《渠道管理》说课

1、渠道管理说课汇报 广州华商职业学院广州华商职业学院 单单 元元 说说 课课 课课 程程 说说 课课说课内容说课内容 广州华商职业学院广州华商职业学院 课程教学设计课程教学设计2 教学资源教学资源4 课程认识课程认识3 1 教学实施教学实施3 3课程说课课程说课 课程特色与创新课程特色与创新 5BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院一、课程认识一、课程认识3、课程培、课程培养目标养目标2、前后及、前后及并行课程并行课程1、课程性质课程性质与定位与定位BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院Company Logo1、课程性质与定位、课程性质与定位理论与实践相结合营销专业深化拓展课程高职院校

2、营销专业技能课BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院前续课程管理学基础经济学原理市场营销商务礼仪并行核心课程并行核心课程市场调查与预测消费行为后续课程顶岗实习第二课堂创新创业2 2、先修、并行及后续课程、先修、并行及后续课程BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院3.课程培养目标课程培养目标2.能力目标能力目标1、培养学生信息收集分析能力；、培养学生信息收集分析能力；2、培养学生渠道开发与维护的能力；、培养学生渠道开发与维护的能力；3 3、培养学生渠道运营、组织、协调能力。、培养学生渠道运营、组织、协调能力。3.素质目标素质目标1、培养学生严肃认真、实事求是的学风；、培养学生严肃认真、实

3、事求是的学风；2、培养学生团队合作意识。、培养学生团队合作意识。1.知识目标知识目标1、掌握渠道管理掌握渠道管理概念、概念、职能职能、原理和方法；、原理和方法；2、了解学科发展的新理论与新思想。了解学科发展的新理论与新思想。BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院课程教学设计课程教学设计1.课程设计课程设计理念与思理念与思路路2.教学内容教学内容选取依据选取依据3.教学模块教学模块 分配分配4.重点与重点与难点难点BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院1、课程设计理念与思路、课程设计理念与思路理论够用、突出技能1以项目为导向，以任务为驱动1依据职业岗位设计教学任务1依据职业岗位序化教学内

4、容1121314BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院2、教学内容选取与依据、教学内容选取与依据11111知识目标、能力目标、素质目标从事营销渠道运营管理的岗位任务从事营销渠道管理运行岗位相关技能标准培养培养目标目标岗位岗位任务任务技能技能标准标准BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院3、教学模块分配、教学模块分配项目任务理论学时实践学时1、渠道认知概念、类型、功能312、规划设计渠道战略模式31渠道结构设计243、渠道成员渠道成员选择、评估334、管理控制渠道激励33渠道控制33渠道冲突245、渠道维护渠道平衡与维护246、渠道评估渠道评估与创新22合计2325BACK 广州华商职业

5、学院广州华商职业学院 重点渠道规划设计渠道成员选择与评估渠道管理控制渠道维护渠道评估渠道结构设计渠道管理控制渠道维护渠道评估4 4、教学重点与难点、教学重点与难点 难点BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院1.教学对象教学对象2.教学方法教学方法3.教学手段教学手段4.课程考核课程考核方法方法三、教学实施三、教学实施BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院学生特点学生特点 实践能力较强实践能力较强 思维活跃思维活跃 对新鲜事物感兴趣对新鲜事物感兴趣 理论基础薄弱理论基础薄弱 自主学习能力弱自主学习能力弱 学习热情持续度较短学习热情持续度较短 厌倦理论学习厌倦理论学习教学建议教学建议 精简

6、理论、注重实践精简理论、注重实践 多种教学手段激发学多种教学手段激发学生兴趣生兴趣 培养学生自主学习的培养学生自主学习的习惯习惯 鼓励创新思维鼓励创新思维B B类高职院校市场营销专业学生类高职院校市场营销专业学生1 1、教学对象、教学对象BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院2、 教学方法教学方法任务驱动法任务驱动法讲授法讲授法 讨论法讨论法 BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院3 3、教学手段、教学手段板书授课板书授课1 多媒体教学多媒体教学2分组教学分组教学3课外实践课外实践4BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院出勤情况 10%期末理期末理论考核论考核60%课堂上分析和解决

