波特五种竞争力分析模型

1、波特五力模型的案例分析我国原油、成品油市场的市场结构分析波特五种竞争力分析模型关键词：竞争力分析波特五力模型新进入者威胁。 新竞争者的加入必然会打破市场平衡，引发现有竞争者的竞 争反应，也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务 的价格将会受到限制。买方的讨价还价能力。 如果买方拥有讨价还价能力，他们一定会利用它。这 会减少你的利润，其结果是影响收益率。供方的讨价还价能力。 与买方相反，供方会设法提高价格，其结果同样会影 响你的收益率。现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价, 结果同

2、样会减少你的利润。波特五力模型与一般战略的关系行业 内的五种 力量一般战略成本领先战略产品差异化战略集中战略进入障碍具备杀价能 力以阻止潜在对 手的进入培育顾客忠诚度 以挫伤潜在进入者的 信心通过集中战略建立核心能力以阻止潜在对手的进入买方侃价能力具备向大买 家出更低价格的 能力因为选择范围小 而削弱了大买家的谈 判能力因为没有选择范围是大买家丧失谈判能力侃价能力更好地抑制大卖家的侃价能更好地将供方的涨价部分转嫁给顾客进货量低供方的侃价能 力就高，但集中差异化的公 司能更好地将供方的涨价部力方分转嫁出去顾客习惯于一种替代能够利用低独特的产品或服务因特殊的产品和核心能力品的威胁价抵御替代品而降低

3、了替代品的威能够防止替代品的威胁胁行业能更好地进品牌忠诚度能使竞争对手无法满足集中内对手的行价格竞争顾客不埋睬你的党争差异化顾客的需求竞争对手页脚内容6竞争对手企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。只有那些比竞争对手的战略更具优势的 战略才可能获得成功。为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发 等方面建立自己的核心竞争优势。影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本 /附加价值周期性生 产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、 公司的风险、退出壁垒等。新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反

4、 应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。影响潜在新竞争者进入的因素有： 经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需 求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争 强度的一个主要因素。决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、 买方转换成本相对企业转换成本、 买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、 价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。替代产品在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。 替代品 的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产 品。决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用 倾向。供应商供应商的议价力量会影响产业的竞争程度， 尤其是当供应商垄断程度比较高、原材 料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。决定供应商力量的因素有：投入的差异、产业中供方和企业的转换成本、 替代品投