联通UP新势力市场营销策划书

1、联通up新势力市场营销策划书 联通up新势力市场营销策划书 联通up新势力市场营销策划书 一、乌鲁木齐up新势力市场营销的意义： 之所以将这一条列于篇首专门论述，是想特别明确这样一个观点，乌市联通up新势力绝不仅仅是乌市联通的一个一般项目的市场营销。因为较之公司的其他项目，up新势力市场营销关于公司业务开拓具有特别的意义和影响，主要表现在： 1、up新势力的用户主要为30岁以下的年青人，尤其是学生居多，这类人消费的特点是短信较多，短信消费占话费支出的主要部份。故他们被称为“拇指一族。开拓他们的市场对联通业务的发展具有重要的影响。 2、推广up新势力品牌与移动的“动感地带电信的“灵机e族相比。u

2、p新势力在乌市推出较晚。故在年青人中认可较低。在首府年青人尤其是高校及部分中小学校中中国移动的“动感地带“校讯通，电信的“灵机e族“金色校园占据大部分领地。up新势力的推出，可望吸引部分用户，以达到在他们中推广的目的。 二、制定本策划的目的：乌市目前是全国五大通信市场之一，竞争环境极为激烈。故我们必须对此有清醒的熟悉。将up新势力作为一个重点品牌来抓。提升它在青年人的影响。我们应该熟悉到一个产品的推出应做到制定、供给、销售、售后服务各环节互相配合，积极协作。在此希望公司各级领导重视，各部门互相配合。以便统一思想，协调行动，共同完成这项工作。 三、当前营销状况分析：随着居民收入水平的提升，大部分

3、家庭计划为子女提供通讯工具，以方便与子女及时联系。而首府大部分在校大学生都有通讯工具。联通新势力推出较晚。其处于创品牌时机，正确的营销方式，有助于产品的推广。 1、竞争产品分析：套餐包分析。运营业务商类型月租费20元30元0元短信市话铃声gprs资费最低赠送赠送网内400条标准消费无有有20m无无动感间0.10元/分中国动感地带-声色霸王餐无120分钟无网别0元0元30元移动动感地带-校园微网网内400条校园微网间免费500条400条网内100条网外中国联通中国电信up新势力-优帕幻界138分钟无新势力间0.08元/分.其余0.15/分灵机一族9+5+5500条400条网内100有无全部均为0

4、.15元/分36元=19元条网外比较上表后我们可以发现联通up新势力具有以下优势。1短信数量多：移动的动感地带只有400条短信，且全为网内。超出部分按网外0.15元/条，网内0.10元/条。电信和联通一样均为500条。400条网内，100条网外。超出部分联通0.15元/条。电信0.10元/条。但电信的信号不及联通。2全国漫游资费低：移动动感地带全国漫游而需要开通“行者无疆每月28元。长途费，漫游费另计。电信目前只能在省内漫游，不能出疆，即使在疆内也只能在市内使用。而联通新势力无需其他手续费，只要开通既可。长途费、漫游费按正常收费另计。 3市话赠送时间长：动感地带校园微网赠送120分钟市话。无网

5、别。联通赠送138分钟市话，仅限网内。比校园微网长18分钟。而其他业务均无市话赠送。 4月租费用低廉：动感地带声色霸王餐。月租20元，校园微网，月租30元。而灵机e族，月租9元+来电显示5元+七彩铃音5元19元必选包。而联通的月租为0元。比上述两家运营商均低。只有最低消费30元，但与电信36元相比依旧较低。 5资费低：动感地带0.10元/分，电信0.15元/分，而新势力最低0.08元/分。比前两家公司均低。即使按其他资费项目来比较。声色霸王餐：移动移动、联通0.16元/分，移动固话、小灵通0.22元/分；电信则全为0.15元/分；联通与新势力以外的全为0.18元/分。长途优惠。 但是通过上表我

6、们也可以发现新势力也存在主要缺点：移动的声色霸王餐送20mgprs流量。这个为广大上网爱好者提供了庞大的方便。如资料查找，聊天。目前移动推出的“飞信新业务为上网爱好者提供了永不下线的机会。而联通在这一点上却没有做到。 四、营销策略： 通过以上的分析，我们了解到本产品的优势，同时也把握产品的不够。那么我们就应该从优势中寻找机会，充分发掘市场潜力。抓住老客户，大力发展新客户。使产品得到迅速推广，为此特别制定如下策略。 1、价格策略：第一,降低入网费用.目前有些营业厅仍然在收入网费。见意取消入网费。第二，办理新卡时将目前常用的100元，改为50元、100元两种入网方式。以满足不同消费者的需求。第三，

