国际贸易商品的价格名词解释1佣金commission2折扣

1、第 6 章 国际贸易商品的价格1名词解释1) 佣金 (commission)2) 折扣 (discount)3) 出口外汇净收入4) 出口换汇成本5) 出口盈亏额2单项选择题(1) 某合同价格条款规定为“每公吨 CIF 大阪 100 美元，”这种价格是 ( )。A .净价B.含佣价C.离岸价D .成本价(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在 ()。A . 1%B. 1% 5%C . 5%以上D . 5% 10%(3) 某公司对外报价为 CIF价150美元，外商要求该报 CIFC5%，我方应报价为()。A. 157.0 美元B. 157.4 美元 C. 157.8 美元D. 157.9

2、美元(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格()。A .越高B.越低C.不变D .不确定5、 在国际贸易中，含佣价的计算公式是()。A .净价+( 1佣金率)B .净价X( 1+佣金率)C.净价x佣金率D .单价X佣金率6、我方以每箱 100 美元 CIF 纽约价出口货物 1 00箱，实际交货 105箱，我方应收款()。A 10， 000 美元B10， 500 美元C 9， 500 美元D .双方再协议7、在一般情况下，按 CFR 贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是()。A 货物成本B 运费C 保险费D 各项出口税费8、 出口总成本是指()。A 进货成本B 进货

3、成本 +出口前一切费用C.进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金D 对外销售价9、一般情况下，在以 FOB 贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是()。A .货物成本B .货物成本+运费C.货物成本+保险费D .货物成本+运费+保险费10、 在货物买卖中，收取佣金的通常是() 。A 买方B 保险公司C 船方D 中间商3多项选择题(1) 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF 3种主要术语的价格构成包括 ()。A进货成本B.国内费用C.净利润D .国外费用E.毛利润(2)国际货物买卖合同的核心条款是() 。A品质条款B.装运条款C.价格条款D 支付条款(3)下列单价条款对佣金描述正确的是

4、() 。A.每公吨 150 美元 CIF 上海包括 20%的佣金B. 每公吨 150 美元 CIF 上海，每公吨付佣金 3 美元C. 每公吨 150 美元 CIFC 2% 上海D. 每公吨 150 美元 CIF 上海，包含佣金E. 每公吨 150 美元 CIFC 上海 (4) 合同中的单价条款包括 ( )。A .总值B .计量单位C.单位价格金额D .计价货币E.贸易术语5. FOB、CFR、CIF 和 FCA、CPT、CIP 两组术语的价格构成都包括()。A .保险费C.费用6.以下我方出口商品单价写法正确的是A .每打50港元FOB广州黄埔C.每套200美元CIFC3%香港B.进货成本D.

5、净利润( )B.每台5800日元FOB大连，含2%的折扣)B.单位价格金额D.贸易术语 )。B .每套200美元CIFC3%香港D .每桶36英镑CFR伦敦)B.固定作价D.价格调整条款)。D .每桶36英镑CFR伦敦7. 在进出口合同中，单价条款包括的内容是(A 计量单位C.计价货币8. 以下我方出口商品单价写法正确的是(A .每打50港元FOB广州黄埔C.每台5 800日元FOB大连，含2%的折扣9. 在国际货物买卖中，作价的方法主要有(A .预付款C.非固定作价10. 对于下列的出口商品的单价，正确的有 (A.25美元/桶 CIF 广州B .50英磅/箱 CIF伦敦C 2500 日元 /

6、打 CFR 大阪D36 欧元 /双 FOB 汉堡4. 判断题(1) 佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。( )(2) 当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。()(3) 价格调整条款的实质是出口厂商转嫁通货膨胀， ( )(4) 一般来讲，待定价格在国际贸易中比较少见。(5) 采用装船后作价时，对卖方的风险较大。(6) 国际货物买卖合同的核心条款是价格条款。(7) 我国常采用的国际贸易作价方法有暂定价格。确保利润的一种手段， 它不具有普遍性。( )( )( )()7(8) 如果用 FOB 价格成交，则成交价格就是出口外汇净收入。 ()(9) 某合同

