平安福简易讲解方法(PAR)_图文-课件（PPT-精）

1、仅供内部培训使用平安福建议书讲解方法建议书讲解建议书讲解PARPAR说明方法说明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书说明的举例建议书说明的举例 P A R条款（ Plan provision Plan provision ）优势（AdvantageAdvantage）利益（ Resulting Benefit to Resulting Benefit to prospect prospect ）建议书讲解建议书讲解PAR说明方法说明方法 简介条款：告诉客户这是什么针对客户需求简述条款主题PA 说明条款的优势：告诉客户这有什么用条款对应的对所有客户而言的优势是普遍性、本身固有的R 对具体客户的利益

2、：告诉客户他买了有啥好处使得客户获得满足感激发购买欲望P= Plan provision保险条款P只是简单地提出这些条款的名称而已。A= Advantage优势指上述条款对应的对所有客户而言的优势。 R= Resulting Benefit to prospect对准主顾的利益指针对我们所拜访的客户而言，上述条款能给他带来什么利益。 建议书讲解建议书讲解PARPAR说明方法说明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书说明的举例建议书说明的举例 举例：张先生举例：张先生3030岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无庭重要

3、经济支柱，张先生深知家庭责任的重大。为了抵御无处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保处不在的健康与意外风险，张先生选择为自己投保“平安福平安福计划计划”，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费，用全方位的保障，为家庭幸福保驾护航。年交保费99219921元，元，2020年交年交平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法案例分析案例分析交交20年年9 99 92 21 1元元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤一：步骤一：P P（保险条款）（保险条款）5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、意外金2、轻度重疾金交20年9921元平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。意外伤残评定标准由

4、原有的34项拓展至281项，残疾项目的界定更加清晰。驾、乘非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，保险责任延至70岁。确诊重疾即付100%基本保额。平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤二：步骤二：A A（优势）（优势）被保险人等待期后发生重疾，可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。业务员：业务员：平安福计划为张先生提供30万寿险和28万重大疾病保障金。其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾。确诊即付28万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财物安全保驾护航。业务员：业务员：张先生日常驾车出行，

5、平安福提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获取双倍赔付，最高达60万，意外保障责任延长至70岁。业务员：业务员：平安福是平安第一款实施行业新残疾标准的产品，将意外伤害评定标准由原有的34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，多级别多方位的保障让关爱更周全。业务员：业务员：平安福主险30万和重疾28万到终身，如张先生一生中未发生重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金支付保险合同受益人。确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。业务员：业务员：平安福提供交费豁免功能，等待期结束后，张先生初次发生合同约定的重疾时， 可以免交

6、豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。 5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、意外金2、轻度重疾金确诊初次发生条款规定的特定轻度重疾，按照重疾基本保险金额的20%给付。业务员：业务员：平安福重疾涵盖8种独立给付的轻度重疾。等待期过后，若不幸初次确诊患上条款规定的轻度重疾，且此前未发生重大疾病，将可获赔重疾保额20%的保险金，同时，不影响主险、重疾保额！交20年9921元平安福十字图讲解法平安福十字图讲解法步骤三步骤三:R:R（对准主顾的利益）（对准主顾的利益） 拥有这份计划，对于您来说，重疾保障额拥有这份计

7、划，对于您来说，重疾保障额度高，轻度重疾保障全面、度高，轻度重疾保障全面、自驾车意外保自驾车意外保障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残障加倍，保障期限更长久，拓展意外伤残保障范围至保障范围至281281项，关爱更周全，稳定保项，关爱更周全，稳定保障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显障伴终身，确定利益抗风险，豁免保障显关怀，安心无忧享未来！关怀，安心无忧享未来！平安福提供伴随终身的主险和重疾保障。意外伤残评定标准由原有的34项拓展至281项，残疾项目的界定更加清晰。驾、乘非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保额双倍赔付，保险责任延至70岁。确诊重疾即付100%基本保额。被保险人等待期

8、后发生重疾，可免交豁免险保险期间内剩余各期保险费，且余下主险及长期意外伤害保险仍然有效。5、身故金1、重疾金4、伤残金6、豁免金3、意外金2、轻度重疾金确诊初次发生条款规定的特定轻度重疾，按照重疾基本保险金额的20%给付。学员两两一组学员两两一组就平安福十字图就平安福十字图流流程各环节进行演程各环节进行演练、通关，练、通关，通关要求如下：通关要求如下： 1、P保单条款讲解清晰；保单条款讲解清晰； 2、A险种优势介绍完整；险种优势介绍完整； 3、R客户利益分析到位；客户利益分析到位； 4、语言表述流畅自然、语言表述流畅自然时时间：间：15分钟分钟（三）建议书讲解（三）建议书讲解PARPAR说明方

9、法说明方法十字图讲解法十字图讲解法建议书说明的举例建议书说明的举例业务员按照建议书讲解步骤，结合建议书内容进行讲解。平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例张先生：这份计划需要您每年投入张先生：这份计划需要您每年投入99219921元，投元，投2020年，一共年，一共19.819.8万元。拥有这计万元。拥有这计划您将有以下划您将有以下5 5大利益。大利益。1 1、重疾保险金、重疾保险金您看，平安福计划为您提您看，平安福计划为您提供终身高达供终身高达2828万元的重大万元的重大疾病保障金，重大疾病保疾病保障金，重大疾病保障范围多达障范围多达2929种（女性种（女性3030种），等待期后一旦发生种

10、），等待期后一旦发生合同约定的重疾，确诊即合同约定的重疾，确诊即付付2828万，保障及时到位，万，保障及时到位，为您的健康和家庭财务安为您的健康和家庭财务安全保驾护航！全保驾护航！平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例2 2、轻度重疾保险金、轻度重疾保险金随着生活环境的恶化，随着生活环境的恶化，大多数人都生活在亚健大多数人都生活在亚健康的状态中，轻度重疾康的状态中，轻度重疾的发病率越来越高，平的发病率越来越高，平安福计划为您贴心提供安福计划为您贴心提供了了5.65.6万的轻度重疾保万的轻度重疾保障金，呵护您的健康。障金，呵护您的健康。平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例3 3、自驾车意外

11、保障、自驾车意外保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例“平安福平安福”能为您提供专能为您提供专属驾乘意外保障，如果因属驾乘意外保障，如果因驾驶、乘坐非营运私家车驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达保额赔付，最高可达6060万万交通意外保障，意外保障交通意外保障，意外保障责任延长至责任延长至7070岁。关爱升岁。关爱升级，保障倍至！级，保障倍至！4 4、意外伤残保障、意外伤残保障平安福建议书说明举例平安福建议书说明举例平安福计划将残疾种类由原平安福计划将残疾种类由原有有7 7级级3434项拓展至项拓展至8 8大类大类1010级级281281项，您看（拿出长期意项，您看（拿出长期意外外1313条款后附的条款后附的人身保险人身保险伤残评定标准伤残评定标准），条款上），条款上对每一项标准都有详细明确对每一项标准都有详细明确的规定，责任范围覆盖更广的规定，责任范围覆盖更广泛，保障更周全！泛，保障更周全！5 5、稳定保障、稳定保障平安福建议书说明举例平安