7、拉大批零差距，对一、二级代理商给予不同的批零价格。在保证产品成本的基础上，可以适当调低，以扩展他们销售的积极性。 2、程序简化：办理的新势力业务能在24小时内生效或即时生效等，这样提升了工作效率，又节约了用户时间。使用户对产品满意，对公司服务态度满意。 3、广告宣扬：由于消费者的行为具有显然的广告导购性，容易受广告的影响。故公司可以适当利用各种媒体机构，报纸、新闻媒介、短信、时尚杂志、 营销等各种方式介绍up新势力。尤其是c网信号强，辐射小等优点。以激发消费者购买的欲望。 4、面对面宣扬：由于新势力主要针对30岁以下的年青人，特别是在校学生。故公司可在本市各大高校开学时进校宣扬。但此宣扬一定要

8、快于移动。电信这两大运营商。以便形成先入为主的观念。在宣扬的时候可以采纳0元购机、入网送话费、入网送礼品等形式进行。还可以参加学校活动以此来宣扬。 5、发展校园代理人：在首府各在中专院校招收一批大中专学生作为业务员。其好处有两点：一、为联通产品的校内宣扬提供方便长期性。二、可以建交公司的人才储备库，便于公司在扩展时招收新员工。对这批业务员应按业绩给予奖励。业务量大的可以提升他们的待遇。以提升他们工作的积极性。同时关于这批人员公司应安排专人负责，并按时开会、培训。提升他们的专业技能。 以上是本人关于联通up新势力的业务宣扬策划。希望对公司的业务扩展有利。同时以上的看法对联通其他业务的宣扬也有一定

9、的效果。希望公司能引起重视。 扩大阅读：联通“up新势力武汉高校推广策划书 前言 随着人们生活水平的提升和沟通的需要，高校大学生，被誉为“天之骄子的青年学生群体正成为移动运营商争夺的对象。而随着社会经济的发展，高校这个市场浮现稳健增长的趋势。从现实的消费状况分析，高校市场已经成为足以影响运营商经营业绩好坏的一支重要力量。而从长远发展来看，“青年就是运营商的将来，争夺青年群体的消费倾向，就能为运营商自身的长远发展打下坚实基础。 高校学生是电信高端消费的潜在市场，不仅能够成为企业的一个重要目标市场，而且还是企业人力资源的重要储备库。假设能依据学生的消费特点采用科学的市场营销策略，联通“up新势力在

10、校园这一庞大的潜在通信市场一定会有广阔的发展空间。作为联通“up新势力的目标顾客群，高校市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的将来业务发展，必须引起通信公司的足够重视，努力开拓这一市场。 本策划书首先对武汉市青年年轻一代手机消费群体进行较为深入的市场细分，对高校市场这一细分市场的消费特征、市场机会进行较深入、全面的把握，对其进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣扬推广方案框架，向广大在校大学生进行联通up新势力的整体传播，从而开拓高校市场，为联通业务的长远发展打下坚实基础。 第一部分:背景分析 201*年3月17日，中国联通正式在全国推出“up新势力客户品牌，直面挑战竞争对手中国移动旗下品牌

11、“动感地带。事实上，与动感地带的推广路线类似，在中国联通面向全国推广“up新势力的一年前，在动感地带的诞生地广东，联通的up新势力就开始了推广试点，开始争夺青少年用户群。“up新势力品牌被寄予的或许就是联通市场孵化的厚望，通过建立多元化的品牌选择，联通希望所有的消费者都能在其业务中满足需求。这也被业界认为是联通向中国移动细分品牌市场的挑战，“up新势力所争夺的用户群，正好也是“动感地带品牌所面对的客户。在全国推广已是事过半年，“up新势力并没有在青少年市场中形成旋风，在联通的一些地市分公司，无论有“up新势力用户群增加的报告，但是那只是取名为“up新势力这个套餐的使用者增加，而这些用户的增加并

