电商打价的背后辛酸

1、精心整理电商打“价”的背后辛酸电商企业最近是在跑马圈地，是盲目内耗，还是有序竞争？还是仅求自保？5月以来，电商B2c网站发起了号称“史上最大规模价格战”，持续到本周，已有天 猫、京东、苏宁易购、国美网上商城和库巴网、易迅及当当等多家网站卷入。各家 网站累计宣传的促销投入已超百亿。不难看出，电商之战已经是愈演愈烈，面对广 大消费者越来越钟情于电商购物，众电商是使出浑身解数来抢夺这一块大蛋糕，在 这场电商之战中，谁能最后“剩”出，亦或演绎出什么样的局面呢？，| I放眼当下，目前电商主要有四股“势力”在角逐：第一股力量是纯电商，如 ebay、 . r _f w i亚马逊、当当网、阿里巴巴、淘宝网、京

2、东商城、凡客诚品、1号店、亚马逊中国、新蛋中国等电商，它们具有起步较早，知名度高，用户忠诚度高等优势；第二股力 量是平台模式的电商，如天猫商城、其走的是平台模式，后盾实力强，所以发展迅 猛；第三股力量是从线下走入线上的电商，如国美电器网上商城、国美库巴、苏宁 易购，它们依托自己线下平台的优势和资源，开始在电商领域迅速崛起；第四股力 量是新电商，如腾讯电商，如 QCW购、QQ®城和拍拍网，其依据自己强大的用户为 基础，开始进驻电商领域，实力不容小觑。 n| r-_i现今电商，正所谓，群雄纷争，硝烟四起。而它们纷纷痛下血本，用价格战开路， 无非有以下几个原因考虑：一是静态环境，现今电商渠

3、道已成为国内各大物品的销 售主流渠道，特别是生活必须品一一家电产品，而不管是纯电商企业京东商城，还 是从线下走入线上的电商企业国美网上商城、苏宁易购等，都明白一个道理，在国 内市场一定是先有规模，后有利润与空间，只有迅速占领制高点，用规模冲击市场 地位，才能确保在未来的竞争中，占有一席之地，获取长远的利润来源；二是动态 环境考虑：动态环境分两个维度，竞争环境与宏观环境。现今宏观环境，经济下滑， 各项消费指数不断下降，而电商的网上消费群体，却是一盏活跃在这个市场环境的 明灯，所以这部分消费群体是各个电商企业要争取的“金主”，不断通过价格与眼 球经济，吸引这部分消费群体，从认识、认知、认同直到产生

4、认购。而对于竞争环 境，更是残酷，因为电商行业已经成为大家认为的“奶酪”，这就引来了国美商城、 苏宁易购、天猫、京东各电商企业的竞争，以及他们背后“金主”资金匹配的有力 支持，从而一下将此行业的竞争环境，推到红海竞争领域中，而在这种大环境下， 价格战就是唯一的法宝，是电商企业别无办法的选择，都想通过价格战，打压竞争 对手以及抢占消费群体，从而赢得市场的话语权。而事实上，也许还有他们电商的一丝无奈。可以说，现今电商价格战，已经导致无 利可图甚至亏损，却无碍电商企业继续低价火拼下去，这都源于他们坚信一个道理：“剩”者为王。所以现实环境也促成他们要无休止地打下去。为什么会这样呢？我 们引用一下，美国

5、耶鲁大学的教授们在课堂实验上，跟大学生们玩过的这样一个游 戏：一一“一元钱的拍卖”就能明了！. jV-'.|i教授拿出一张1元钞票，请大家给这张钞票开价；每次叫价以 5分为单位；出价最、11高者得到这张1元钞票，但出价最高和次高者都要向拍卖人支付自己喊出的价钱。开始你参加竞价是为了获得利润，可是后来就变成了避免损失。假定目前的最高叫价是60美分，你叫价55美分，排在第二位。出价最高者铁定赚进40美分，而你却铁定要丢掉55美分。如果你追加竞价，叫出65美分，你就可以 和他掉换位置。所以，大学生们纷纷为了避免亏损，不断的提高自己的喊价。终于有一个学生喊到了 95美分，这是最后一个还能保持至少 5美分利润的喊价。按照正常的思维，应该不会再有人喊出更高的价格了。可是刚才喊90美分的学生毫不犹豫地突破了这个极限，因为如果就此罢手，他就会输掉90美分，可是如果以一美元买下这一美元，他至少不会赔钱。接着，喊 95美分的学生将价格提到了 1.05美I 1元，理由是，这样他就不用白掏 95美分，虽然什么也赚不到，可是只赔 5美分。就 ,II/ I：这样，所有的学生你追我赶，只为比一分钟之前，少赔一点钱将价码层层提高，直到把自己的钱包都掏空为止。其实现在电商之争，何尝不是这样，谁要早一点退出竞争（现今电商企业绝大部分都是投资驱动性，无利可图），谁就