北京酒店地产运营模式方案

1、酒店地产运营模式商业+地产，旅游 +地产，酒店+地产房地产的发展已经进入了融合和且 行的新阶段。于这其中，酒店地产是最为前沿的发展模式之壹。虽然于、等大城 市均有不同程度的实验性发展，但前景究竟如何尚不明了，究竟应该以什么样的 方式发展也成为业内人士争论的焦点之壹。1. 酒店地产起源简单地说，酒店和地产的结合缘起于地产商和酒店运营商于房产基础上进行 的合作。地产商关注的是地和房，酒店运营商则精于投资管理和服务。理论上， 这种合作应该是互补其短，简单有效。但于具体操作过程中，却衍生出了多种多 样的合作模式。目前，所有合作模式均只能说是试验，没人说得清哪种最终能够 于中国生存下来。产权式酒店是酒店

2、和地产相结合的最初方式， 产生于 20 世纪 70 年代的美国， 根据其用途，分为产权式商务酒店和产权式度假酒店。产权式度假酒店如今风行 于夏威夷、加利福尼亚、佛罗里达、亚利桑那、澳大利亚黄金海岸等地，它主要 分布于气候温和的旅游度假胜地，以保证较高的出租率。而产权式商务酒店则主 要分布于纽约、芝加哥、伦敦等地的 CBD 地区。投资者于买了产权酒店后，每 年自用壹般为 20-30 天，余下时间交由酒店管理公司统壹对外出租， 将租金收益 用于偿仍银行按揭或分期付款的费用。于于国际上，产权式酒店作为壹种稳健的 投资理财方式，受到众多家庭和企业的青睐。2. 目前市场上酒店地产产品类型 目前，酒店地产

3、市场发展势头良好，已经形成了壹股独立的力量，可是其产品结构有待细分，以适应高速发展的京城地产市场通过实地调研和分析市标榜为“酒店式公寓”的各大楼盘，我们将目前市场 上酒店地产大致分为三类：酒店式服务公寓、酒店式公寓及酒店公寓三类。不同类别的酒店地产于运营模式上有较大的区别。2.1 酒店式服务公寓酒店式服务公寓，专指按住宅销售，仅于后期物业管理中提供类似于酒店的 软件服务的高档公寓。因此，酒店式服务公寓本质是公寓，借酒店式服务来提升 产品的附加值，以酒店式服务、小户型、低总价和精装修作为其主要卖点。除了 如后现代城等本身定位于酒店式服务公寓的项目外，随着外国物业公司的进军中 国，很大壹部分高档公

4、寓经过国际物业公司的打理摇身变成了“酒店式公寓”， 但其实质只能称为“酒店式服务公寓”，如富顿中心、温莎大道、财富中心等等。和其他俩种类型酒店地产相比，酒店式服务公寓具备以下特点。1. 物业管理水平较低。虽然和普通住宅相比，酒店式服务公寓物业管理水 平较高，可是远没达到酒店标准，这表当下俩个方面。首先，他们均未聘请专业 酒店管理公司提供标准酒店式服务，而是由普通物业管理公司模仿提供，其专业 水平很难保证；其次，物业服务内容较少，壹般不提供如室内打扫、床单更换等 商务服务。2. 无酒店产品配套。大部分酒店式服务公寓且没有真正的酒店和之配套， 他们不能分享酒店的壹系列高档配置，因此，酒店式服务公寓

5、的配套设施较少， 很难满足商务需求。3. 自住、投资俩相宜。酒店式服务公寓既可自住，也可投资。选择酒店式 服务公寓自住最大的特点就是自由方便，而且价格相对较低，随时能够得到酒店 式的服务。壹般酒店式服务公寓的公共设施类似酒店，所以居住者的身份和气派 也可彰显，且且随着人们生活水平及生活品味的提高，人们对生活质量的要求也 随之提升，酒店式服务公寓能够满足这壹特定人群的这种需求。如后现代城壹期 产品定位于酒店式公寓，锁定时尚自由的 BOBOS 人群。除提供壹系列 24 小时 酒店式服务内容外，仍专为 BOBOS 量身打造了自助洗衣房、自助电影院、自助 厨房、自助聚会吧等二十多项自助服务。单价 65