12、不是奔着“up新势力这个品牌而来，仍然是联通常用的价格战吸引的用户。因此，“up新势力的品牌力还没有形成，像“动感地带在全国范围推广后，仅仅花了15个月时间就“感动了201*万目标人群的盛况还没有重现。 分析其原因，固然有目前武汉市的年轻消费群逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经使用了中国移动的旗下业务，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于消费者并没有接受它作为一件新产品并且认为它优于现存的动感地带，即消费者没有形成品牌的相对优势。动感地带的成功在 业务上源于抓住目标用户群的消费特征，“将数据业务打包、短信批量优惠的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户

13、，在免月租的同时，享受短信包月的优惠，还可以率先享受最新最酷的数据业务。也正是看中了短信业务的庞大推动作用和诱惑力，“up新势力的品牌推广中，短信优惠作为最大的卖点进行推广，并运用政策同意的价格优势进行对攻，以期能够快速建立“up新势力的品牌知名度，然而时过境迁，在青少年通信用户已被“动感地带占据九成左右的竞争环境下，仅有资费的优势想撼动“动感地带早已筑成的进入壁垒决不是易事。这就不可避免地使“up新势力的品牌宣扬大打折扣。细细算来，从“up新势力在广东诞生至今已有一年半之久，无论如何，我们只能说“up新势力正在成为年轻人中流行的时尚标签，表示“好的、“向上，代表年轻人心目中的成就感和集体认同

14、感，也是年轻人的主流人生价值取向。年轻人以自信的态度创造成长的梦想，演绎生活的多彩性，并在时尚的多种角落尽情发挥。目前，中国的年轻者消费人群众多，潜在消费群体依旧存在，而依据我们的市场调查得出，“up新势力在高校市场中是拥有一定地位的，但这需要中国联通公司的不懈奋斗和我们策划人员的天才般的头脑。 第二部分：市场分析 一、大学生消费市场分析 1、大学生的消费能力大小受到限制的原因 1、社会上勤工助学的机会有限。由于我们社会保守的风尚，以及企业关于大学生兼职的不大欢迎，和大学生的本身特点比如不原吃苦等造成了勤工助学的机会有限。 2、主要经济来源于父母。 2、大学生消费的特点1、选择合适自己的 强调

15、特别自我的大学生在生活的一些细节上非常厌恶重复，正如哈佛大学社会学教授大卫*里斯曼所说：“今天最需求的，既不是机器，也不是财富，更不是作品，而是一种个性。现在全国各地大学生大多企图从衣着与装扮中寻求独特的个性特别他们自己的个性，调查数据说明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选合适自己的品牌另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾 勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以现在企业在产品定位与大学生的时候必须合计到这个因素，特别产品的与众不同。 2、文化“引领消费 由于特定的文化决定着大学生消

16、费的标准和规则。当代大学生比较喜爱力波啤酒，欣赏喜爱上海的理由，欣赏它的歌。另外关于大学生来说名人效应十分泛滥，比如关于周杰伦的喜爱和对韩国裴勇俊，连带明星的光圈效应，使得他们代言的产品在大学生中有很大的市场比率。因此把握住大学生中的主导“流行文化就能很好的把握大学生的市场。 3、怀旧 从社会学的角度分析，怀旧来源于人们的社会反思性，怀旧之所以不败，正是因为它有着相当厚重的历史背景，随着岁月流逝，那些记载着过去的沧桑的事物总会给他们今天的生活带来美好的回忆。比如在女生中比较流行的午后红茶就是因为喜爱“午后红茶电视广告。 3、校园消费特征一、顺应现代消费文化 当代大学生的需求是鲜亮的，他们需要消

17、费来满足他们的物质需求外还希望通过消费来满足精神上的需求。 1关于大学生来说，品牌并不是唯一的选择标准，他们认为选择好的品牌便是得到了优等质量的优良保证，但是在实际操作中，品牌当然不是唯一影响要素，经济因素是决定的因素。 2打折关于大学消费有着十分大的吸引力。 依据调查：7.5%的学生每月的消费支出为300元以下，40.5%的学生在300-500之间.35.8%的学生在500800之间，15.2%的学生在8001200之间，还有1%的学生每月花费在1200元以上。63.5%的受调查者把价格必定作为决定购买与否的首要因素。打折促销给了刚刚独立生活的大学生极大的消费刺激。事实上很多人是看到物品处于

