管理学第7章战略管理

1、第九章第九章 战略管理战略管理Strategic management第第七七章章 战略管理战略管理第九章第九章 战略管理战略管理游戏引导游戏引导 航空公司的经营航空公司的经营第九章第九章 战略管理战略管理 将学生分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营； 市场经营的规则； 每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报； 小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给老师。 老师公布结果。游戏方法：第九章第九章 战略管理战略管理1 1、降价会导致两败俱伤，

2、为什么大部分公司却会选、降价会导致两败俱伤，为什么大部分公司却会选择降价？择降价？2 2、企业在进行战略决策时应从哪些方面进行考虑？、企业在进行战略决策时应从哪些方面进行考虑？问题讨论第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述战略管理概述公司层战略公司层战略事业层战略事业层战略职能层战略职能层战略战略管理的阶段与程序战略管理的阶段与程序目 录第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述第九章第九章 战略管理战略管理一 战略管理的涵义“战略战略”一词源于军事领域，后被引申至政治一词源于军事领域，后被引申至政治和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局和经济领域，其涵义演变为泛指统领性的、全局性的、

3、左右胜败的谋略、方案和对策。性的、左右胜败的谋略、方案和对策。 战略管理战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存、是企业高层管理人员为了企业长期的生存、继续和发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，继续和发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。控制和评价的一个动态管理过程。第九章第九章 战略管理战略管理战略管理涉及的基本要素：p业务范畴业务范畴p独有优势独有优势p资源配置资源配置p协同作用协同作用第九章第九章 战略管理战略管理二 战略管理的五项任务第九章第九章 战略

4、管理战略管理三 战略管理对企业的益处 战略管理战略管理对企业的益处对企业的益处使人们识别、重视和利用机会。使人们识别、重视和利用机会。使人们客观地看待管理问题。使人们客观地看待管理问题。加强对业务活动的协调与控制。加强对业务活动的协调与控制。将不利条件和变化的作用减少至将不利条件和变化的作用减少至最小。最小。使重要决策更好地支持已建立的使重要决策更好地支持已建立的目标。目标。使企业将更少的资源和时间用于使企业将更少的资源和时间用于纠正错误或专项决策。纠正错误或专项决策。建立企业内部人员沟通的环境和建立企业内部人员沟通的环境和条件。条件。 将个人的行为集合为整体的努力。将个人的行为集合为整体的努

5、力。为明确个人的责任提供了基础。为明确个人的责任提供了基础。鼓励前瞻式思维。鼓励前瞻式思维。提供了对待问题和机会的合作的、提供了对待问题和机会的合作的、综合的工作方法和积极的工作态度。综合的工作方法和积极的工作态度。鼓励对变化采取积极的态度。鼓励对变化采取积极的态度。加强企业管理的纪律和正规化。加强企业管理的纪律和正规化。使时间和资源更有效地分配于已使时间和资源更有效地分配于已确定的目标。确定的目标。 第九章第九章 战略管理战略管理四 战略层次公司层战略公司层战略 事业层战略事业层战略多元化经营公司战略事业单元1战略事业单元2战略事业单元3营 销制 造人力资源研究与开发财 务职能层战略职能层战

6、略第九章第九章 战略管理战略管理 在战略上要藐视敌人在战略上要藐视敌人, ,在战术上要重视敌人。在战术上要重视敌人。 -毛泽东毛泽东 谁能控制太空，谁就能控制世界。谁能控制太空，谁就能控制世界。 -美美 约翰约翰肯尼迪肯尼迪在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目在战略上，那漫长的迂回道路，常常是达到目标的最短途径。标的最短途径。 -英英 哈利哈利大师睿智大师睿智第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述战略管理概述公司层战略公司层战略事业层战略事业层战略职能层战略职能层战略战略管理的阶段与程序战略管理的阶段与程序目 录第九章第九章 战略管理战略管理公司层战略第九章第九章 战略管理战略管理一

7、加强型战略1市场渗透市场渗透2市场开发市场开发 3产品开发产品开发 4协同业务开发协同业务开发 第九章第九章 战略管理战略管理1市场渗透市场渗透指通过努力，提高现有产品或服指通过努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售量和市场务在现有市场上的销售量和市场份额份额 。企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和。现有用户对产品的使用率还可显著提高。在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。在历史上销售额与营销费用曾高度相关。规模的提高可带来很大的竞争优势。市场渗透战市场渗透战略的适用情略的适用情形如下形如下 ：第九章第九章 战略管理战略管理2市场开发市场开发 指以现有产品或服务打入新的