6、00 元平米的超低价格，让东 部的白领阶层能够于 CBD 拥有属于自己的居住社区。另壹方面，由于酒店式服 务公寓多处于繁华地段， 升值潜力较大， 因此购房者中相当壹部分以投资为目的， 如财富中心和温莎大道的壹期公寓均已售罄， 购房者中 50% 强的业主是以投资为 目的的。4. 物业公司不负责返租。物业公司仅仅相仿酒店进行较高水平的服务， 而非酒店运营， 因此物业公司不负责包租、 返租，由业主自行租赁， 于这壹点上， 酒店式公寓和普通公寓没有区别。综上所述，酒店式服务公寓的产品特征和住宅更加接近，只是于普通住宅的 基础上引入了酒店式的服务， 而没有融入酒店式的运营， 因此，对于开发商而言， 开发

7、此种物业，虽然资金回笼较快，可是不能获得长期回报，不利于提高土地资 源的利用率。2.2 酒店式公寓酒店式公寓具有金融产品的投资特性，即业主通过购买酒店式公寓的产权后 通过委托指定运营公司租赁获取壹定回报的置业模式。酒店式公寓的开发模式促 使开发商、业主、酒店运营公司三方共赢。不仅开发商迅速实现开发利润，酒店 管理公司无建筑成本，而且这种酒店式统壹运营模式使业主获得高于同等住宅出 租的、稳定的租金回报。如果业主自行租赁，不但会产生空置风险，而且空置情 况下往往发生降租金的恶性竞争。酒店式运营管理公司和业主利益共存，有稳定 的客户资源，其酒店式的星级服务将对物业增值、保值产生重要影响。市最早的 酒

8、店式公寓产品出现于 2000 年初，目前市场上此类型物业的代表楼盘有：金桥 国际、珠江帝景和晶均国际等。酒店式公寓是为常住型旅客提供居住的，作为国际大均市，人流量大，也有 很多的商机。许多外来商务人士必须长期居住，可是买房负担太重，所以很多人 选择住于酒店式公寓，而酒店价钱比较贵而且没有家的感觉。例如，金桥国际公 寓壹开始就定位于高档酒店式物业，它离长安街很近，包括凯莱、建国等等，但 这些酒店的费用均非常高，于是开发商就决定引进壹些酒店运营公司，按日、月 租，发现市场效果很好。最终，金桥国际公寓推出 100 套“坐享 15 年固定租约 及回报的酒店服务式公寓投资型户型”，结果销售情况良好，目前

9、已全部售罄， 顺利进入后期运营阶段。和其他俩种类型酒店地产相比，酒店式公寓具备以下特点。1. 物业管理水平较高。酒店式公寓物业壹般聘请专业的酒店管理公司来统壹 运营，管理水平较高，基本达到酒店服务标准。2. 有酒店产品配套。大部分酒店式公寓有真正的酒店和之配套，依托酒店的 高档功能配套， 能够完全满足商旅人士随时发生的接待访客、 举行小型商务会谈、 交际用餐或上门送餐、康体休闲等全面的生活需求。例如，帝景豪廷和晶均国际 均有五星级酒店和之配套，而金桥国际也设置了专门的酒店会所。3. 购买者基本用于投资。和酒店式服务公寓相比，购买酒店式公寓的业主基 本是以投资为目的的，和开发商签署购买合同后，他

10、们必须和指定的酒店管理公 司签订壹定年限的委托租赁合同，壹般为 10-15 年。于此期间，业主必须将物业 交由管理公司统壹租赁管理，管理公司按月向业主发放承诺的投资回报，壹般为 投资额的 7% 左右。和国外发展较为成熟的产权是酒店 4-5% 的投资回报率相比， 投资回报率较高。如金桥国际公寓，只需首付 15 万元，和国贸酒店管理公司签 订为期 15 年的租约，此后的 15 年内每年可获得 1 万元的固定收益， 外加每年按 照剩余房款 20 年按揭计算的月供标准收益，投资者仍同时像壹般商品房购买者 壹样拥有对所购户型的完全产权。4. 由专业酒店管理公司负责运营。酒店式公寓后期，无论从物业服务的质

11、量 仍是租赁运营的方式上均需达到酒店的标准，因此，物业由星级酒店直接管理或 有酒店背景的物业公司进行管理，这就消除了房东对物业管理公司水平的怀疑， 能够为住客提供高档、到位的各种服务。且且，作为壹种投资产品，为了增强投 资者的信心和预期， 开发商壹般会聘请国际知名的酒店管理公司统壹运营， 如此， 只要有壹套房屋出租， 所有的客户均有收益， 避免了因空置而遭致零收益的风险。 例如，帝景豪廷的酒店公寓的管理者美国豪生酒店管理集团，是世界第壹酒店管 理集团，被国际权威杂志 HotelandMotelManagement 评为全球排名第壹 的酒店管理团队。综上所述，酒店式公寓不仅是地产和酒店于形式上的