7、课堂上分析和解决问题的能力问题的能力15%平时作业、调查任务的完成情况 15%4 4、课程考核方法、课程考核方法BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院四、教学资源四、教学资源1.教材选取教材选取2.参考网站参考网站3.教学条件教学条件BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院1 1、教材选取、教材选取教材：教材：营销渠道管理营销渠道管理郑洪锐郑洪锐 机械工业出版社机械工业出版社选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰选取原因：难易适中、案例丰富、任务清晰参考书：参考书：营销渠道管理营销渠道管理 施娟施娟 上海大学出版社上海大学出版社 分销渠道管理分销渠道管理王水清王水清 西南财经大学出版社西

8、南财经大学出版社销售与市场销售与市场 期刊中原出版传媒集团期刊中原出版传媒集团BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院2 2、参考网站、参考网站BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院3 3、教学条件、教学条件多媒体课室多媒体课室市场营销实训室市场营销实训室BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院 特色特色与创新与创新4 内容选取与内容选取与工作岗位挂钩工作岗位挂钩课程目标体现课程目标体现高职教育特色高职教育特色 1开放思维开放思维提升学生创新能力提升学生创新能力3 任务驱动任务驱动教学做一体教学做一体2五、课程特色与创新五、课程特色与创新BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院单单元

9、元教学设计教学设计 教学定位教学定位教学目标教学目标重点难点重点难点教法学教法学法法单元教学单元教学以渠道结构设计为例（共以渠道结构设计为例（共6课时）课时）教学过程教学过程 广州华商职业学院广州华商职业学院一、教学定位一、教学定位成员选择分销战略分销战略BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院1、提升团队合作、提升团队合作能力能力2、提高创新意识、提高创新意识3、提高自主学习、提高自主学习能力能力1、认识渠道、认识渠道设计原则和目标设计原则和目标2、了解渠道设计、了解渠道设计环节和过程环节和过程3、掌握渠道设计、掌握渠道设计影响因素影响因素1、掌握渠道设计、掌握渠道设计策略与方法策略与方法

10、2、会进行渠道、会进行渠道“逆向重构逆向重构”二、教学目标二、教学目标BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院渠道设计的策略与方法三、重点难点三、重点难点BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院四、教法学法四、教法学法 教师教学手段和方法：本任务采用案例导入、教师讲授、引导小组讨论、听取小组报告并评讲的形式进行教学学生学习方法：小组讨论总结、实地调研、训练设计、小组报告编写BACK 广州华商职业学院广州华商职业学院各知识点案例导入基础知识讲授实训设计汇报五、教学过程五、教学过程小组讨论讨论总结点评总结0.5课时课时1.5课时课时0.5课时课时1.5课时课时1课时课时1课时课时BACK 广州

11、华商职业学院广州华商职业学院1、案例导入（0.5课时）1、宝洁、屈臣氏、现代汽车渠道案例导入渠道设计的内涵；2、宜家渠道、格力渠道、海尔渠道导入渠道设计的原则目标；3、娃哈哈案例导入渠道设计的过程；4、奥玛冰箱、星巴克案例导入渠道设计方法；5、某食品企业案例导入渠道“逆向重构”。 广州华商职业学院广州华商职业学院渠道的长度和宽度渠道设计的原则渠道设计的目标渠道设计的影响因素 广州华商职业学院广州华商职业学院根据娃哈哈的渠道发展历程，讨论合理的渠道设计分几步走？根据奥马冰箱走农村包围城市道路、星巴克进入中国市场的过程讨论渠道设计的方法。根据某罐头企业开拓重庆市场的案例讨论，如何进行渠道“逆向重构”? 广州华商职业学院广州华商职业学院每次小组讨论后，组长汇报讨论的结果，汇报时间控制在3分钟内，教师根据组长汇报内容，归纳知识点，再讲解。 广州华商职业学院广州华商职业学院设计作业：选择一种你熟悉的商品，调查其营销渠道结构，并分析该结构是否