力去跟踪，详细制定好销售者关系表，确定做到有销售即 有分红；这个工作量到将来会比较巨大；2、需要有一个专门的客户经理，去

6、跟踪所有销售者，微信、电话、甚至上门做 好反馈及新产品推广工作； 四、无人值守超市 / 士多店推广： 适用于有对商品有需求的地区。基本原则：与超市、士多店签订合约，租用一部分柜面做展示，不在超市及士多 店销售，通过柜面的二维码、电话联络，香港直邮，直接送到顾客手上。需要注意的事项：1、签约分三个步骤：第一期签 3 个月，如本地区的确无任何销售业绩，可以考 虑不再续约；如有销售业绩，并可以与租金、人工持平，第二期签 1 年合同，争 取发掘更多的客源；如销售业绩利润比较大，可以考虑续签长期合同（ 3-5 年不 等），派送经过培训的业务员专职进行柜面推广；2、租金越便宜越佳，仅展示 20 个商品，参

7、考租金每月 1000 元左右，视地区不 同而酌情加减；3、与超市 / 士多达成销售提成制度，通过本超市 / 士多销售的商品，提成 10% 20%予理货员，以增加商品销售业绩；但理货员一定要帮顾客讲解商品用途，以 及如何联络购买渠道等，并需要不定时打扫柜面清洁卫生，保持柜面干净、清洁。4、在大陆开设办事处，经过培训的一线销售人员，派往销售业绩比较好的地区， 推动销售业绩；5、所有商品均需严格遵守“香港直邮”，如在大陆直邮会触犯相关法律法规。 在设定商品售价的时候，需要把邮费也考虑进去。需要准备的事项：1、最少一个商城系统，可直接在线下单购买；2、最少一个客服微信，可直接在线应对顾客咨询；3、一个团队负责商城系统运作，在无其他功能增加的情况下，需要项目经理一 人、技术员两人、文案一人、美工一人、客服一人的最小团队运作，月开支约 45 万元左右；4、设