18、打折状态时，即使不需要也因为价格打的厉害也会买下，无论一般事后会后悔。所以企业关于校园推广在产品没有十分特别的时候应该采用比外面价格便宜的打折战来吸引消费者。 3健康为本，这关于女生更实际，比如女生关于果汁和蔬菜汁的喜爱有加，来福士广场下面的果汁新榨吸引了很多的大学女生。因此打着崇尚绿色环保的小灵通也会更受女生的欢迎。 4喜爱有个性的广告，因此也相应喜爱其产品，大学生关于广告有特别的评价标准，因此定位于这个消费群的产品相应的广告也该做的更具生命力，才干击中大学生们的心。这也是文案人员要合计的。仔细研究那些大学生喜爱并引起消费行为的广告，才干正确使用广告主的那部分广告费。 二、如何抓住消费者的眼

19、球呢？广告应该注意点什么才干真正吸引大学生的眼球。 1中西合壁。 麦当劳利用国外的创意和国内的演员进行制作广告，从而吸引了大学生的眼球。麦当劳的一个婴儿摇篮篇以及百事的郭富成系列就是成功利用了中西合壁典范。无论有许多欧美广告确实十分的有创意，但合计到社会文化背景不同，不能好好合计到这点，广告还是无法吸引消费者甚至文化层次较高的大学生消费者的注意。“既西方又东方，既前卫又传统，既开放又保守，既渴求突破又安于现状。这是目前大学生所渴求的一种生活状态，也是投其所好的一个基础因素。2大众化与个性化 无论大学生随时希望自己能有个性，但是人毕竟是社会的人，是社会的一分子，针对与大学生消费者的广告也该合计到

20、人性的几个方面，才干使广告达到效果。3永恒的主题：爱情，友情和亲情 当代大学生无论实际年龄和心理年龄都已经成熟，但是他们的社会阅历还是不丰富，没有对利害冲突的刻骨熟悉，使他们对社会多了一份美好的期待。4音乐与灵魂的相通 比如力波啤酒，或者是法国sucg为evian做的waterboy的广告都是采纳音乐和广告互相连接，他们用音乐来吸引消费者，而大学生把音乐作为大学生活的空气，他们把音乐拿来抒发自己的理想和激情，用来排遣自己的烦恼和寂寞，音乐是他们抒发个性和思想的重要方式。恰当的音乐作为广告素材可以帮助使产品被大学生消费者记住。5捕捉心底的悸动 比如麦肯为micosoft做的的isee广告。6形象

21、物情节 资生堂的灌蓝高手的形象广告，以及其他的一系列利用卡通形象的广告都是利用形象物来代言产品。优势在于形象广告具有先天的、其他的代言物不可以匹敌的优势。而明星往往只有在一部分中具有号召力，特别在两代人之间。在生活中，形象化更易于商品化，易于在推广中的灵活运用。 7多利用电视广告视觉冲击力同平面广告相比有着显而易见的优势。8反复播放会被厌倦。 二、营销环境分析 武汉市地处湖北省中部，对省内及周边地区拥有较强的辐射效应，高校市场作为武汉市的独特消费群体，虽然从现状来看，大学生本身是一个无经济来源的低消费群体。但是长远来看，他们将来潜力不可低估，甚至影响到企业的长远发展。因此，必须深入对这一市场进

22、行深入的分析。 一武汉市高校资源分布 针对武汉市高校资源分布具体状况，可初步圈定以下几所有较大影响的高校开展活动，或选取部分高校有针对性地开展相关市场活动。a武汉大学包括新、老、分校区在内 特点：武汉市最古老的学府之一，位于武汉市最大的电脑城四周，人流量大，高科技人才集中，交通便利。对科技时尚类产品有较为直观的接触和熟悉，更容易接受新鲜事物。b华中科技大学包括新、老、分校区在内 特点：位于武汉市市中心，是湖北省最大的高等学校，人口众多，目标群体集中，便于宣扬，更具有针对性，且容易引起较大的社会效益。学生的素养也普遍爱好新鲜事物。 c华中师范大学、中国地质大学，湖北工程大学等等 特点：都位于市内

23、，交通便利，学生数量也不少，易于传播。 d武汉科技学院、湖北经济学院、湖北大学 特点：虽离市中心较远，处于郊区，但整体上学生们家庭状况较好，消费水平较高，对时尚产品有更为直接的感性熟悉，学校的封闭管理使学生希望能有更多的方式了解社会，容易接受“up新势力的宣扬。 e湖北美术学院、湖北音乐学院、湖北体育学院 特点：省艺术类学院，学生消费水平普遍偏高，是高消费群体。 二市场潜力分析 1、高校学生的通信服务需求 武汉市共有一般本科高校32所，成人高校10多所，在校学生超过45万人万人。目前各高校宿舍全部都安装有通信公司的201固定 。据我们的调查报告，武汉市高校在校大学生手机普及率平均81.8%，低