8、地指以现有产品或服务打入新的地区市场区市场 。市场开发战市场开发战略的适用情略的适用情形如下形如下 ：可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。企业在所经营的领域非常成功。存在未开发或未饱和的市场。企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。企业存在过剩的生产能力。企业的主业属于迅速全球化的产业。第九章第九章 战略管理战略管理3产品开发产品开发 指通过开发新型产品或提供新型指通过开发新型产品或提供新型的服务来拓展公司的业务的服务来拓展公司的业务 。产品开发战产品开发战略的适用情略的适用情形如下形如下 ：企业拥有成熟产品。产业属于快速增长的高技术产业。主要竞争对手提供可比价格下更高质量的产品。企业

9、拥有很强的研发能力。第九章第九章 战略管理战略管理4协同业务开发协同业务开发 指进入一个新的产业，其根本目指进入一个新的产业，其根本目的不是在该新业务领域内获利，的不是在该新业务领域内获利，而是希望通过这一新业务的开发而是希望通过这一新业务的开发而为企业的现有主业带来更大的而为企业的现有主业带来更大的回报或增强主业的竞争能力。回报或增强主业的竞争能力。 第九章第九章 战略管理战略管理二 一体化战略1前向一体化前向一体化2后向一体化后向一体化3横向一体化横向一体化 第九章第九章 战略管理战略管理指向产业链的下游延伸，即将业指向产业链的下游延伸，即将业务延伸到企业的客户端。务延伸到企业的客户端。

10、前向一体化前向一体化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：销售商成本高昂、不可靠、不能满足企业发展的需要。产业快速增长或将会快速增长。前向产业具有较高的进入壁垒。前向产业收益水平较高。企业具备进入前向产业的条件。企业需要稳定的生产。1前向一体化前向一体化第九章第九章 战略管理战略管理指向产业链的上游延伸，即将业务指向产业链的上游延伸，即将业务扩展到自己的供应商的领域内。扩展到自己的供应商的领域内。后向一体化后向一体化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：供应商成本过高、不可靠或不能满足企业对供应品的需求。供应商数量少而需方竞争对手多。产业快速增长。企业具备自己生产原材料的能力。原材成本的稳

11、定性极为重要，供应商利润丰厚。2后向一体化后向一体化第九章第九章 战略管理战略管理指同业间的兼并（合并）。指同业间的兼并（合并）。 横向一体化横向一体化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：为获取垄断。企业处于成长型的产业中。规模具有部分优势。企业具有扩大经营规模的能力、竞争对手停滞不前。3横向一体化横向一体化 第九章第九章 战略管理战略管理三 多元化战略集中多元化集中多元化1横向多元化横向多元化2混合多元化混合多元化3第九章第九章 战略管理战略管理指进入一个与原有业务在技术、市指进入一个与原有业务在技术、市场上都相关的新业务领域，这一战场上都相关的新业务领域，这一战略发挥现有业务在技术上、

12、市场上略发挥现有业务在技术上、市场上的协同作用。的协同作用。 集中多元化集中多元化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：所属行业处于零增长或慢增长。增加新的相关产品会显著促进现有产品的销售。有高度竞争力提供相关的产品。新的相关产品所具有的季节性波动正好弥补现有生产周期的波动。现有产品处于衰退期。企业拥有强有力的队伍。集中多元化集中多元化1第九章第九章 战略管理战略管理指市场相关但技术不相关的业务领指市场相关但技术不相关的业务领域，即向现有客户提供新的不相关域，即向现有客户提供新的不相关的产品。的产品。 横向多元化横向多元化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：增加新的不相关产品可以从现有产

13、品中获得显著的收益。现有产业属于高竞争或低增长的行业。可利用现有销售渠道营销新产品。新产品的销售波动周期与企业现有产品的滚动周期可以互补。横向多元化横向多元化2第九章第九章 战略管理战略管理指进入一个与现有业务完全不相关指进入一个与现有业务完全不相关的领域。的领域。 混合多元化混合多元化战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：企业主营业务销售和盈利下降。企业拥有新产业成功竞争的条件。有机会收购不相关但极具投资价值的企业。收购与被收购企业间存在资金的融合。企业现有产品已饱和。混合多元化混合多元化3第九章第九章 战略管理战略管理四 防御型战略合资经营合资经营 1 收缩收缩 2 剥离剥离 3 清算清