7、规定： “每公吨 1000 美元， CIF 新加坡”此种价格应是待定价格。 ( )(10) 某合同价格条款规定为“每公吨 CIF 大阪 100 美元”，这种价格是净价。 ( )5. 简答题(1) 我国出口商品的作价原则是什么？(2) 影响商品成交价格的因素有哪些？(3) 根据佣金与折扣的区别，试草拟包括佣金和给予折扣的单价条款各一例。(4) 如何在合同中规定折扣？(5) 我国出口商品的作价原则是什么？6. 计算题(1) 原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变FOB C5%，为保持我方净收 入不变，我对外报价应为多少？( 2)我南方进出口公司向澳大利亚出口服装一批，价格

8、为 CIF SYDENY USD3.74/PC ，进 口商要求改报含佣金 3%的出口价格，试计算该商品的含佣价。( 3)某公司出口某商品，按 CIF 报价，总货值是 10,000 美元，其中海运费是 300 美元，保 险费是 55美元，总成本是 79,000人民币。如果收汇当天的汇率是 825人民币 /100美元，此 笔出口是亏的还是赢的， 盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是 810人民币/100美元， 此笔出 口是亏的还是赢的，盈亏额多少？参考答案第 6 章 国际贸易商品的价格1、名词解释1） 佣金（commission）指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。在货物买卖中，佣金常 常表现为

9、交易一方支付给中间商的报酬。2）折扣（discount）是卖方给予买方一定的价格减让。从性质看，它是一种优惠。在我国对外 贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道、扩大销售等目的。3）出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入，如果用 FOB 价格成交，成交价格就是外汇净收入。4）出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。5）出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。如果差额为正数，为盈 余额；如果差额为负数，则为亏损额2单项选择题(1) A( 2)B( 3) D( 4) B( 5)A( 6) B( 7 )C( 8 ) C(

10、 9) A(10)D3多项选择题( 1 ) ABCD( 2)ABCD( 3)BC( 4 )BCDE( 5) BCD( 6) ABCD( 7 )ABCD( 8 )ABCD( 9 )BC(10) BC4 判断题(1) V( 2 )V( 3 )X( 4) V( 5)V(6) V( 7 )X( 8 )V( 9) X( 10)V5. 简答题（1） 根据国际市场价格水平作价。结合国别（地区）政策作价。 结合经营意图作价。（2） 商品的质量和档次。运输距离。交货地点和交货条件。季节性需要的变化。成交数量。支付条件和汇率变动风险。此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影

11、响，必须通盘考虑和正确掌握。（3）佣金是付给中间商的报酬，而折扣是卖方给予买方价格上的减让。含佣价是在原价 基础上加上佣金，折后售价是在原价基础上减去折扣额。佣金一般是在交易结束后支付， 折扣额是在交易时支付。USD1000 per M/T CIFC5% DALIAN.USD1000 per M/T CIF DALIAN including discount 3%.（4）如何在合同中规定折扣？ 在合同中折扣可用下列两种方法表示： 用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%（2）用绝对数表示。如每公吨折扣 5 美元。（5）我国出口商品的作价原则是什么？我国出口商品的作价

12、原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别 （地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。6. 计算题（1）原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变 FOB C5%为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？解：含佣价=净价+（1佣金率）=100 - （1 5%）= 105.26（美元）答：我对外报价应为 105.26 美元。（2） 我南方进出口公司向澳大利亚出口服装一批，价格为CIF SYDENY USD3.74/PC,进口 商要求改报含佣金 3%的出口价格，试计算该商品的含佣价。解：含佣价=净价十（1 佣金率）=3.74 - （1 3%）= 3.74 - 0.97 = 3.86（美元）答：含佣价应为 3.86 美元。（3） 某公司出口某商品，按CIF报价，总货值是10,000美元，其中海运费是 300美元，保险费是 55 美元，总成本是 79,000 人民币。如果收汇当天的汇率是 825 人民币 /100 美元， 此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是810 人民币 /100 美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？解：盈亏额=出口销售净收入 （人民币）一总成本按 825