场营销知识会考试题及答案

1、第5章市场细分与目标市场一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是（） 。A. 市场占有率高 B 成本的经济性 C.市场适 应性强 D 需求满足程度高2在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价” 战略。海尔米取的市场定位方法叫（）。A根据产品属性和利益定位B .根据产品价格和质量定位c根据产品用途定位D 根据使用者疋位3、市场细分的依据是（)A.产品类别的差异性B消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有() 。A.绝对的共同性B 较多的共同性C 较少的共同性D较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采

2、用 （）。A.产品专业化B 市场专业化C 无差异营销D差异性营销6、定位主要是指（）。A.价格优势B.良好服务 C 在顾客心目中确定适当位置 D 产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（） 定位。A.避强 B 对抗性 C 竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了 "高位定价、重视情感需求、提 升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而 在消费者心目中

3、形成了“至上品质、高贵形象”的定位。A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌” 口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这4种不同口味和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场 消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭牌” 口香糖采用了（）目标市场策略。A.迎头性B.差异性 C.无差异性D.避强性13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲 望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具 有基本相同或极

4、为相似的一致性，“某”产品市 场就是（）。A.同质市场B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战略。A无差别D集中B差别C大量15、 不属于按人口细分的是()A.社会阶层B、年龄C、人口密度 D 、收入A. “需求层次论”B.“市场细分理论”D.9、美国着名学者温德尔A市场营销理论“动机形成理论”C.“目标市场理论”史密斯提出的是（）。B需求层次论 C市场细分理论D产品生命周期理论16、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（ ）A.产品专业化B 、市场专业化 C 、选择性专业化D 、全面涵盖17、 市场细

5、分化是以消费需求 理论为基础。（ ）A同质性B异质性C变化性D不满足性18、 生活方式属于市场细分的 变数。（）A 人口B.地理C心理D购买行为19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是 （ ）。A地理环境B人口因素 C心理因素D购买行为20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包 装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的（ ）A、差异性营销B、集中性营销C、无差异性营销 D、多样化营销二、多项选择题：1、消费者市场细分的标准主要有（)A、地理环境 B、心理因素C、用户要求 D、人口因素E、用户规模2、生产者市场细分的标准主要有（)A、地理环境 B、心理因素C、用户要求 D、人口因素E、用户规

6、模3、一个企业米用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）A.产品特点B.企业状况C.市场特点D.产品销路 E.竞争者的策略4、企业占领目标市场的方式有（)A.市场一产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面涵盖5、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（）A.无差异性营销B.差异性营销C.集中性营销D针对性营销6、市场定位方式主要有（）A.避强定位B.迎头定位C.质量定位D.重新定位E.使用者定位7、在出现下列（）情况时需考虑重新定位。A.销路少，市场反映差的产品B.为了扩大市场占有率C.能有效地和竞争对手相抗衡D.企业决策失误E.岀现竞争对手，但本企业市场占有

7、率未削弱8、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（ ）A. 该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力B. 该市场符合企业的目标和资源条件，但企业未具有开拓该市场的能力C. 本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场D. 本企业在该市场有较多的竞争对手，市场竞争激烈9、消费着市场细分常用的标准中，按人口标准细分，作为人口标准的细分变量主要有（A、年龄、性别B、文化程度、民族C、宗教、职业D、收入10、消费着市场细分常用的标准中，按人购买行为标准准细分，细分变量主要有（A、利益追求、购买时机 B、使用者状况、使用 频率 C、品牌忠诚度、生活方式D、消费数量、生

8、活方式三、判断题（正确的打“/，错误的打“X”）1、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（ ）2、同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。（ ）3、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论 依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市 场细分的标准。（ ）4、消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资 料市场，用做生产者市场细分的依据。（ ）5、企业虽然已经决定了自己的目标市场，但是当 其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。（ ）6、企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。（）7、企业占领目标市场的方式中

9、，市场专业化是指 企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。（ ）8、集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开 发，主要适用于有广泛需求的，能够大量生产的、 大量销售的产品 （）9、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性 目标市场策略。 （ ）10、一般来说，企业的新产品在初次投入市场或 处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。（）11、对于消费者需求差异较大的产品，应采取集 中性目标市场策略。 （ ）12、市场定位实际上就是一种竞争策略。 （）13 、 市 场 细 分 是 选 择 目 标 市 场 的 前 提 。 （）14、无差异营销主要适用于资源力量有限的小企 业。 （ ）15、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可 行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场 优势。 （ ） 答案：一、 单选题： 1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8.A;9. C; 10.C, 11.B,; 12.B; 13.A; 14.D; 15.C; 16.A;17.B; 18.C; 19.A; 20.C二、多 选 ：