14、算 4第九章第九章 战略管理战略管理与其他企业合资，共同组成一个新的与其他企业合资，共同组成一个新的企业，其目的可能是借双方的力量共企业，其目的可能是借双方的力量共同把握一个机会、增加抵御风险的能同把握一个机会、增加抵御风险的能力、绕开某种政策的限制等力、绕开某种政策的限制等 。 合资经营战合资经营战略的适用情略的适用情形如下形如下 ：合资方优势互补。与国外公司合作以利用当地管理和经营资源或利用某些政策的便利。投资基础上具有很大的盈利潜力，但需大量资金，风险很大。组成战略联盟与对手竞争。存在迅速利用新技术的需要。合资经营合资经营 1第九章第九章 战略管理战略管理指通过减少某项业务的资产与成本，

15、指通过减少某项业务的资产与成本，或陆续抽出资金，使该业务逐步萎缩，或陆续抽出资金，使该业务逐步萎缩，以减少损失。以减少损失。 收缩战略的收缩战略的适用情形如适用情形如下下 ：企业具有明显而独特的竞争力，但没能做到持续实现企业目标。企业的产业中属于弱者。企业受低效率、低盈利、低士气的困扰。企业在战略上遭受失败，或企业迅速发展，需要大规模改组。 收缩收缩 2第九章第九章 战略管理战略管理指出售公司的分公司、分部或一部分指出售公司的分公司、分部或一部分业务。业务。 剥离战略的剥离战略的适用情形如适用情形如下下 ：企业已采取了收缩战略但没得到改善。为保持竞争力而需要投入的资源超出公司的供给能力。分公司

16、的失利使公司整体业绩不佳。分公司与其他公司组织不相适宜。企业急需大量资金而不能从其他途径得到资金，反垄断措施已对企业构成威胁。 剥离剥离 3第九章第九章 战略管理战略管理指将公司全部资产整体或分块出售，指将公司全部资产整体或分块出售，又称结业清算又称结业清算 。 清算战略的清算战略的适用情形如适用情形如下下 ：已采取收缩和剥离战略，但均未成功。除清算和破产外没有其他选择。通过出售企业资产而将损失降至最小。 清算清算4第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述战略管理概述公司层战略公司层战略事业层战略事业层战略职能层战略职能层战略战略管理的阶段与程序战略管理的阶段与程序目 录第九章第九章 战略管

17、理战略管理事业层战略第九章第九章 战略管理战略管理 波特先生指出：能够使企业获得竞争优波特先生指出：能够使企业获得竞争优势的途径虽然很多，但是最基本的只有三种，势的途径虽然很多，但是最基本的只有三种，即即低成本（低成本（Low costLow cost）、差异化）、差异化（DifferentiationDifferentiation）和聚焦（）和聚焦（FocusFocus）。将。将这三个基本战略进行组合，可得到五种竞争这三个基本战略进行组合，可得到五种竞争战略类型。战略类型。 第九章第九章 战略管理战略管理 五种竞争战略类型 第九章第九章 战略管理战略管理1 1 总成本最低战略总成本最低战略指

18、通过规模化生产或依靠独特的生产指通过规模化生产或依靠独特的生产工艺，在成本水平上大大领先于竞争工艺，在成本水平上大大领先于竞争对手，从而获取价格上的竞争优势。对手，从而获取价格上的竞争优势。 总成本最低总成本最低战略的适用战略的适用情形如下情形如下 ：（1）市场上的产品或服务基本上是标准化的，而且产品或服务差异化的途径并不多；（2）行业中各公司的价格竞争十分激烈；（3）价格是决定顾客购买的主要因素，价格弹性较大；（4）顾客转换供应商或品牌基本不需要什么成本，而且顾客有很强的价格谈判能力；（5）对单个公司而言，获得低成本的优势并不容易，而且降低成本的方法也难以模仿，这是公司保持持久低成本优势的关

19、键。第九章第九章 战略管理战略管理2 2 差异化战略差异化战略 是通过形成自己的特色，以与其他企是通过形成自己的特色，以与其他企业的产品形成区别，从而避开正面的业的产品形成区别，从而避开正面的价格竞争的战略手段。价格竞争的战略手段。成功的差异成功的差异化战略可以化战略可以使企业在以使企业在以下几个方面下几个方面受益：受益：(1)收取较竞争对手更高的产品或服务价格。(2)提高并稳定地保持产品销量。(3)获得购买者对其品牌的忠诚。第九章第九章 战略管理战略管理3 3 基于低成本的聚焦战略基于低成本的聚焦战略 是基于成本领先考虑的，将业务集中是基于成本领先考虑的，将业务集中在某一细小领域内的战略手段

