电商视觉营销教案第1单元

1、电商视觉营销教案课 次1/1授课日期编号1基本课题第一单元视觉营销简介教学目的学生通过学习要了解视觉营销的定义、色彩与视觉的关系，掌握本课 程的学习内容视觉营销提升转化率。重占八、1、视觉营销的定义2、色彩与视觉3、视觉营销概述难点 八、1、视觉营销的定义2、色彩与视觉3、视觉营销概述课型讲授课学 时2教学过程时间分配教学方法能力培养1 引言1.本课程教学计划简介2 介绍本课程对学生的要求3 介绍本课程考试考核办法及期末总 评成绩构成20分钟讲授使学生对本课 程有一个大概 的了解IV 讲新课1、视觉营销的定义2、色彩与视觉3、视觉营销概述4、视觉营销案例分析55分钟讲授培养学生理解 视觉营销的

2、基 本概念，了解色 彩与视觉的关 系；培养学生掌 握提升转化率 的方法III 归纳总结本次课重难点作业：浅谈中国电商视觉营销的发展趋势？ 试述视觉营销对转化率的影响15分钟讲授 课堂讨论培养学生的表 达能力、沟通能 力，以及对所学 知识进行归纳 总结的能力课后记:电商视觉营销教案第一单元视觉营销简介教学内容：初识网络视觉色彩与视觉视觉营销概述视觉营销实例一、初识网络视觉什么是网络？计算机网络是用通信线路和通信设备将分布在不同地点的多台自治计算机系统互相连 接起来，按照共同的网络协议，共享硬件、软件，最终实现资源共享的系统。网络：就是用物理链路将各个孤立的工作站或主机相连在一起，组成数据链路，从

3、而 达到资源共享和通信的目的。所以，网络将不同地方的人们链接在一起的新的脉络。什么是视觉？视觉是一个生理学词，光作用视觉器宫，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加 工后便产生视觉（ViSiOn ） 通过视觉,人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静， 获得对机体生存具有重要意义的各种信息，至少有80%上的外界信息经视觉获得，视觉是人 和动物最重要的感觉。怎么利用视觉来获得利润呢？视觉营销：是市场营销层面上的一部分销售技巧的总和，这部分销售技术可以使我们 向潜在的（消费者）在最好条件下，包括物质和精神两方面，展示我们用于销售的产品和 服务。网络中获取信息的方式：最初的数字符号一一文字符号

4、一一图片（信息的演化历史）人沟通和获取信息的方式：语言文字图片网络营销中的视觉营销重要性：利用视觉器官一一达到盈利的目的。二、色彩与视觉1、颜色的感觉：（1）色彩的冷、暖感（2）色彩的轻、重感(3) 色彩的软、硬感(4) 色彩的前、后感(5) 色彩的大、小感(6) 色彩的华丽、质朴感(7) 色彩的活泼、庄重感(8) 色彩的兴奋与沉静感8暖色调轻的配色前进与后退朴素的色影冷色调重的配色色彩搭配出的感觉与味觉炎朗的色彩苫的感觉阴郁的色影辣的感觉酸的感觉甜的感贵2、图片的视觉吸引力:视线轨迹硏究视线热点研究如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做? 正确答案：给婴儿转转身，

5、让婴儿看着标题！我们来看看修改之后的效果。从用户注视信息中：(1) 腿短人们感兴趣或引起注意的内容(2) 通过所注视的对象可以得到其指代对象(3) 暗示对象之间的关系三、视觉营销概述视觉营销概念：“视觉营销(VMD”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈 列、装饰、卖场，是一些具象的东西。视觉营销的意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线一一信息传递到大脑一一产生购买欲望一一形成购买。产品有选择性的进入买家视线一一买家有选择性的接收信息到大脑一一传达的信息刺 激买家，从而产生购买欲望一一最终形成购买。其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的

6、信 息、刺激买家的购物欲！那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？答案：优秀的视觉营销订单流量曝光点击转订单转化率化率视觉营销影响的部分：1、视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率要点：体现视觉传达的重点（即，产品卖点）与同类型产品有强烈的差异性!2、视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息，从而影响订单转化率。 要点：在描述中凸显产品的价值：卖点、价值点、可靠性3、视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。要点：可发现性、可访问性4、视觉营销影响广告推送的全部！误区：好的视觉营销就是漂亮的图片！淘宝案例：哪个更好一点呢？两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播从图片美观程度上来说图a无论是在构图上海是色彩上都比图 b好，图b看起来颇 有点山寨的味道。但实际上呢？淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图 A高很多！何解？就像大家回答的这样。因为图 B准确的展现了他的卖点，而图 A的卖点并不明确！ 给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区！漂亮的页面只能用来加分，不能用来打分！舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术！四、视觉营销实例1、店铺装修的原因2、案例对比3、总结（1）到位的店铺诊断