产品价格管理制度-张敏

1、精品 word文档值得下载值得拥有 产品价格管理办法 婚纱和礼服的价格是由什么决定的？ 面料成分+ +工艺复杂程度+ +人工成本+ +销售模式+ +市场 我们的产品价格区间是什么？ 略高于国内一般电商价格，低于国外同类产品平均价格 一、 目的 为使公司产品定价科学化，制定流程规范化。 二、 产品定价流程 1、 财务部会同生产部门、物控部门及其他相关人员收集成本费用数据，计 算产品生产的各种成本和费用，并建立成本库，即一个产品编号对应一个产品成 本，方便后期查询使用，避免同款产品重复制定。 2、 产品部对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产 品型号、市场价格、销售情况、顾客心理

2、价位等方面，尤其是本企业竞争对手的 情况。 3、 产品部会同销售部对新产品的销量进行分析预测，综合考虑各种定价因 素，并结合企业的实际情况和营销组合策略，提出新产品的几种定价方案。 4、 由产品部组织会议，销售部、物控部等部门参加，公司高层最终确定产 品价格。产品部将已经确定的产品定价备份，作为标准价格查询，为后期价格异 X. Z-LZ. -hL 动做参考。 精品 word文档值得下载值得拥有 三、一般产品日常零售价定价方法 适用范围： 1. LB抠图产品定价 2. COCO日常零售产品定价（网站和平台） 成本导向定价法及其计算公式： 1. 零售价=生产成本+费用+利润 2生产成本=材料成本+

3、人工成本+工艺成本+其他成本（厂房租金等） 3. 费用=销售费用+管理费用+财务费用+运输费用 4. 销售费用+管理费用=零售价*费用比率 5. 财务费用=零售价*税率 6. 运输费用根据产品重量和货运公司的运费指标计算 7. 零售价=原价*折扣率 备注： 其中生产成本由物控部提供。在实体店售卖的产品可能需要根据不 同地点计算财务费用，其他渠道则不存在此项费用。依据此公式算出 的零售价必须保障的毛利率分别是 婚纱=20% =20% 礼服=10% =10% ； 80%80%折扣率在八折左右，20%20%折扣率在五折左右。零售价、原价、 折扣率在定出后需要进行尾数调整，零售价精确到分，类似于 99

4、.99/179.7999.99/179.79 等形式，原价只保留整数。 优点: 产品价格能保证企业的成产成本和费用得到补偿后还有一定利润，产品价格 精品 word文档值得下载值得拥有 水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。因为成本和费用一般都能控制 的比较稳定，只要企业能预估出一段时间内的利润率，就能很快算出售价。 缺点： 忽略市场实际需求、不灵活 对于日常零售产品我们采取该定价方法， 能有效保障公司的利润实现，防止 亏损。另外，因为公司的产品销售渠道不同导致的费用比率有差异， 为保障利润 率，目前将此费用比率分为 3个：3%/13%/20% 。 各平台详细费用信息如下： 1. 官网：L

5、B/COCO公司官方网站，不需根据交易额缴纳手续费，费用比率为3% 2. eBay :公司产品主要零售平台，需要交纳手续费 费用比率为13% eBay官方规定的费用如下： 第一：接近于0的刊登费用。比如在美国平台每刊登一项商品需要 0.35美元。 第二：零风险的交易成功手续费。分为 eBay手续费和PayPal手续费，手续 费率根据不同商品类别和交易金额变化。 eBay手续费从1%到15%，大部分在 为5%9%。PayPal每笔交易固定费0.3美元+3.9%成功交易手续费(新卖家 一般收取3.9%，实际费率在2.9%3.9%之间)。 如果您没有交易成功， 费用接 近于零； 如果成功交易， 总手

6、续费大约 11%左右。 3. Amazon :公司产品主要零售平台，需要交纳较高费用 费用比率为20% Amazon官方规定的费用如下： Selling Fees =Per-item fees ($0.99 ) +Shipping Fees+Referral Fees (15% ) 4. 日本乐天Rakuten 费用比率为13% 精品 word文档值得下载值得拥有 按总营业额阶梯比例收费不同付款方式也会另加费用 5. 敦煌网 销售产品比较少 费用简单 服务保障相对较差 费用比率为13% 卖家不用收费，但对于买家会根据产品价格收取佣金，所以卖家在定价格时要 考虑到买家佣金的问题；交易佣金：200

7、美金以上的订单收取4个点手续费，在 200美金以下的收取10-12个点得手续费。 三、一般产品日常价格调整方法 依据成本导向定价法可以定出产品标准零售价格，在实际销售过程中应结合 几种常用的价格调整方法进行价格微调以适应市场需求。几种常用方法如下: 调整策略 主要形式 相关说明 折扣 数量折扣 主要指刺激客户大量购头而给予的一疋折扣 1 1、折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额度 2 2、数量折扣可按每次购买量计算， 也可按一定时间内的累计购买量计 算 折让 是折扣的另一种类型，如旧货折价减让是在顾客购买一件新商品时， 允许交换同类商品的旧货 季节折扣 是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周转，鼓励客户淡季购买（如 夏季购买羽绒服），按原价给以一定折扣 心理定价 参照定价 利用顾客心目中的参照价格定价，前提是必须保证利润率 奇数定价 即尾数用奇数 3 3、5 5、7 7、9 9 定价，特别是 9 9，可产生廉价感 声誉定价 把价格定成整数或咼价，以提咼声誉 促销定价 利用客户心理，把某几种商品定为低价，或利用节假日和换季时机， 把部分商品按原价打折出售，促进销售