24、年级学生达51.3-65.9%，高年级学生则高达83.9-95%。这说明高校学生对通信服务的需求量很大。用户对通信有极大需求，这就意味着他都可能会成为“up新势力的目标诉众。2、高校学生的消费能力 由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右，这一低消费能力符合湖北的消费水平。说明高校市场虽然是一个低端市场，但“up新势力的arpu值(每月平均每用户收益)比固定 要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。 3、价格上具有较强吸引力 联通新势力的价格优势十分显然，并且具有移动通信功能，不但能发短信，而且可

25、以上网、玩游戏等娱乐功能。这对学生群体具有极大的吸引力。在绝大多数学生心目中，价格因素是影响其购买与否的标准。如果能以较低价享受高质量通信服务，那么大多数短期内有购机需求的学生或许会选择“up新势力。三消费特征分析大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个性。整体上看来，学生市场具有以下特点： 1、学生消费群的特点：(1)主要任务是学习； (2)追逐时尚、注重个性张扬,大多“喜新厌旧，易于接受新事物；(3)基本上以集体生活为主，需要更多的情感沟通与交流；(4)没有经济收入； 与的联通“up新势力特向进行对比后不难看出，联通新势力符合青年学生群体的消费特征、消费心

26、理，只要进行深入的市场推广，就一定能将这一潜在市场转化为联通通信公司的重要客户资源。 2、学生购机动因分析 同一般消费者一样，大学生买手机一般是为了日常交流、沟通，用途多为 发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职联系；除此之外，大学生还追求手机具有较多的娱乐功能，能够作为课余时间排除无聊和寂寞的好玩伴。 近两年，手机短信非常火热，在校园中已经战胜一般通话成为手机的主要功能。从201*年联通通信短信市场的发展来看，以学生为代表的青年群体是手机短信的主要贡献者。校园生活单调无聊，通过发短信来解闷、日常联系、维系同学之情,成了手机一族排遣无聊时光的主要内容。 此外，由于学生的天职就是学习，所以学生都希

27、望手机能为自己的学习带来方便-能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等，这些对大学生来说也是重要的合计因素。 3、学生消费群体的消费特征 大学生群体站在时代的前沿，购买通信工具主要合计因有:时尚个性化款式;多种功能；低廉的价格；国内或国际著名品牌等。总起来说就是，一要时尚，二要低价格，即“物美价廉。 由于大学生没有经济来源，花钱方面不仅要合计自己的需求，更要合计实际消费能力以及家长的感受，因此要他们选购自己真正喜爱的产品是不现实的，而是主要把眼光放在有时尚感、造型好看、具有较多功能、且处于较低价位，具有最高性价比的手机上。四产品及竞争优势分析 目前，依据我们的的调查研究，与gsm或

28、“动感地带手机相比，大学生不看好联通“up新势力的基本原因主要有以下几个方面： 1.不相信联通“up新势力的资费会比其余的种类便宜；2.很多人都不清楚联通“up新势力有哪些功能； 3.头脑中的固有观念导致认为联通“up新势力不看好4.对其信号的稳定性持怀疑态度； 但是，就联通通信的发展趋势来看，将来的个人通讯必定是一个无缝覆盖整个空间的网络，这个网络是一个覆盖密度不均的系统。在人迹罕至的沙漠、旷野地区，通信业务量不大，因此这种地区获得通信服务的代价自然要相当大。而在城市内热点地区，很多用户业务量非常大，适宜采纳一种资费便宜、服务合格的密集覆盖方式。而联通“up新势力正是满足这一通信需求的通信系

29、统。这一产品具有以下几大特点 1、价格低。在众多特性之中，资费低是联通“up新势力的最大卖点。联通“up新势力提供的低标准收费在学生心目中有着极大的诱惑力。2、短信包月服务。 3、赠送优惠的亲情号，便于广大学生群体长时间和亲密人联系。 联通“up新势力的具体收费标准入下：拇指热潮短信套餐a)16元套餐默认配置 月租16元，包300条网内点对点短信和语音短信，超出部分点对点及语音短信0.10元/条。额外每月赠送100条网外短信截止到201*年5月31日。b)26元套餐可选 月租26元，包500条网内点对点短信和语音短信，超出部分点对点及语音短信0.10元/条。额外每月赠送100条网外短信截止到2

