自助投币洗衣机商业计划书

1、自助投币洗衣机商业计划书2020年5月26日目录摘要 *p3首期开拓第一部分：项目内容“4第二部分：市场分析p5第三部分：产品介绍p6第四部分：投资、成本总额及构成 .p6第五部分：利润分析p6第六部分：商业洽谈p7第七部分：运营流程p7第八部分：营销策略p8第九部分：风险分析p8成功在路上第一部分：开拓内容p9第二部分：组建公司及简介p9第三部分：市场分析p9第四部分：投资及构成p10第五部分：利润分析:p10第六部分：风险：p10器品用口3-摘要：鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说，自动投币洗衣机的出现从根本上解

2、决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的 完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便 省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓， 不仅能给学生带来 方便、快捷、卫生、时尚的全新生活，还能给学生带来新的自信心， 有利于学生在生活学习上健康成长。 国内目前市场空缺期，处于创业 初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。 我们先将主要市场放在本校 这个完全空缺，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更 多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场， 相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一 行业创造广阔的发

3、展空间。首期开拓一、项目内容1,项目名称：自动投币洗衣机走进高校2,项目概述：这是一种易管理，易操作，价格合理,方便,快捷,卫生, 时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼，学生的学习时间胜 过一切，而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求， 所以学生公 寓为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设 置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上 的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划。3,团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。李卓恒、张琼强 为团队首批成员，都是本校测控技术与仪器 14级学生。学校是通往 社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了

4、社会的语言。面 对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、 越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有 实践的热情。就算激情被打击我们还有开始局的勇气， 就算灯火被泯 灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。二、市场分析1,市场环境洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间， 随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜

5、普及并且 ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及 之处。2,定位市场环境我们首期开拓市场定在自动化与电气工程学院 学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%,而市场需求率达到78.4%,因为在校生有2万余人，学校只有一个洗衣房 （与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币 洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活 学习上健康成长。一定会受欢迎的。3市场预测此项目运行一年后，相继打开周围高校的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。三、产

6、品介绍1 ,型号：海尔 xqb50-10bpj电压220v洗涤量5kg以内外形 500 X510 X885 功率 325w2,功能及相关介绍：从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成洗涤时间25-30分钟硬币投入有电脑识别其真伪安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置，防止交叉感染配合人工消毒，达到2色，健康。一元 单独甩干，五元洗衣甩干整个过程完成。四、投资、成本总额及构成筹集资金：每人出资1万总计2万。购买成本：每台 3000元X6台=18000元。场地租金：宿舍楼洗衣房。水电费预计：每月每台180元，每月共计1080元，月底结算。运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计 1000元。日常营运

7、成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元。五、利润分析按自动化与电气工程学院住宿人数每80个人配一台机器模式，80人每天有10人洗一次来计算。1 .月收入5元/次X 10次X30天X6台=9000元/月2 .月支出水电费 0.3元/次X 10 X30天X6台=540元3 .日常管理费用 9000 X5% =450元六、商业洽谈自动投币进入校园的可行性分析：1 .符合国家提倡校园社会化的大政策。2 .能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。3 .能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便。4 .比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生。5 .性能的可靠性与稳定性是ic卡洗

8、衣机所不能比拟的，为学生提供长久安全稳定的服 备。6 .增加学校经济来源，学校和我们共同受益。7 .增加学校硬件设施，提高学校声誉及知名度。8 .节能环保，为学校节省部分的用水量。9 .铺机位置得当，保持原有建筑的美观。10 .方便，特别天气较冷的季节。11 .快捷，30分钟即可拿走，稍加晾晒即可着装。12 .卫生，不会出现多人衣物一起洗的现象。七、运营流程1 .和相关单位签定合同及协议。2 .购置符合要求的自动投币洗衣机。3 .确定安装场地和安装数量，进行实地安装。4 .安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。5 .填好安装投放报表和日常维护收款登记表。6 .每周或每两周收款一次，同时清洁卫生。

9、八、营销策略价格上：收费一元 洗衣机只负责甩干，五元全程自动清洗。促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。每月每栋楼抽取一个幸运宿舍提供免费洗衣服务。运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。九、风险分析风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。市场方面-需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系盗窃风险-提防出现撬箱偷钱的风险。质量风险-因产品质量而造成达不到预期效果的风险。技术风险-遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上

10、带来的不便。政策风险-可能受学校各方面改革政策的影响。相应对策：必须要找产品质量好的厂家；建立维修通报和巡查制度；建立周转机（1-2台），及时补充因产品 维修而造成的使用空缺。成功的路上一、开拓内容1,项目名称：自动投币洗衣机进入生活化2,主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式二、组建公司及简介公司名称：自助微洗公司简介：全心全意为学生提供优质洗衣服务，方便快捷节约大家洗衣时间。三、市场分析区域划分学校宿舍楼预测市场占有率：宿舍楼的市场占有率达到了 90%2,市场调查学校例证效益分析学生每星期平均洗衣次数:>1次;洗衣房开放时间:48小时左右;每次洗衣时间

11、:>39分钟左右（与水压的大小有关）；洗衣机工作次数（平均）：笄0次/天（上课时间除外）；每台洗衣机每星期工作:>70 次;每台洗衣机可满足学生数:<50 人;洗衣机使用年限:>5年（满负荷运转）预计投币洗衣人数:1/4-1/2 （占学生总人数）学校基本情况调查在校学生数：大约20000人3,行业分析主要是竞争对手资料主要是洗衣房，因清洗质量及效率不高影响不会太大。四、投资及构成库存资金：3万+固定资产：6 -40台机器购置成本：每台 3000元X40台= 120000元场地租金：五、利润分析1 .月收入5元/次X 10次X30天X40台= 60000元/月2 .月支出水电费0.3元/次X 10X30天X40台= 3600元日常管理费用 3600元义1