苹果手机营销渠道

1、苹果 营销渠道 ( 总 3 页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One 1 CAI本页仅作为文档封面，使用请直接删除苹果 营销渠道分析苹果 渠道介绍(一)、渠道(1) 一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道)2、生产者一一中间商 一消费者3、生产者一 一批发商零售商一消费者4、生产者一-代理商 一批发商 一零售商一一 一消费一一者(2) 苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司， 在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户效劳，并同时开发相关区域内的新客户。2、代理商：将其产品推向更广阔的普通消费者， 苹果除了专业领

2、域 的客户以外，更是在广阔普通用户中开阔了新的市场。3、分销商：给子他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促 销支持使他们在销售环节上更有优势。4、OEM :在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。5、自营店(直营店):零售店都属于苹果。6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店(3) 分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司开展的重要局部， 对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的专业性 很强, 有着极髙的科技成分和专属性。高科技产品因为 它的提醒, 所以对 于渠道方而的选择也有着不同于其他产品的特 性。一般

3、而言, 可以实用 一下集中分销渠道 :1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理， 核心频率和顶点处理单 元、 象素渲染流水线上的巨大优势，大局部公司都可以使用它的电 脑进 行制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的 办事 处与分公司， 在公司营销中心的统一管理调配下， 为这些客户 效劳， 并同时开发相关区域内的新客户。2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其 产 品推向更广阔的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更 是 在广阔普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的 互 惠互利关系，使得代理商与后而所说的分销商的业务十分兴旺。3、分销商：区别于上述的代理

4、商，作为分销商，苹果给予他们的 独 有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环 节 上更有优势。4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的根本准那么，店内 的 效劳人员只会与消费者交流产品的巧妙用法，却很少游说客户立 刻 购置。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购置者出现。5、网店：这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是 苹 果自己建立的官方网站上进行的销售模式。四、苹果 整体的销售局势1、独立分销商国代:全国共有两家， 、两个全国代理商 简称国代在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是 苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他 性，一款产

5、品给到天音， 就不能再给到器材了， 反之亦然。 目前这 两 家公司分别各代理木公司多款 产品。通过他们的营销网络， 能 够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。2、大规模零售商 DKR: 也称直供商或直供客户，在中 国 主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全 国其他 各省供 80 家左右当地最大的电器零售商或 零售商， 合计 83 家 大规模零售商，这些零售商和欧森公司签有直供协 议，根据协议不 通过国代直接从欧森公司进货，比普通零售商 享有更大的价格优势 和市场支持，但同时苹果公司对其的要要 求和管理强度都很高。该 类客户相互 Z 间不具有排他性，根本 涉及不到渠道选择问题。3、普通零售店 KR :直接从上述两个代理商处采购