30、01*年5月31日基本语音资费 a)主叫0.30元；被叫0.12元/分钟； b)夜间23：00-7：00主被叫0.10元/分钟；c)省内漫游不含长途：0.50元分钟省外漫游不含长途：0.65元/分钟。d)来电显示：6元/月，首月免费默认开通。其他资费按联通gsm业务标准资费执行。定制套餐a)私密热信 月租3元，可设置1个号码(130/131/132/133手机号码)作为热信号码，本号码与热信号码之间的点对点短信全部免费；申请开通和申请取消在次月1日生效； 可以更改热信号码，更改在次月1日生效，更改费用：3元/次。b)私密热语 月租7元，可设置1个号码(130/131/132/133手机号码)作

31、为热语号码，本号码与热语号码之间的本地通话费全部免费；申请开通和申请取消在次月1日生效； 可以更改热语号码，更改在次月1日生效，更改费用：3元/次。c)亲密热友 可以设置5个热友号码，设置费1元/个。本号码拨打、接听热友号码本地通话费0.12元/分。 更改号码1元/次；设置或更改热友号码即时生效。d)长途热线 月租5元，在本地发生的ip长途费全部免费；申请开通和申请取消次月1日生效。信息费 a)sp信息费：按照现行标准收取。 b)通讯费：每成功使用菜单业务，收取上下行通信费各0.05分/条。 以上特点说明，联通“up新势力的性能价格比深得人心，是广大学生群体较好的选择之一。在各层次消费者当中将

32、会带来相当的市场影响力。针对以上分析，开拓高校市场，应该选区那些符合高校学生消费心理和消费需求的产品。在功能上具有电子词典、学习计算器、强大短信功能等，这样可以使联通“up新势力在功能和资费上比其他通信服务技高一筹，领先于学生通信服务市场上的其他品种。 但是联通“up新势力由于前期的宣扬缺乏力度而遗留下了一些不利点：1.动感地带先入为主 动感地带一推出，就刮起了旋风。一时间，年轻人的通讯自治区的品牌核心主张和时尚、好玩、探究的品牌个性定位，所传达出的“生活因你而出色的独特利益和价值，打动了无数年轻人的心。他们纷纷喊着“我的地盘，听我的的品牌口号，在充满朝气和活力的橙色世界里，成了无比荣耀的“m

33、zone人。2.动感地带营销凶猛 动感地带推出的初期，其手法是利用各种媒体“铺天盖地的轰炸;动感地带在营销推广过程中，十分注重用户对业务的体验，为此在全国各地建立了无数的品牌店、体验店；动感地带在营销传播时，从业务组合、广告宣扬上强调它的品牌个性，还通过“街舞挑战赛、“周杰伦演唱会、“结盟麦当劳、“联盟nba等使这一品牌深入人心，引发了年轻人的高度共鸣，进而激发了他们的消费热情。 3.新秀up推广乏力 自up新势力问世以来，几乎没看到什么大手法的营销杰作，或许是联通公司认为up无法扛过动感地带，就干脆少投入任其自由发展。这显然是不明智的因此，要想联通“up新势力能被广告学生群体广泛接受，可以说

34、宣扬的好坏决定了这一产品是否能得到市场的承认，是否能够最终被消费者接受的关键。所以，做好广告营销宣扬是影响联通“up新势力成功的必要因素之一。第三部分:广告和媒体计划1、公关活动计划 在武汉市人口集中的城区和距离相对较近的郊区各举办一场演唱会，目的是达到活动的最大影响效果，让武汉市80%的大学生都知道联通“up新势力这个品牌。 具体计划：邀请人气及偶像派明星林俊杰。在当代的大学生眼里，林俊杰是新潮和时尚的代名词，不管是男生还是女生，大多都很喜爱林俊杰这位可爱又新潮的歌星。邀请林俊杰担当品牌代言人，可以更近的拉近联通“up新势力和广大大学生的距离，让他们对联通“up新势力产生第一印象的好感。在城区，地点宜选择在地处武汉市中心的武汉大学，因为它本身学生众多，交通便利，校圆面积大，方便广大周遍地区的大学生一起来听他们的偶