定位理论：所谓定位就是令你的企业和产品与众不同

1、定位理论：所谓定位就是令你的企业和产品与众不同 市场上的产品越来越丰富，同一类型的产品往往有许多的竞争者。过去的营销手段往往是强调产品的特点，然而假如两个产品的特点差不多，那这个特点就不具有生命力了。要想使自己的企业和产品与众不同，必需确立自己的定位。同类产品的特点几乎都是大同小异的，比如说饮料的特点都是解渴，仅仅强调特点并没有多大的吸引力。所以突出产品的特点倒不如突出定位，特点清晰倒不如定位清晰。 所谓“定位理论”，是指产品具备了与众不同的特色，而这个定位可以是产品与生俱来的，也可以是通过营销策划人的想象力创造出来的。定位其实就是消费者购买产品的理由，最佳的定位就是产品最强有力的消费理由。发

2、掘并放大产品的定位能够有利于产品销售，塑造产品独具一格的特色。产品的定位可以从以下几个方面挖掘： 进行产品定位首先可以在产品的质量和档次上做文章。全聚德的烤鸭比小饭店的烤鸭都贵，可是仍旧许多人去吃。就在于它把老字号秘方作为定位，烤鸭出炉后会现场切成108片，不多不少，高质量的服务也成了定位。当然不见得非要做高档次高质量的，低端的产品有时候也同样是一种定位。一家生产雨具的企业把产品推向国外，然而却不受欢迎。这家企业觉得可能是自己雨衣的档次不够高，于是就用高成本的原料制造时尚美丽的雨衣，结果仍旧无人问津。后来有人建议说现在很少有人情愿带着雨衣出门了，不如生产质量低的一次性雨衣，人们便利购买用完了就

3、可以扔掉，果真大受欢迎，在这里质量低廉可以随便丢弃反而成为了定位。 依据目标客户的消费水平将价格作为定位也是不错的选择。有的人喜欢炫耀性消费，高价更能彰显他们的财宝、地位。镶满钻石的手机跟平凡手机的功能是一样的，价格却贵出了好多倍，但是客户就是被这种高价吸引了。而有人则是只要实用，越廉价越好，所以平价的衣服、鞋子不用强调品质，重点打出价格牌就可以了。 颜色也能够成功的营造定位。比如手表，几乎全部的厂家都以品质作定位，瑞士机芯、几十年内肯定准时等等，而一家手表厂家则以手表的颜色缤纷作定位，深受重视装饰性的年轻人的喜爱。 并不是外来的产品就好卖，许多国外的产品到中国反而没有市场，就在于他们没有考虑

4、到亚洲的文化特点。比如服装的尺码、暴露程度等等全部照搬国外的样式当然没方法畅销。而一些本土的服装设计上带有中国传统的山水画、汉字等，造型上贴合中国人的身形特点，标榜“中国人自己的服装”，结果广受好评。 造型美观、独特的产品更能吸引顾客。如服装的款式就很重要，假如只是面料上乘、做工一流，而造型不好，是没方法打开销路的。美国一农夫把西瓜放在盒子里生长，生产出了一种长成方形西瓜，味道和平凡的圆形西瓜并没有什么差别，但是价钱却是平凡西瓜的20倍，人们感到新颖竞相购买。一个品牌饮料的包装也有异曲同工之妙，该品牌口感上并没有什么过人之处，价格又高，畅销的原因在于包装是细长的三角形，在满货架一样的包装中特殊

5、明显，也引发了人们好奇购买的欲望。 产品的标志有时候也能成为定位之一。比如说摩托罗拉手机的M标志，苹果电脑的缺口苹果标志，简洁时尚又布满新意，都可以作为定位营造。 弹簧秤携带便利，有着比较大的市场。A厂家开发了一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，还能够计算价格，造型也美观。而B厂家的弹簧秤仅仅是单一功能的称重工具。结果投入市场后，B厂家的销量远远好于A厂家。认真研究市场后发觉，顾客购买这种秤就是为了便利买菜时不上当受骗。A厂家的功能多但是都用不上，而且价格还高，B厂家的虽然只有一种功能但是已经满意了顾客的需要，所以销量自然好。 产品的定位可以有许多个，然而并不是定位越多就越好。过多的定位会让顾客对产品的定位不明确，进而就失去了刺激购买欲的功能。在市场竞争异常激烈的今日，产品越来越同质化，定位过多很简单就与其他的产品相重叠。每一家的定位都差不多，销售自然就增加了难度。顾客选择一个产品，有的时候并不