12、结合，更是运营模式上 的结合，因此，是俩种产品之间更深层次的融合。由于银根和地根紧缩，开发商 已经不满足于房地产开发的壹次性回报，而是希望长期的运营和获利。酒店式公 寓的运作模式，不仅可使开发商于较快的时间内以销售产权的方式获得部分资金 回笼，同时也可于未来至少 10 年的时间内，获得定额资金的流入。可是，有投 资就有风险，因此，开发酒店式公寓的前期工作非常重要，需做好财务分享、投资回报率、市场风险、营销流程、客户心理、政策规范、运行环境、运营管理的 分析。2.3 酒店公寓酒店公寓是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房，它和酒店壹体集成、享受 酒店所带来的各种商务、休闲、会议配套，且由酒店的管理方

13、统壹服务管理、面 向社会运营的酒店套房。例如，京广中心集五星级饭店，高级写字楼，豪华公寓 为壹体，大厦地上 52 层，地下 3 层。地上 1 7 层为公共区域，设有各种风味的 高级餐厅，宴会厅酒吧，商务中心及多处娱乐，健身，美容美发，购物等场所； 8 23 层是拥有 446 套豪华客房的京广新世界饭店； 25 38 层为近俩万 且可 眺望均市景色的高级写字楼； 40 52 层是拥有 247 套不同开间的豪华公寓。从服务上见，酒店公寓和酒店式公寓几乎无差别，它们之间的区别存于于俩 方面：壹是酒店式公寓楼盘可将每个单元出售给个体买房者，买房者拥有产权， 可自住、可出租、可转售，所以它是拥有私家产权

14、的酒店；而酒店公寓不出售产 权；二是酒店公寓租期较短，价格较贵，壹般能够壹个月壹租，而酒店式公寓租 期较长，价格比较便宜，壹般的起租期为半年或壹年。此类型物业的代表楼盘有 京广中心、凯宾斯基、建国酒店等等。2.4 小结总结三种不同模式酒店地产的特点，整理如下表：表 1 ：酒店地产各种运营模式比较有无酒物业水平销售方式物业管理公司购买目的店配套酒店式服务公寓较低产权销售无普通物业管理公司自住、投资酒店式公寓较高产权销售，返祖有专业酒店管理公司投资酒店公寓高租赁有专业酒店管理公司3. 发展前景从总体的国际趋势来见，酒店地产多半集中于商机较多的城市，如纽约、东 京等，且且已经发展成熟。近年来，中国经

15、济运行良好， GDP 增长始终保持于 7% 之上，作为中国政治经济文化中心，蕴藏着巨大的商机，加上 2008 奥运的关 系，大量外籍和外地人士需要于做较长时间的停留，因此，未来酒店地产具有良 好的发展前景。酒店式服务公寓，出现于 90 年代初期，其本质是公寓，以准酒店式服务为 卖点，产权销售，购买者以自住为主。而酒店地产是地产开发商和专业酒店运营 公司联营而产生的壹种全新的地产运营模式，它所打造的产品既有房地产的产权 可分割运作比较灵活的特点，又有酒店能够长期运营为投资者提供长期回报的特 点，因此，酒店式服务公寓不是酒店地产的主流产品，是酒店地产发展初期不成 熟的中间产物。酒店式公寓，近期发展

16、快速，其核心理念是，产权销售、酒店管 理公司统壹运营，随着经济发展、中产阶层的增多，此类型物业会有广阔的发展 前景。可是，其后续的管理运营仍待进壹步探索， 目前市场上最早的酒店式公寓， 金桥国际公寓，也只是刚刚结束产权销售，虽然销售情况良好，可是，我们仍不 能肯定后续的运营是否如预期顺利，或者是否会出现前期未考虑到的细节问题。因此，酒店式公寓有待进壹步成熟， 参考国际先进经验的同时， 仍需于实践摸索酒店公寓是酒店的壹部分，适合于逗留时期于壹个月左右的商旅人士，对于未来 此类型物业的发展趋势，我个人认为没有太大的变化附表 1 酒店地产部分楼盘情况壹览表序号项目名称类型开盘时间目标客户群售（租）价物业管理1后现代城酒店式服务公寓2002.9时尚自由的BOBOS 人群6500 元/ 格兰浩泰物业管理公司2炫特区酒店式服务公寓2003.370 年代主力青年消费人群6800 元/ 嘉浩物业3富顿中心酒店式服务公寓2003.1自用和投资9500 元/ 第壹太平戴维斯物业管理公司4新中关酒店式服务公寓2004.1111000 元 / 乔乐物业5昆泰国