20、。实施在某一细小领域内的战略手段。实施这一战略的企业，以某个狭窄的细分这一战略的企业，以某个狭窄的细分市场上的购买群体为目标顾客，通过市场上的购买群体为目标顾客，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争为这个小市场上的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来获取竞对手成本更低的产品或服务来获取竞争优势。争优势。第九章第九章 战略管理战略管理4 4 基于差异化的聚焦战略基于差异化的聚焦战略 是以某个狭窄的细分市场上的购是以某个狭窄的细分市场上的购买者群体为目标顾客，通过为这买者群体为目标顾客，通过为这个小市场上的购买者提供比竞争个小市场上的购买者提供比竞争对手更能满足购买者需求的定制对手更能满足购

21、买者需求的定制产品或特色服务来获取竞争优势。产品或特色服务来获取竞争优势。第九章第九章 战略管理战略管理5 5 最优供应商战略最优供应商战略也可称之为也可称之为“既成本领先又差别既成本领先又差别化的战略化的战略”，物美价廉是这一战，物美价廉是这一战略最通俗的诠释。它要求企业同略最通俗的诠释。它要求企业同时在产品成本和差别化两方面相时在产品成本和差别化两方面相对于竞争对手赢得优势，为顾客对于竞争对手赢得优势，为顾客所支付的价格提供更多的价值所支付的价格提供更多的价值。 第九章第九章 战略管理战略管理课中思考课中思考战略管理的任务是什么？战略管理的任务是什么？战略管理分为哪几个层次？战略管理分为哪

22、几个层次？公司层战略包括哪些基本战公司层战略包括哪些基本战略类型？略类型？事业层战略包括哪些基本战事业层战略包括哪些基本战略类型？略类型？第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述战略管理概述公司层战略公司层战略事业层战略事业层战略职能层战略职能层战略战略管理的阶段与程序战略管理的阶段与程序目 录第九章第九章 战略管理战略管理职能层战略第九章第九章 战略管理战略管理职能层战略与总体战略的主要区别 ： 期限期限具体性具体性职权与参与职权与参与第九章第九章 战略管理战略管理战略管理概述战略管理概述公司层战略公司层战略事业层战略事业层战略职能层战略职能层战略战略管理的阶段与程序战略管理的阶段与程序目

23、 录第九章第九章 战略管理战略管理管理实务管理实务 孙子兵法孙子兵法中的战略思想中的战略思想 孙子兵法孙子兵法也被称为也被称为孙子孙子 , ,是我国古代春秋末期杰出是我国古代春秋末期杰出的军事家孙武所著，也是我国现存最古老的兵书。的军事家孙武所著，也是我国现存最古老的兵书。孙子兵法孙子兵法继承和发展了伊尹、姜尚和管仲等前人的军事战略思想，结合了继承和发展了伊尹、姜尚和管仲等前人的军事战略思想，结合了当时复杂的社会环境和军事战争实践，论述了数以百计的计划和当时复杂的社会环境和军事战争实践，论述了数以百计的计划和谋略方法，充满了军事战略的管理思想和科学系统观。谋略方法，充满了军事战略的管理思想和科

24、学系统观。孙子兵孙子兵法法在世界上流传甚广，受到国内外许多政治家、军事家、企业在世界上流传甚广，受到国内外许多政治家、军事家、企业家和学者的推崇。家和学者的推崇。孙子兵法孙子兵法的对战略目标选择的原则是：的对战略目标选择的原则是：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”；战略环境分析；战略环境分析的具体工具是的具体工具是“经之以五事，校之以七计经之以五事，校之以七计”；在战略方案的制定；在战略方案的制定上，强调上，强调“兵贵胜，不贵久，并敌一向，出奇制胜兵贵胜，不贵久，并敌一向，出奇制胜”；在战略决；在战略决策的问题上，孙子强调量化：策的问题上，孙子强调量化：“度、量、数、称、胜度、量、数、称、胜”。在战略。在战略的实施过程中，孙子强调主动和权变：的实施过程中，孙子强调主动和权变：“制人而不制于人，通九制人而不制于人，通九变之利变之利”。在保证战略的顺利实施的问题上，孙子提出了。在保证战略的顺利实施的问题上，孙子提出了“择人择人任势，登高而去